很多人想賺錢，想做副業(yè)，想做個人品牌
但是不知道怎么找產品
也不知道什么產品是最適合自己的
今天，我給大家分享的是關于發(fā)現(xiàn)者如何變現(xiàn)。
關于發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)，是什么意思呢？就是你找到一個好的產品，把它帶給自己的用戶，在這個過程中賺取金錢，如果你能找到一個好的產品，在這個過程中輕松的把錢賺了，大家是不是覺得特別開心？
發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)就特別適合自己不能開發(fā)產品的這一部分人，而且在產品現(xiàn)在非常的多，產品過剩的一個時代，通過發(fā)現(xiàn)者的身份去賺錢，就變成一個非常好的渠道。
大家可能會覺得這也能賺錢，或者說這是不是就是微商跟代理呀？嗯，大家不要著急，聽我一點一點給大家分析，嗯，發(fā)現(xiàn)者變現(xiàn)，它是一個模式，具體如何通，通過什么樣的方式去變現(xiàn)，我們一點一點來看。
首先，大家能夠感受到現(xiàn)在購物模式還有渠道的變化嗎？
對我來說，最開始我是在超市采購，再后來是逛淘寶購物，在這兩種購物模式中，不知道大家的感受如何？
我其實特別不喜歡逛淘寶，因為它的物品種類太多了，我經常會現(xiàn)在各種比較中，尤其是搞活動打折的時候，他的那個計算公式我都覺得花費很長的時間。嗯，我，我每次在淘寶中會花特別多的時間，還經常挑選不到自己喜歡的物品。
那現(xiàn)在我的購物模式一般是會從朋友介紹，看到別人用的好的就直接讓別人甩，給我一個鏈接，我直接下單就好了，或者是在直播間看到喜歡的，然后就直接下單了。
大家感受到中間人這個角色越來越重要嗎？
所以媽媽們更容易成為一個優(yōu)秀的發(fā)現(xiàn)者，當你感覺到這個產品跟你契合度很高，你就應該想一想，是不是這個產品能夠帶給其他的媽媽們，你也可以考慮給這個產品做代言，那在這個過程中，你可以轉到對應的銷售費用。
給大家舉一個成功案例，感受一下
有個媽媽叫劉楠，他是一個全職媽媽，當了媽媽之后，每天面對的全是寶貝需要的產品，在使用與選購的過程中就發(fā)現(xiàn)了花王尿不濕。在當時，花王在國內并沒有打開市場，于是他就申請做這個產品的代理，自己開淘寶店來賣花王尿不濕。
再后來，他做了一系列他覺得好用的母嬰產品，產品越來越多，平臺也越來越大，吸引了非常多的媽媽來他這里購買發(fā)現(xiàn)的好產品。然后他就慢慢的從一個普通媽媽變成了一個身家過億的媽媽。
這個平臺就是蜜芽，不知道大家有沒有在蜜芽買過母嬰用品。
我們看到這個平臺特別大，而且盈利也特別高，但其實在整個過程中，劉楠所扮演的就是一個好的發(fā)現(xiàn)者的角色，才有了后面的故事和成就。
我們可以發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)者可以做得很大，對不對？
接下來對于具體如何去做，給大家一些建議。
第一點非常重要，發(fā)現(xiàn)者主要工作還有技能分為兩個方面，發(fā)現(xiàn)、銷售。
那給出的第一點建議就是花80%的時間去找到一個好產品，花20%的時間去說服購買者
找到一個好產品非常重要，因為好產品就是行走的廣告牌，你需要花足夠多的時間，足夠用心的去體驗產品，你才可能發(fā)現(xiàn)好產品。
那其實在這個方面我也是踩過坑的，在我成為全職媽媽之后，我第一個選擇的是電商平臺做代理。
那個時候我只看到啊，不需要自己發(fā)貨，可能會有多少傭金，但是我沒有去認真地體驗過產品。其實后來在產品的使用過程中，會有小伙伴給我一些反饋，說沒有想象中的那么物美價廉。我也就沒有勇氣去做大力的推廣。
那我現(xiàn)在也是一名發(fā)現(xiàn)者的角色，就是我自己在媽媽商學院學習，而且他們允許學員分享課程，同時獲得傭金。與上次不同的是，我是課程的深度學習者（使用者）
我不僅僅是簡單的聽課、做筆記，我還通過這種方式把它輸出到我們的群里，各種途徑分享給有需要的小伙伴。
在這個過程中，還有跟小伙伴的交流過程中，我們都會發(fā)現(xiàn)，在自己深深的認可這門課程的時候，覺得他能夠帶給我們自己幫助的時候，才會更愿意分享給其他的小伙伴。
就是我看到這個課程它的體系化，還有他圈層的力量，感受到閨蜜的溫暖，還有互助與積極向上的氛圍，我從中受益。
那大家自己在選產品的時候，怎樣去分辨好產品呢？這里給大家兩個實用工具：
第一個就是高價值產品判斷清單
里面有三個關鍵點，第一個關鍵點是需求多，需判斷你的客戶群體有多少，看看它的市場接受度高不高，還有這個產品是不是足夠有特色，能讓別人更愿意去選擇它。
第二個關鍵點是要判斷一下這個產品有沒有自帶傳播屬性，如果這個產品自帶傳播屬性，對你的推廣來說就會特別省力，比如說這個產品用戶愿不愿意推薦給他身邊的人使用？做促銷難不難？還有這個產品，有多少人已經知道它？它的復購率是多少？它的售后服務水平如何？
第三個關鍵點，你要判斷一下這個產品是不是高利潤。首先看它的成本高不高，判斷自己需不需要進貨，他的退貨率高不高，還有包裝費用多少。
第二個工具呢，叫做排雷清單
第一、不要輕易開實體店。不管是副業(yè)還是創(chuàng)業(yè)開實體店千萬要慎重，因為你開了店之后，每天要看店，而且在一個很小的范圍內活動，你很容易被這個店束縛，干不了其他的事情，而且。周邊會受人流量的限制，你很難在線下完成大體量的用戶開拓。同時你還需要考慮水電、房租、員工工資等各種固定成本，其實最近這幾年實體行業(yè)整體比較低迷，所以一定要慎重投資，與其開實體店不如考慮一下做知識付費或電商等各種成本更低的方式。
我以為第一點目前已經是一個常識，但是在前幾天，還是聽到有一個同組學習的小伙伴，她花25萬去盤了一個線下的水果店。后來我們教練給她算了一下，每天營業(yè)額3000才能保本，賺回投資需要兩年。
第二、就是不要向他人推薦你沒有體驗過的產品，朋友聽了你的推薦之后，如果沒有好的產品體驗感，會對你這個人的信用度會大打折扣。
第三、是不要選擇跟自己的形象和圈層沖突特別大的產品，曾經一個朋友來問我，她要不要代理一款化妝品。我問她你自己化妝嗎？她說素顏朝天。我問你的朋友圈都是什么樣的人群？她說都是三線小縣城普通的媽媽們，甚至還有很多農民。那其實只要對應自己的圈層就知道產品是不是適合了。
第四、就是偽科學的產品一定要慎重選擇，比如說市面上有些莫名其妙的凈化器呀，凈水器呀，嗯枕頭，科技床之類的，打著高科技的旗號，還賣的特別貴，這時候你就要想一想，嗯，多問一下身邊的人，他這個產品是不是真的管用，你要代理一個產品，你就要全方位的去了解，看看哪些是偽科學的，偽科學的，千萬不要碰。這種產品經常會被定義，你是故意來欺騙人的，很容易會帶來不好的效果。
第五、是售后體驗不佳的產品不要選擇。其實我們現(xiàn)在很多產品不需要自己做服務，那這個時候你一定要去體驗它的服務到底好不好，如果他的體驗不好，然后你又不能插手服務，這樣就會很嚴重的影響到客戶對你的信任和評價，一旦失去了客戶的信任度，就會變得特別麻煩。
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