大家好,我是鯊魚哥!
鯊魚哥給大家分享一個跟我們大多數(shù),想去做新媒體的人,想去靠新媒體直播帶貨變現(xiàn),有關的一個核心心法,直播帶貨主戰(zhàn)場上的問題。
很多人都想做直播帶貨,上手以后把它做不好,大多數(shù)人都淪為一種,最后不是做直播帶貨了,最后相反是掉到一個新的坑里了。
直播帶貨的核心心法

鯊魚哥給大家把直播帶貨的核心心法給大家講透,你能把鯊魚哥講的,直播帶貨的核心原理掌握透,悟透,結合自己的實際工作,我相信你在直播帶貨這個賽道上,最少你能賺點小錢。
你肯定會說鯊魚哥現(xiàn)在直播帶貨都泛濫了,這個事情我們普通人肯定是沒有機會的。
任何事情,你是一個普通人,你想把事情做好,都是很難去做好的,需要我們花點精力,叫人間正道是滄桑。
直播帶貨這個事情它是有一定門檻,也沒有大家想的那么夸張,它跟很多生意的原理是相似的,核心原理就一句話,人帶貨還是貨帶人。
研究戲帶人

我們普通人想做自媒體,想做好短視頻,一定要去研究戲帶人。
今天講的是直播帶貨,直播帶貨跟變現(xiàn)息息相關,大多數(shù)人的機會是在直播帶貨上,人帶貨還是貨帶人?
人帶貨就是強IP弱產(chǎn)品,這就叫人帶貨。羅永浩就是強IP,大家耳熟能詳,中國人基本上都認識他,他賣的產(chǎn)品,很多我們大家都沒有聽過,但是大多數(shù)人也會為了信任羅永浩這個人,他就買單了,這就屬于強IP??弱產(chǎn)品。
羅永浩在起初直播帶貨的時候,他帶的都是一些知名的品牌,也就是強產(chǎn)品,但是慢慢的,他帶的從頭部品牌慢慢向腰部品牌,甚至向不知名的一些小品牌開始走。
小品牌,弱產(chǎn)品它的利潤高,一些小的廠家、小的商家,他的競爭力弱,也沒有機會去做直播帶貨,找IP去帶貨,利潤空間給的大,他賺的就多,這就叫強IP弱產(chǎn)品,這就屬于人帶貨。
個人IP、個人魅力特別強大的人,適合走這種路線。
研究貨帶人

第二種貨代人,這個也是我們普通人真正的破局點,也是能在這個上找到機會點的。
你這個人銷售能力、直播能力比較弱的時候,你適合帶什么產(chǎn)品呢?你適合帶強勢的產(chǎn)品,比較好的產(chǎn)品,也就是弱IP強產(chǎn)品。
比如說你是一個普通的上班族,或者說你是一個普通的生意人,你沒有很強的IP,你也沒有很大的個人影響力,你適合找過硬的產(chǎn)品。
它有兩個標準,第一個大品牌,大家耳熟能詳?shù)模蠹也皇切湃文?,大家信任的是那個產(chǎn)品,信任的是那個品牌,誰去帶這個貨都不太重要,你就容易銷售。
利潤空間能透明一些,能薄一些,它總比銷售不出去強。你慢慢去銷售,事實上能穩(wěn)定的直播帶貨,你也能產(chǎn)生很好的一個結果,這是第一種強品牌或者強產(chǎn)品。
第二有個性的產(chǎn)品,小眾產(chǎn)品,什么意思?也是大家耳熟能詳?shù)奈幕5赜蚱放啤?/span>
鯊魚哥身邊就有一個朋友,他在抖音里邊賣蘋果,他沒有IP,他就是做一個賬號,每天拿刀子把蘋果切開,很誘人的感覺,每天類似的動作,咬一口水就濺出來了。
他去賣貨現(xiàn)在做得厲害的,一個月能做到2000多萬營業(yè)額,這就屬于標準的貨帶人的第二種,第一種是強品牌,強產(chǎn)品,第二種是有個性,有文化。
蘋果它的地緣優(yōu)勢特別強烈,他帶的產(chǎn)品,都是中國很知名的地方,原產(chǎn)地域的好產(chǎn)品。
比如說陜北的很多蘋果,大家都知道陜西的蘋果比較好,它沒有IP,他一樣可以成交。
你肯定會說鯊魚哥,你講的這個東西跟我還是有點遠,我就是一個普通人,我不一定有人家那種能力,能搞到那么好的貨源,今天也會給大家把這個講透。
我們普通人帶貨,你要找哪一種產(chǎn)品,找稀缺性特別強的,特別有個性的,或者產(chǎn)品很少見的,比如說手工類的。
稀缺性特別強的,比如說剛才說的地緣性的產(chǎn)品,你們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn),這種東西它沒有辦法量大,而且它本身就是有稀缺性的,你的個人影響力,你個人魅力弱一點的時候,你就可以靠它,反過來拿這個產(chǎn)品帶動你的銷售。
大家信任這個產(chǎn)品,信任地域,信任品牌,銷售起來就很容易。
有個性的小眾產(chǎn)品

第二種屬于小眾產(chǎn)品,你要帶的產(chǎn)品,它很小眾、也有個性。
抖音里邊,賣車上擦玻璃的東西,或者家里捅馬桶,解決馬桶問題的小產(chǎn)品,這個產(chǎn)品特別有個性,人一看就想買。
我見過一個人賣一個產(chǎn)品,以前有很多老家屬樓,家屬樓里邊水壓不夠,水壓不夠,是不是水龍頭,洗澡的時候,花灑它的壓力不夠。
他就賣了一款產(chǎn)品,這個產(chǎn)品很簡單,加了一個簡單的設備,但是水壓就特別強,就能解決這個困惑。
他從頭到尾怎么賣這個貨,沒有出人臉,每一天你要直播兩三個小時,最少賣三五百單,下單率就很高,這就屬于一種標準的貨代人,而且是小眾產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品特別有個性,這種東西它就是,好產(chǎn)品自己會說話,你不需要去露臉,這個東西很容易銷售動,這也是一種貨帶人的玩法。
你能把這個人帶貨和貨帶人,核心的區(qū)別你能分清楚的時候,我相信你做直播帶貨的時候,你會找到感覺的。
當然萬事開頭難,不可能你直播一兩天就有結果,這個東西是唯手熟爾,它是一個日積月累,慢慢練出來的功夫。
你能把人帶貨和貨帶人區(qū)分清楚的時候,你就去選品,做直播帶貨最核心的就是選品。
很多人粉絲三五百萬、六百萬,他為什么帶貨帶不動?他雖然IP很強,但是他帶的貨沒有特色,沒有個性,不是一個強產(chǎn)品,就跟牛拉車一樣,全靠人拉,很考驗對IP的品牌影響力,粉絲的粘度和信任度。
粉絲很多的人,他走人帶貨這條路線,他代價是很大的,樊登講了一句話,我做知識付費,我做分享,我永遠不會枯竭,為什么呢?
圖書是全世界大家公認的,很多書不是我寫的,很多書是那些知名的作家,是那些名人寫的,你信不信我不重要,重要的是你相信這些名人,你相信這些暢銷書,他永遠不用擔心銷售的問題。
樊登這么大的IP,他在銷售的時候,他為什么都要用這種模型?他其實等于是借了好的產(chǎn)品,好的圖書,反過來用產(chǎn)品給IP去賦能。
剛開始少用自己的產(chǎn)品

我們普通人開始直播帶貨的時候,你盡量少用自己的產(chǎn)品,除非你的產(chǎn)品符合我剛才說的,你如果不是強品牌、大品牌,你一定是有個性、有特色,你符合兩點呢,相反你也叫小而美的東西,這就叫長尾經(jīng)濟理論。
東西不一定所有人都買,買的人不一定很多,這個東西它有一定的市場,你這個東西有特色,也是屬于一個獨特的地緣,或者某一個很稀缺品類的屬性。
你能把點卡準,把選品和IP??匹配度找好,相反你就是在杠桿借力。
你現(xiàn)在?? IP能量弱一些的時候、你粉絲少的時候、你粉絲粘度弱的時候,你口才不是很好,銷售能力不是很好的時候,你就要產(chǎn)品強一點,產(chǎn)品要更靠譜一點,產(chǎn)品盡量讓你少花代價,簡單一介紹大家就去銷售了。
剛才我說的賣解決水壓問題產(chǎn)品,包括我剛才講的陜西蘋果的特色,他做得很成功,這個策略它并不是說只適合普通人。
事實上很多大的IP,大的個人品牌,它走的都是這種路線。這個背后他用的是營銷里邊的借勢。
我們?nèi)醯臅r候,我們就要學會以弱勝強,以弱勝強的核心就是杠桿借力,人不行產(chǎn)品撐,產(chǎn)品行,人弱一點沒事,人行產(chǎn)品差一點,產(chǎn)品弱一點也能解決問題。
那些大的IP,有時候賣的產(chǎn)品莫名其妙,大家可能都沒見過,為什么也能銷售動?它就是標準的強IP弱產(chǎn)品。
你能把我剛才講的人帶貨和貨帶人這兩點吃透,我相信你在做直播帶貨的時候,你能找到感覺,你能精準的卡位,找到自己的破局點,這就是鯊魚哥給大家分享的核心干貨。
很多東西你掌握了心法,你每個人只要用點心,你在現(xiàn)實生活中,你都能發(fā)現(xiàn)適合自己帶的貨,讓自己賣得好的產(chǎn)品。
營銷的本質(zhì),下貨才是硬道理,今天你的產(chǎn)品不行,你的IP也不行,你非得賣你的產(chǎn)品,最后你把自己就賣S了。
你的思維換一個角度,我只要能把這個東西銷售動,先銷售、先賺錢、先下貨,慢慢我賺錢了,我在這條賽道上我能堅持下去了。
以前經(jīng)常有人問鯊魚哥,做生意最簡單的方法是什么?在10年20年前,做生意最簡單的方法就是,我們不要自己去創(chuàng)造產(chǎn)品,最好是做代理、做銷售,這指的是10年前20年前?,F(xiàn)在做代理,那就是一個坑。
這就是鯊魚哥給大家分享的核心內(nèi)容,今天就分享到這里,喜歡鯊魚哥的點贊、關注、轉發(fā),我是鯊魚哥。

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