臨近圣誕，一款來自中國的“LED冰塊燈”產(chǎn)品忽然在大洋彼岸的曼哈頓區(qū)風(fēng)靡。

“當(dāng)我放入酒杯的液體后，它立馬閃爍出了6種顏色的光效，實(shí)在太酷啦！”在美留學(xué)的Lisa第一次見到這種有趣的產(chǎn)品時(shí)，就被吸引住了，自發(fā)在朋友圈打卡，向她的一眾好友安利。

經(jīng)營著餐廳生意的Aric也發(fā)現(xiàn)了LED冰塊燈帶來的“神奇效應(yīng)”。

“我們把它放在飲品的杯子里后， 平平無奇的淡黃色液體一下子就變成了五彩繽紛的佳釀，顧客們都覺得很新奇?！盇ric發(fā)現(xiàn)，在那之后，自帶“燈光秀”的飲料大受好評(píng)，不少顧客像Lisa一樣，將照片分享在社交賬戶上。人們都愛“好看”的美食，流水式的宣傳，也讓餐廳生意在短期內(nèi)暴漲了一波。

值得一提的是，這家餐廳就是目前在美國聲名鵲起的手工漢堡店Burgerology，憑借著“紐約最好吃漢堡”的招牌，Burgerology吸引了眾多年輕的粉絲，并于短時(shí)間內(nèi)在曼哈頓、漢廷頓、羅克維爾開設(shè)了多家連鎖餐廳，在各類美版“大眾點(diǎn)評(píng)”上的評(píng)分也是居高不下。

在Aric的描述中，Burgerology已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月通過敦煌網(wǎng)集團(tuán)旗下的社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop下單，從中國大批量采購適合于餐廳節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，其中就包括了意外火出圈的LED冰塊燈。Aric希望，通過“小小的裝點(diǎn)藝術(shù)”不僅能提升顧客對(duì)餐品的好感度，同時(shí)還能趁著圣誕節(jié)到來之際，再好好拉動(dòng)一波“美學(xué)氛圍”下的餐廳營收?！暗贸藙僮窊?，我最近又在Myyshop下了幾筆大單?！盇ric笑稱。

“過時(shí)產(chǎn)品”在海外受追捧，社交電商SaaS平臺(tái)的“翻紅”魔力

讓人覺得頗有意思的是，LED冰塊燈這樣一個(gè)具有爆款潛質(zhì)的商品，在幾個(gè)月前，還是一款“無名”、“過時(shí)”，被供貨商和商家遺忘的產(chǎn)品，幾個(gè)月后，卻悄悄沖出國門，在時(shí)尚之都曼哈頓賺足了眼球。

供貨商張文宇正是與Burgerology對(duì)接的中國企業(yè)。在他的印象中，這款花里胡哨的LED發(fā)光冰塊，曾經(jīng)一度是北京“后海酒吧街”的明星產(chǎn)品，但早已被潮人們拋棄?！皼]想到再把它上架，會(huì)帶來那么好的效果?！睆埼挠罡锌馈?/p>

對(duì)他而言，“選品備貨”一直是出海的第一大痛點(diǎn)。尤其是像圣誕節(jié)這樣的節(jié)日大促，往年他都會(huì)上架一些圣誕樹上的彩燈彩帶、鈴鐺、長青環(huán)，以及圣誕主題的貼紙、包含圣誕老人、麋鹿、糖果等元素的裝飾物、小玩具等，但總是感覺“拉不出差距”，只能“隨大流”賺取微薄的利潤。

今年年初，他通過MyyShop的一款“先知AI”工具，基于平臺(tái)對(duì)行業(yè)、商品、短視頻、運(yùn)營等方面的大數(shù)據(jù)分析，幫助其完成了從選品、投放廣告、聯(lián)絡(luò)紅人、運(yùn)輸?shù)街Ц兜乃辛鞒坦ぷ鳌?/p>

“尤其在選品上，借助工具，我發(fā)現(xiàn)日本國民更青睞桌面圣誕樹、迷你圣誕樹等便于安裝、占地面積小、也更加環(huán)保的產(chǎn)品。另外，它還精準(zhǔn)給出了‘冰塊燈’產(chǎn)品的方向推薦，并在店鋪中對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)位置的曝光和鏈接優(yōu)化。在短短幾天時(shí)間內(nèi)，就帶來了2600單的轉(zhuǎn)化?！备審埼挠罡械襟@喜的是，Burgerology也注意到了他們，并一次就在店鋪下單了過萬美元的商品，且在之后的4個(gè)月內(nèi)，連續(xù)穩(wěn)定在店鋪上下單該款產(chǎn)品，成功為其打造了新的爆款。

事實(shí)上，據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)顯示，不僅是網(wǎng)紅餐廳Burgerology對(duì)LED發(fā)光冰塊情有獨(dú)鐘。自10月份以來，LED發(fā)光冰燈的搜索量大幅飆升，熱度也提升了近600%。在一站式跨境電商平臺(tái)MyyShop上，該單品的搜索量和銷量也在持續(xù)走高，平臺(tái)既成了“爆品的制造者”，也是“成就爆品的助推器”。

另一端，像是Burgerology這樣的網(wǎng)紅餐廳經(jīng)營者、短視頻/直播達(dá)人也在持續(xù)不斷的為LED冰塊燈賺吆喝，還研究出了很多新的玩法，譬如將LED冰塊燈放進(jìn)浴缸內(nèi)，遇水之后發(fā)光閃爍，成了能與“小黃鴨”一教高下的浴池玩具?？傊?，無論是對(duì)賣家還是網(wǎng)紅來說，這都是一門“雙贏”的生意。

是“網(wǎng)紅博主”也是“帶貨小白”，第一桶金就賺得2.6萬美元

Javonne是美國一位在Youtube上擁有46萬粉絲，Instagram上有5.4萬粉絲的網(wǎng)紅博主。同時(shí)，她也是4個(gè)孩子的母親。兩年前，Javonne開始了與MyyShop的帶貨合作，將國內(nèi)龐大供應(yīng)鏈下的高性價(jià)比商品帶給粉絲，而這份“副業(yè)”工作，也成為了日后Javonne家庭的主要收入來源。

在接觸到社交電商SaaS平臺(tái)之前，Javonne靠著在一家快餐店打工補(bǔ)貼家用。當(dāng)時(shí)，與不少美國黑人一樣，微薄的收入來源讓這個(gè)六口之家有些入不敷出?！懊绹谌伺栽诼殘鲋羞€是處于弱勢地位的，要獲得同等報(bào)酬，往往要付出比白人更長的工作時(shí)間。尤其在面臨裁員的時(shí)候，黑人女性更是容易丟掉工作的那位?！盝avonne在自己的社交平臺(tái)上發(fā)言說，在她的心中，始終有種不安全感。

這種“不安全感”在2020年初走到了頂點(diǎn)。彼時(shí)，在不明朗的就業(yè)形勢下，讓Javonne憂心忡忡、倍感焦慮。在又一個(gè)不眠夜中，Javonne決定為自己、也為家庭謀求更多的賺錢途徑。

“我立馬想到了網(wǎng)紅帶貨。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我靠著在社交媒體上記錄自己的故事，已經(jīng)積累了10多萬的關(guān)注，算是有點(diǎn)影響力了。我可以為他們推薦物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，這也是是一件很有意義的事?！彼f。

但從0開始創(chuàng)業(yè)談何容易。對(duì)于Javonne這樣的“電商小白”，首先在“尋找貨源”上便犯了難，更別提之后包括物流、支付、售后等全流程的環(huán)節(jié)，每一步都是全新的嘗試。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Javonne接觸到了MyyShop，在平臺(tái)人員的指導(dǎo)下，她對(duì)接到一家來自中國的掃地機(jī)器人工廠，順利敲開了社交電商帶貨的大門。彼時(shí)，由于消費(fèi)升級(jí)和地面清潔需求的不斷膨脹，掃地機(jī)器人已經(jīng)成為海外很多用戶家庭的標(biāo)配。疫情爆發(fā)后，居家時(shí)間逐漸變長也愈發(fā)使得該品類迎來了一波明顯的增長。Javonne是幸運(yùn)的，她馬上抓住了這波機(jī)會(huì)，在MyyShop上果斷進(jìn)行溝通。

廠家很快通過平臺(tái)給Javonne寄去了樣品。收到樣品后，Javonne錄制了自己的第一條開箱視頻。讓她感覺無比興奮的是，這條視頻上線后就獲得了2.6萬次的播放量，在短短的一周內(nèi)，更是為她帶去了2.6萬美金的第一桶金，比想象中來的順利太多。

在那之后，嘗到了甜頭的Javonne更是把大部分的精力都放在了帶貨這件事上，并主動(dòng)出擊，將MyyShop上包括挑選貨源、選品、售賣、履約、本地化服務(wù)、輕度定制以及社交分享等所有環(huán)節(jié)和功能全部研究透徹。她希望，一個(gè)更好的社交電商SaaS平臺(tái)和工具，能徹底地改變她和家人的生活。

在今年的圣誕節(jié)到來之際，Javonne還收到了MyyShop寄出的“Secret Gift Box”，她也為此特定制作了一個(gè)驚喜開箱視頻。除了Javonne，數(shù)十萬網(wǎng)紅之后都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)收到來自MyyShop的這份驚喜，開箱后可能是一支精美的細(xì)頭睫毛膏、隨身收納包、化妝包，也可能是新奇創(chuàng)意的小商品。

Javonne預(yù)測，這個(gè)活動(dòng)很快會(huì)在網(wǎng)紅圈內(nèi)引起大家的熱議，也會(huì)有更多人加入他們的帶貨陣營。

跨境電商的“賣水人”：鏈接海外龐大的網(wǎng)紅群體和中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

毫無疑問，海外社交電商正在顯現(xiàn)出更大的發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值。

據(jù)上市咨詢公司埃森哲最新的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：到2025年，全球社交電商的增長速度預(yù)計(jì)將是傳統(tǒng)電商的3倍，全球社交媒體的購物消費(fèi)支出將達(dá)到1.2萬億美元。社交媒體將成為人們購物的主要平臺(tái)之一。

另據(jù)社媒營銷研究機(jī)構(gòu)Bazaarvoice在今年2月發(fā)布的一份報(bào)告中指出，在1.4萬的受調(diào)查者人群中，有3/4的人表示他們當(dāng)下的購物行為正在深受社交媒體的影響。譬如，65%的用戶會(huì)在瀏覽時(shí)提升購物欲，61%的人會(huì)購買偶然刷到的商品，還有60%的人則會(huì)直接用算法推薦或網(wǎng)紅給出的鏈接進(jìn)行購物。與此同時(shí)，意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅們對(duì)銷售的影響，似乎比品牌直接的宣傳影響更大。

另一面，中國制造也正值出海最好的時(shí)代。在過去的五到十年，國內(nèi)電商使得供應(yīng)鏈的成本得到進(jìn)一步優(yōu)化和降低，在產(chǎn)品的豐富度和快速迭代上，也創(chuàng)造了巨大的優(yōu)勢。

且與十年前的“單兵作戰(zhàn)”不同，如今的跨境電商，需要供應(yīng)鏈、平臺(tái)、渠道、媒介一起邁入世界的舞臺(tái)。在社交電商愈發(fā)興盛的大背景下，一個(gè)基于中國成熟的供應(yīng)鏈能為海外網(wǎng)紅提供閉環(huán)服務(wù)，并幫助出海商家準(zhǔn)確對(duì)接海外流量窗口的平臺(tái)，正是跨境電商領(lǐng)域中不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。

和張文宇一樣，中國供應(yīng)鏈下有一批中小企業(yè)，盡管尚未搭建起明顯的品牌能力，但擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，一些富有創(chuàng)意、特色，而又物美價(jià)廉的產(chǎn)品需要被龐大的海外流量和網(wǎng)紅們所看到；而如同Javonne的海外紅人們，又需要一個(gè)更加低門檻、方便、易上手的通道，讓他們可以大膽合作，雙方迅速建立起良好的互信關(guān)系，并不斷給用戶們帶去一波又一波真正好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

MyyShop正是扮演了這樣一位“賣水人”的角色。在推出不到兩年的時(shí)間里，成長速度十分驚人。截至2022年6月21日，MyyShop 可觸達(dá)的全球網(wǎng)紅博主數(shù)量突破了166萬，沉淀商品超400萬，短視頻播放量累計(jì)突破1,473億次，覆蓋全球粉絲1,300億人次。另據(jù)MyyShop首席運(yùn)營官劉思軍介紹，MyyShop也正在成為圍繞TikTok平臺(tái)最大的社交電商數(shù)據(jù)提供方。

顯然，如今的跨境電商賽道已進(jìn)入更加激烈的角逐期，在行業(yè)的下半場，或許不再是競爭的邏輯，而是“鏈接”邏輯。MyyShop源于這樣的理念，鏈接中國供應(yīng)鏈與海外社交媒體上活躍的小B，幫助他們創(chuàng)業(yè)開店，參與到全球貿(mào)易?？梢钥吹剑@種“鏈接”正在把跨境電商推向更大的想象空間。

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