馬上也是Shopee4.4了。不知道所有賣家準備得怎么樣了。之前沒有把握住機會的朋友們，不要灰心。你可以在這次促銷前做好充分的準備。當然，產品的選擇還是首要考慮的?？缃缛τ芯涿?“七分靠選品，三分靠運營”，足以說明選擇對于蝦皮跨界者的重要性。選擇永遠是每個運營者繞不開的坎。
選品的方向
選品之前也說過很多了，不得不說大部分的賣家們依舊沒有重視這些問題：
①不清晰消費群體
②高估消費者的消費能力
③盲目跟風盲目跟風
④只求銷售，不求利潤
⑤忽視品類的重要性
⑥誤選季節(jié)類的產品
賣什么好，什么好賣，取決于市場，判斷一個產品好不好賣的唯一標準就是市場行情
1、你有自己的貨源，有自己想做的產品，要先知道，市場需不需要你的產品，需求量大不大？同行多不多，同行做得咋樣，對吧？
2、你不知道賣什么，那你就先分析市場，什么好賣，需求量大，再看適不適合你來做。
3、有朋友問我：我想把我家這邊的土特產，農作物啥的放在蝦皮上賣行不？
喜歡這個的要記住，開店是為了賺錢，而不是為了滿足自己的興趣愛好。
選品時應該考慮的幾點
1 運輸限制
對于跨境來說，很多產品是不能運輸到國外的，比如液體、食物等東西都是不能運輸的，所以在選擇產品的時候，一定要檢查你選擇的產品是否在這個范圍內，如果是，那么你的產品就不能跨境。
其次，看產品的重量和體積。不是說體積大，重量重的產品不是人人都可以賣的，而是這類產品的物流成本會很高，容易絆倒。
如果產品在運輸過程中不小心被磕碰，可以向平臺申請賠償這個損失，但是等待的時間真的很長。很有可能你忘了，賠償金還沒到。
通過官方自建物流sls，如果你的產品包裹體積超過運輸限制，訂單就會被取消，不僅產品不能按時送達，你店鋪的各項指標也會受到影響。
2 產品類型
因為市場、消費者、消費力度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一種產品都能給店鋪帶來利潤和流量，所以一般針對店內上架的產品，我們都會進行三個分類，爆款產品，引流產品，利潤產品。
爆款產品：一般是指市場需求旺盛，銷量大的產品，也是搜索排名中權重比較高的產品；通常一個爆款產品就能帶動整個店鋪其他產品的銷量，所以一定要有打造爆款產品的信念。
引流產品：引流的產品通常價格會設置得比較低，主要是想通過低價格來吸引更多的買家點擊，然后進入店鋪，增加其他產品的點擊，在shopee前臺上看到的低價產品，往往都是賣家吸引流量的策略。
利潤款產品：就是表面意思，店鋪利潤的主要來源，通過產品的高性價比或者長時間積累起來的品牌性，得到消費者的認可。
3 盈利空間
所謂盈利就是產品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產品誰也不想賣。
想要了解一款產品盈利空間的大小，就需要去了解產品在市場中的價格和平臺中的競品價格。
在市場中的價格有高有低，一般我們都會選擇產品在市場中的中間價作為我們產品的最終價格；競品價格，什么是競品，就是指產品在同領域的競爭對手，競品自然就是競爭對手的產品。通過分析這兩方面的產品價格，然后根據我們店鋪實際銷售成本去給產品設置合理的定價。
產品的最終價格是和賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設置產品定價。
4 發(fā)貨時效
我們都知道發(fā)貨的限制對店鋪賣家的權重有一定的影響，所以大家都會在規(guī)定時間內發(fā)貨；當然，如果貨物能更快發(fā)出去就更好了。
我們做的是跨境電商，是要把產品運往國外的，產品運輸的時間肯定要比我們在國內的時間長，這也影響著顧客的購物體驗；為了能讓顧客盡早地收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉倉近，且發(fā)貨快的供貨商。
5 售后成本
把產品發(fā)出去并不是電子商務的最后一步，可以說只是完成了一半。產品發(fā)出后，會有售后問題需要處理。當然沒有一個是最好的，但是我們也有解決問題的能力。
很多時候，產品不可避免地會出現瑕疵，比如產品出庫時沒有檢查質量，或者運輸過程中出現損壞，這些都是我們應該及時處理的棘手問題。如果我們在產品出廠時沒有驗貨，客戶收到貨后得到賠償是沒問題的。
如果他們不接受賠償，就要重新發(fā)貨或者退回客戶的訂單，對店鋪重量有一定影響。如果產品在運輸過程中因為碰撞而損壞，可以聯(lián)系平臺要求賠償，但是處理時間不好說，客戶等不了，最后的結果就是退單后是否補發(fā)產品。
像上面這種情況，少一點是可以的，多一點誰也買不起，所以在選擇產品的時候要考慮方方面面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的失誤和疏漏，避免這些售后問題影響店鋪的正常運營。
6 產品復購
現在不僅是shopee平臺，其他平臺也是如此，產品同質化的現象面臨著越來越激烈的流量競爭。
同樣的產品不僅你有，其他10家20家店也有。在這樣的情況下，培養(yǎng)你的老客戶就顯得尤為重要。
用于日常生活中的產品，如牙膏、牙刷、紙巾等。，完全有可能。對于容易回購的產品，大家第一次買后感覺不錯，產品質量和物流時效的體驗都不錯，所以往往會買第二次。
7是市場上的競爭產品
產品的定價會受到市場競爭的影響。比如，同樣的產品在市場上有高有低，一個產品的價格是100元，而你的價格是40元，你突然在價格上失去了競爭優(yōu)勢，不是因為你的產品不好，而是因為你沒有充分了解這個產品的市場情況。
8逆向思維
我們可以改變思路，走別人不敢走的路。
你可以選擇做shopee子類。
shopee子類別的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢
1.客戶群相對固定明確。找到客戶群并分析他們的特征或固定需求更容易。
2.價格不是客戶下單的主要決定因素。溢價空間大，客單價和利潤率比較高。
3.一般來說，一個訂單的產品種類不多，采購起來相對容易，很少出現訂單超時發(fā)貨的情況。
處于不利地位的
客戶群體小，數量也比較少。但是我們可以用更高的利潤來彌補。
不同的定位有不同的考慮，跨境市場重要的是選品，根據你本身有什么，才能更好地選擇賣什么。
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END
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