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作者|楊小米+平平 編輯|小辰
來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）
大家好，我是小米團隊的平平。
現(xiàn)在大家都說喜歡搞錢，我也是的，但我發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的我是充滿功利心地去搞錢，渴望速成，想要一夜暴富，為此我嘗試過2次微商。
原以為咱們就算買不了豪車豪房，也能賺不少零花錢吧，再加上努力也能慢慢走向躺賺之路。
但現(xiàn)實給了我沉重的打擊......
01
我第一次做微商，是賣一個小小的頭部按摩儀。
之前在河北工作的時候，身邊有2個同事在做，我和她們是好朋友，在她們?nèi)諒?fù)一日地熏陶之下，我感覺我好像也有這個需求。
又見她們天天用，感覺好像確實有效果，再加上是朋友，我出于信任入手了，用了一個多月之后感覺確實還不錯的。
同事和我說，初級代理的門檻是，要進貨10個起（也就是自己買10個），我可以給你優(yōu)惠，讓你5個起就能加入，你自己買的一個也可以算上，這樣你就只需要再進4個按摩儀，就能享受代理價啦，多合適。
而且還給我描繪了一些美好的未來，到時候你萬一招到了代理，就有人替你賣貨啦，就算沒有招到，自己賣一賣也算額外掙些錢。
我想著也是，這一個按摩儀，初級代理價和零售價差100元左右呢，我要是代理了，不又省了嘛，再賣幾個還能掙點錢呢。
再說了，萬一招到很多代理了呢，那我不就能賺到很多錢了嘛，想想還小激動了一把。
所以就一心動，入場了。
交錢拿貨之后，我加入了代理群，發(fā)了自我介紹，群里小伙伴一陣歡迎，只是我的自我介紹，轉(zhuǎn)手可能就是各個代理的朋友圈素材啦。
為什么這么說呢，因為后來我也加了朋友圈素材微信號，每天都有很多文案素材。
后來也時不時轉(zhuǎn)發(fā)誰誰誰（有一個顯著的標(biāo)簽）也加入代理啦之類的話術(shù)。
還總要曬單，自己的單要曬一曬，別人的單也曬一曬。
對吧，必須得曬呀，不曬別人怎么能看到你的產(chǎn)品銷售火爆呢。這也是總代理們經(jīng)常跟我們說的話。
從初級代理到總代，沒記錯的話好像是有7級，初級代理進貨10個就行，大概2千多塊，更高級的應(yīng)該要50個、200個、500個、上千個等等吧。
他們的制度沒啥，就是有錢敢拿貨就能成為總代。但是基本上都是招了很多下級代理才敢拿這么多的，比如總代拿貨5000個，下面一層層的代理分銷出去，就不用太擔(dān)心了。
剛開始的時候，我也是沖勁十足，非常聽話。
上家（上級代理）讓一天發(fā)4-5條朋友圈，我就跟著發(fā)，早上發(fā)勵志語錄，中午發(fā)產(chǎn)品美圖，下午和晚上發(fā)用戶反饋和曬曬單，中間還要發(fā)點自己真實的朋友圈。
好不容易有1-2個人來詢問，就可激動了，但我當(dāng)時經(jīng)驗淺薄，不懂回答的問題，像是，問這個真的有用嗎怎么回啊，問還能便宜嗎怎么應(yīng)對啊之類，我都去問我的上家，上家也會告訴我。
我花時間聊聊聊，朋友圈發(fā)發(fā)發(fā)，終于賣出去第一個的時候特別開心！
不說錢多錢少，單單是工資外的一筆額外的收入就足夠讓我興奮了，而且開門紅，我幻想著接下來應(yīng)該能掙很多錢吧！
但事與愿違，我好友人數(shù)少，也不會主動私信給人推銷，很難賣更多貨。
我想一定是我不夠努力吧，你看有那么多代理都賺到錢啦，賣那么多，我得更努力才行。
為此我更頻繁地發(fā)朋友圈，而且不是一味地復(fù)制粘貼，會主動篩選我覺得更好的朋友圈的文案，但也沒擋住一些人陸續(xù)屏蔽了我。
我也想辦法導(dǎo)流，比如去一些比較活躍的群里，想多加點人，但帶著目的去，人家一眼就能看穿的。所以我后面直接發(fā)廣告，就被踢出了很多群聊......
雖然也沒有什么太大起色，但我是不能讓東西砸我手里的。
還是堅持朋友圈宣傳、曬單啊，有人問的時候就趕緊回復(fù)人家，而且熟人我基本都降價賣的。
其中就有一個厲害的朋友，她感覺用著挺好的，后來陸續(xù)推薦了幾個朋友買，當(dāng)然啦，給她提成了。
就這樣，最后我一共賣了15個吧，因為基本上都是降價賣的，我沒賺到幾個錢，但幸運的是，沒砸我手里。
隔了一段時間之后，這個總代理好像是工作原因，不能做這個了，所以整個群也基本涼涼了，真慶幸自己早跑了一步啊。
02
第二次做微商是因為當(dāng)時的工作有點清閑，所以我想額外賺點零花錢增加收入。
就看到朋友在朋友圈賣水果，看著曬很多成交的單，感覺十分火熱（雖然也可能有假的，但我還是選擇信了），主動發(fā)信息問她怎么做。
她就跟我介紹了模式和方法，交一筆300多的代理費就可以加入，產(chǎn)品是一件代發(fā)的，不壓貨。
水果都是純天然無農(nóng)藥，特別安全的，自己吃或者當(dāng)產(chǎn)品賣都劃算。
而且也能招代理，招夠10個代理就能升級做總代了，到時候就是別人幫你賣貨，賺錢就輕松了。
你看看現(xiàn)在的總代某某，招到幾百個代理，都買車買房了（后來我才知道，是先替現(xiàn)在的總代招夠10個，才能開始為自己招）。
聽完這些之后，我想這次應(yīng)該行吧，不用壓貨，不會被騙吧？
而且聽到人家怎么就輕松賺了很多錢，買車買房了，我很激動，腦袋瓜嗡嗡的，已經(jīng)開始暢想，自己當(dāng)上總代的那天了！不用再賣貨，躺著就能賺錢！
我還是自己先買了一箱試試，收到確實感覺還挺不錯的，我就又入場了。
依舊是發(fā)各種朋友圈，曬單等等，還學(xué)習(xí)群里優(yōu)秀代理的出單經(jīng)驗分享，各種都有，什么心態(tài)啊，怎么發(fā)朋友圈啊，怎么跟人聊啊，挺齊全。
我朋友圈就這么幾百個人，也有人支持來著，畢竟也就幾十塊錢，賣了幾單，也沒掙什么錢。
但我不是想著做大做強嘛，我就開始琢磨，咋才能賣更多出去。
看群里的分享做地推不錯，能引流到微信，但是我畢竟有工作在身，再加上確實有點抹不開臉出去地推，就一直沒做，不過這件事一直掛在心上。
正好臨近春節(jié)放假，我想機會來了，先看看群里分享的地推攻略，跟著做準備。
首先，在下單平臺，我用代理價買了十幾箱水果和幾箱零食禮盒；其次，在某寶定了個海報和二維碼小貼紙，打算回家利用我家窗簾店門口的地方，大賣一場。
也許有人慧眼識珠，就發(fā)現(xiàn)了這個寶藏，想跟著我一起做呢？那不就發(fā)財了嘛嘻嘻。
回去之后，我放了個喇叭在外邊喊：賣水果啦，有橘子、橙子、芒果、零食大禮包......想要的來看看啊。
但是生意不佳，橘子本來是一箱箱的，后來只能散稱，賠點錢也算賣完了，幾箱橙子自己吃點、再賣點，也消滅了。
剩下的零食大禮包還有芒果，沒賣出去，最后都讓我給親戚們送禮了。
那個芒果還不熟，要自己催熟，北方的冬天太冷了，我在家照著方法勉強催熟了幾個，還能吃，但我姑和我姥，可能不知道咋弄，最后都壞了也沒熟。
03
但我還是堅持在朋友圈賣了2個月，竟然招到了一個小代理！
她是我在一個學(xué)習(xí)社群認識的，加了個微信后，剛開始聊過，后來也不怎么聊天了，她可能是被我的朋友圈吸引了，就來問我。
我內(nèi)心很激動，因為我也很想招到代理哇，但還是耐住性子，慢慢說，心想別把人嚇跑了。
她問怎么做，我也沒夸大，就說了我自己買過覺得挺好的，所以就加入了，她問模式啊，怎么賣啊，我都一一回復(fù)了。
她考慮了一晚，第二天就決定加入，我內(nèi)心特別激動！我招到代理了！距離總代之路又近了一步。
我也會告訴她怎么賣，別人問怎么回。剛開始她賣得還真是挺好的，沒過多久她也招到了一個小代理。
但是除了她，我再沒有招到過代理了，零售也是十天半月才有一單，還得天天發(fā)朋友圈，需要付出很多精力啊，特別焦慮，感覺沒有啥意思，我也慢慢淡出了。
三百多的代理費應(yīng)該是賺回來了，但是我自己也買了不少吃的，總之沒撈到啥好。
不過總代“好像”還是做得很火熱的，現(xiàn)在還會看到他們時不時群發(fā)的信息和朋友圈。
04
這兩次賣的產(chǎn)品，各種信息，我都是通過總代們傳達的資料了解的。
我自己雖然也體驗過，但也只是體驗罷了，很多專業(yè)的信息，我也沒法考證，比如水果是不是真的沒打農(nóng)藥啊，產(chǎn)品是否通過國家各種檢測啊這種。
所以自己也不確定產(chǎn)品是否正規(guī)，資料是不是全都真實。
而且過程中還付出了大量的時間和精力，不只是跟著發(fā)朋友圈，還要學(xué)習(xí)，有活動時還會跟著做活動。
按摩儀做過買就送贈品活動，水果是會做一些秒殺導(dǎo)流活動，比如19.9元5斤橙子，然后朋友圈就發(fā)爆單圖，加上那個的表情，真的能賣點，但就賺幾塊錢。
不可否認，肯定有賺到錢的微商，買房買車月入過萬，但真的太太太太少了！
如果是本身在朋友圈就有威望、有影響力的人，那么帶貨可能也會有比較多的人出于信任買單，但其實也會消耗你的人脈關(guān)系。
而且以我淺薄的經(jīng)驗來看，零售賺不了幾個錢，只有招到很多代理幫你賣貨的時候才能賺錢。
這兩次微商經(jīng)歷之后，我明白了掙快錢的事兒不能干，不能相信一夜暴富，不能走捷徑。
不說市場難以分辨真假，有可能被騙，而且還會占用大量的時間精力，把本身的工作也耽誤了。
我也思考了一下，減去睡覺時間，工作才是占據(jù)了一個人大部分時間的事兒，而且工作是每個人都能做好的事情。
我當(dāng)時覺得清閑，捫心自問，我真的對工作全力以赴了嗎？答案是沒有。
所以后來我選擇了精進工作能力，報了米姐的職場課，踏踏實實把主業(yè)做好，隨之我的收入增長了一些，而且我獲得了很多的成就感。
這才發(fā)現(xiàn)，主業(yè)對我來說才是最好的掙錢方式，時間用在哪，是看得見的。
楊小米：自媒體【遇見小mi】創(chuàng)始人，《行動變現(xiàn)》一書作者，心理學(xué)科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監(jiān)，并創(chuàng)業(yè)，分享職場經(jīng)驗和成長故事
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