* 目標(biāo)代理人選及引導(dǎo)
* 談判代理技巧與步驟
* 線下實體客戶的開發(fā)
今天來聽課的小伙伴們，都是已經(jīng)是美麗坊微商分銷商的，并且都是有一定級別的代理，對嗎？那么大家在操作過程中，尤其是在發(fā)展下線代理的過程中，是否有遇到這樣一些困惑呢，比如說，不知道如何招募代理，無從下手，即使有人來詢問，也不知道如何溝通，是嗎？錯過緣分、錯過成交機會。
一、 目標(biāo)代理人選及引導(dǎo)
首先說一下，目標(biāo)代理的人選。大家先思考一下，你認(rèn)為哪些人群，適合做我們美麗坊的代理呢？或者說，哪些人群，是更精準(zhǔn)的代理人選呢？每個人出來回答我。
1、身邊是不是會有一些在家帶寶的媽咪，家庭主婦，每天接送完孩子以后在家里空閑時間是不是挺多的？他們身邊一定也會有一群這樣的朋友對嗎？
優(yōu)勢：空閑時間多、朋友圈子多半是辣媽、注重保養(yǎng)，有市場
家庭主婦多半生活空虛、苦逼的，老公工作忙忽略，為小事情鬧生活不和諧，當(dāng)有一項工作分散注意力、獲得成績，絕對會樂意參與其中
媽媽們是不是可以去幼兒園門口啊，學(xué)校門口可 以不？
例如你可以建一個媽咪群啊，都是帶寶貝的媽媽們，相互聊些關(guān)于如何教育孩子的話題。這樣大家就愿意加你了，或者你帶寶寶出去玩的時候看到帶寶寶的媽媽們，自己也帶寶寶的話，有話題聊了吧？聊幾句可以加個微信，下次方便我們聯(lián)系。
2、一些剛剛離校的大學(xué)生正在找工作，工作不好找舉棋不定的求職者？放署假了的大學(xué)生想要積累經(jīng)驗，體驗社會生活的？
優(yōu)勢：大學(xué)生接受事物快、時間多、背后有一批同學(xué) 、同學(xué)的父母、老師、身邊朋友
例如放暑假了會有很多大學(xué)生出校門，想找點事情做，又閑熱，可以宅在家里就能賺錢了，他們文化有的，又容易接收新鮮事物，又有一群同學(xué)，每個同學(xué)來自不同的地方，他們背后有很大的市場。他們要是看到希望會非常認(rèn)真努力，并且爆發(fā)潛力很大
3、身邊是不是會有一些上班時間工作量不大，空余時間比較多的在職員工？例如會計啊，一些行政工作人員啊，公司前臺之類的人？
優(yōu)勢：工資低 、空余時間多、有操作平臺。
行政與前臺基本都是女孩子，這類人時間比較多，公司工資不高，然后告訴她不需要囤貨發(fā)貨就能賺取傭金，先從最低的分銷商做起，她本身自己也是要使用護(hù)膚品的，還告訴她只需要花398元就可以成為分銷商，體驗合適即可開始賺錢。
4、是不是會有一些開實體店的老板娘比較空閑的？像服裝店，美發(fā)，美甲店，休閑店，足浴店，KTV，娛樂會所之類的？
與他們建立合作渠道，鋪產(chǎn)品在店內(nèi)，或讓他們在微信上賣。因為他們本身具備線下店的優(yōu)勢，每天都有流量進(jìn)店，不管怎樣先把顧客的微信加上，然后去跟顧客建立鏈接，銷售產(chǎn)品。本身線下實體店現(xiàn)在很難做，如果在不影響他實習(xí)店銷售業(yè)績的情況下可以給她帶來額外的收入，是誰都會愿意的。
優(yōu)勢：空余時間多，本身會員多、資源多、接觸的人群都具有消費力，而且輕易就積攢人氣
5、例如一些行業(yè)里面的銷售人員，比如做保險的，做女裝的，做女鞋的，這些業(yè)務(wù)員是不是很有人脈？
優(yōu)勢：人脈廣，有客戶、有資源，每天接觸形形色色的人，流動性很大，溝通能力強，本身就銷售高手，容易積攢人氣
而且銷售人員本身就具備銷售精神，擁有豐富的銷售技巧，找到這類客戶基本只需跟她介紹好模式，基本都會做，可以額外給她增加收入，何樂而不為呢？
大家不要局限天天抱著手機，而忽略了現(xiàn)實生活中的同事，朋友，家人，小學(xué)，初中，高中以及大學(xué)的一些同學(xué)，曾經(jīng)在哪認(rèn)識的朋友，各種方法找到他們的聯(lián)系方式，把他們加入進(jìn)來。她們曾經(jīng)對你都有認(rèn)識，信賴你，所以只要你讓她看懂了機會，她一定會行動起來的。
除了以上幾點，另外陌生的群體去哪里找？ QQ群、朋友交際群，陌陌、很多群組軟件都可以。你必須要目標(biāo)清晰，例如這個星期你的目標(biāo)是招一個代理，那你這周就找到一個群，這一周都在這一個群里混，混熟了，看看哪個人比較積極，比較活躍，私下聊聊，了解一下他的工作，生活，人脈圈子等一些基本情況，然后再去談產(chǎn)品，如果你跟她聊個2-3天，她一定也會問你做什么的，這時候就可以加微信啦，加了以后看到你賣這個產(chǎn)品，之后再慢慢引導(dǎo)，開發(fā)代來做你的代理。
所以說 當(dāng)你去開發(fā)陌生人的時候，千萬不要直接談產(chǎn)品，談工作，先相互了解，不要讓人家覺得你是有目的來的，像這種用心談來的朋友，就算今天她沒有成，但是相互有一點了解了，她一般也不會刪你。平常你也要多去看看她朋友圈發(fā)什么，點點贊，評評論，互動一下，讓他不會忘記關(guān)注你。你只要經(jīng)常出現(xiàn)就可以了。
那么以上這些就是目標(biāo)代理人選，大家做好筆記，聽完之后翻一下你腦海里的通訊錄，周邊有哪些人是這幾類的，都是你將來可開發(fā)的目標(biāo)代理。
那么，如何去談判呢？很多朋友要問，這些人群我找上去 ，人家都不搭理我啊，接下來，我們講到談判代理的技巧和步驟。
二、 談判代理技巧和步驟
首先，一句話，去找別人，不如讓別人來找你。當(dāng)然不是坐等，而是去通過某些方式去吸引對方。我們作為美麗坊的正規(guī)分銷商，一定要端正自身的態(tài)度，我就是最棒的、最優(yōu)秀，做得最好的，和刷屏的小代理不一樣的。所以大家要養(yǎng)號，初級課程里我們說到了如何養(yǎng)號，大家還記得嗎？就是把你的號，打造成一個高大上的、積極向上的、別人時刻關(guān)注的，
一定要多炫耀，炫耀你的成績、炫耀你發(fā)貨單、炫耀你的收入，炫耀你的代理找你補貨的聊天記錄、炫耀你高大上的日常生活，讓所有你圈子的人都知道，你通過操作面膜微商，賺了很多錢。
如果你的朋友看到你做的都不溫不火的，你感覺他會找你購買產(chǎn)品，做你的代理嗎？肯定不可能，因為你沒給她信心。所以我們要學(xué)會曬，曬自己的收入，學(xué)會分享，分享自己做微商的心得，分享代理做微商的心得等。
大家肯定有碰到此類問題：你這個面膜怎么做，拿貨多少錢？報價后，回復(fù)，考慮、不做，沒消息？ 我也有碰到過，每次有人找到問，面膜拿貨多少？我就迫不及待的想要把對方發(fā)展成為自己代理，迅速報價，得到的結(jié)果和大家一樣，再考慮下、現(xiàn)在沒時間做、與家人商量然后沒消息。
所以切記不能急功近利，慢慢來比較快。先充分了解客戶的需求，盲目報價只會死得快！
得出道理，太容易得到的東西都不會珍惜——掌握技巧，通過此類技巧成功率很高——和大家一起分享
1、 介紹公司、產(chǎn)品、產(chǎn)品推廣程度： 當(dāng)有人詢問如何代理，首先不正面回答，而是反問其對產(chǎn)品是否了解，如果了解，試探了解程度，如不了解，詳細(xì)介紹我們的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品口碑、市面如何推廣。。。（美麗坊、總部在深圳、旗下露妮達(dá)玫瑰面膜、膠原蛋白面膜、晚安凍膜，氨基酸潔顏霜等產(chǎn)品簡單介紹，以及客戶反饋，代理反饋圖反應(yīng)市場口碑非常好），渲染產(chǎn)品知名度，讓對方區(qū)別操作我們產(chǎn)品和其它公司產(chǎn)品的區(qū)別（輕代理，美麗坊注重的是輕松代理，快樂賺錢的理念），充分的、最大限度的挑起對方的興趣。
2、告訴對方的代理規(guī)定：如果輕易取得代理資格，輕易得到的東西不會珍惜，應(yīng)該恩威并施（插入代理規(guī)定文字）
三禁忌：對公司內(nèi)部資料絕對保密，不能越級、不能串貨、不能低價銷售擾亂市場、代理之間不能搶代理，違反一律拉入公司黑名單。
扶持：專業(yè)老師、專業(yè)團(tuán)隊、專業(yè)指導(dǎo)操作、專業(yè)課程（初級、中級、中高級）、實在不清楚可一對一教程，編輯文字、圖片發(fā)朋友圈，24小時可撥打電話。
告訴對方代理規(guī)定，首先讓他感覺代理權(quán)不容易，公司管理嚴(yán)格，會珍惜；告訴扶持政策，為了凸顯和其它代理不一樣，因為做微商的太多，大大小小代理越來越多，憑什么要人家跟著你，唯一取勝的就是，用你的團(tuán)隊氛圍感染他，要讓對方感覺，跟著你有前途，有提升空間。因為他跟著你就是想賺錢的。在這里一定要給自己代理灌輸一種思維，一個好的上家，是能幫助你賺多少錢，而不是能給你便宜幾塊錢，再便宜的價格，沒有專業(yè)的指導(dǎo)，沒有告訴你方法，賣不出去貨，都沒用！要讓對方清楚知道專業(yè)團(tuán)隊的重要型！
3、吊胃口：告訴對方，操作我們這個，利潤空間非常大，但不說拿貨價，充分吊起對方的胃口，并告訴對方，現(xiàn)在公司管理 越來越嚴(yán)格，操作這個面膜的也多起來了，公司現(xiàn)在在全面洗盤，不合格的代理，一律取消代理資格，所以不是誰都可以做，都要進(jìn)行專業(yè)的分析，是否可以操作。
目的：充分挑起對方胃口，并且再次讓對方感覺到，公司的專業(yè)化，感覺到代理權(quán)的珍貴性。
4、 專業(yè)分析：這個時候，我們就要針對意向代理進(jìn)行專業(yè)分析了：詢問對方的工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時生活習(xí)性……. 為什么要進(jìn)行這些分析呢，這個代理權(quán)一定要經(jīng)過專業(yè)分析嗎？
其實不是，目的是為了：站你的立場來說，你對于對方有一定的了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過你對對方的了解，你會幫助他找到一個切入點，你可以更好的幫助對方入手操作，因為每個人的身份不一樣，入手方式也略有不同。例如，帶孩子的，她身邊有辣媽人群，可以多出去聚會分享；做業(yè)務(wù)的，她的人脈廣，身邊有效資源多，可以從這些入手。 站對方立場來說：他會覺得你是一個專業(yè)人員，覺得你對他負(fù)責(zé)，他會愿意信賴你。 如何分析？ 記好幾點：工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時生活習(xí)性（最好讓對方發(fā)微信好友數(shù)量截圖）
5、 再次確認(rèn)對方意愿程度：再次詢問對方是否感興趣。到這個時候，與對方交談至此，相信彼此都有一個初步的了解，你知道他的基本信息，他感覺你的人不錯，不是猛拉他加入團(tuán)隊、想賺他錢，而是站他的立場進(jìn)行了專業(yè)分析，他會對你產(chǎn)生信賴感。
你可以詢問：你是真的是對我們產(chǎn)品感興趣想要加入我們公司，而不是因為好奇所以問的？因為我作為公司的代理，也要對內(nèi)部資料保密，所以我要再次確認(rèn)你是真的想做，請你諒解哦！
這個時候，問這好玩的人，不會好意思繼續(xù)問，但更多的是回答，確定想做，那么，你可以告訴對方價格了。
6、 報價、跟蹤：這個時候你可以報價，這個時候告訴他價格，雖然有可能得到的答案跟以前是一樣的，但是絕對比一開始告訴價格，要好得多！
告訴價格后，一部分會當(dāng)即拿貨，另一部分，依然選擇考慮、回家商量、這類人群，你當(dāng)即要詢問他，是有什么顧慮，可以引導(dǎo)：首次拿貨1288可以享受二級代理價，面膜是女人的日常用品，每個女人都要用到，代理價格和零售價格區(qū)別大，即使拿回去自己用，都很實惠，何況，還可以順帶銷售，說不定，就這樣一份事業(yè)就起來了。如果對方還是不確定，那就等第二天繼續(xù)跟進(jìn)結(jié)果。在這個期間，一定要多炫耀別人跟你拿貨后的銷售情況，到你的朋友圈，迫使對方下定決心跟你做。如果對方經(jīng)濟(jì)能力有限就讓她先做188元分銷商，再做代理。根據(jù)代理的情況和需求去推薦。而且在這個過程中要了解客戶的抗拒點，她說考慮考慮，你要問她還需要考慮什么？你現(xiàn)在可以把顧慮告訴我，我馬上就可以給你解答。。。只有充分解除客戶抗拒了就能成交。
總結(jié)步驟123456，原則：不能輕易告訴對方代理價格，一定要充分吊胃口，一定要專業(yè)分析、一定要充分體現(xiàn)跟你做的價值，打造自己專業(yè)性、和責(zé)任感，這其實就是推銷自己的一個過程，用你的人格魅力征服對方。遵守此類步驟和技巧，談判代理的成交率一定會大大提升！
三、 線下實體客戶的開發(fā)
很多朋友會問，我的手機里、很多都是在做的，我想發(fā)展實體客戶，如何去入手呢？ 實體客戶分為兩種，一，零售，二，代理。
1、零售客戶：去實體店鋪呢，都有目的性的去逛街、消費，然后留下微信號，儲備資源，或者當(dāng)即成交。在這里我跟大家分享一個親身經(jīng)歷的小故事。
足浴店故事分享：帶有目的性的計劃去消費— 帶上好友—下載手機資料—化妝、保持形象—尋找目標(biāo)—與對方交談，打開話題、想辦法加微信——消費過程中表現(xiàn)忙碌，電話、微信——無意中不時提到面膜—好友渲染—吊胃口、引起對方好奇心—手機圖片、適當(dāng)借用第三方闡述——當(dāng)即成交、未成交的留下號碼——銷售2盒面膜，洗腳2個人200塊錢，面膜都掙回來了，等于免費去享受了一次。
當(dāng)我把這個故事分享給我的小伙伴的時候，很多人說足浴店的妹子傻，因為站在我立場來說，我花200塊去投資并銷售了2盒面膜，不僅消化了我的面膜庫存量，還等于免費享受一次，并且對方可能會持續(xù)購買、也可能是一個意向代理，對我來說是一次成功的投資； 而站在對方來說，其實她也是在投資，她也在計算，在外面的面膜稍微好點的，至少140、150要的，而我們的面膜最貴的才99元，還有78.88元的，再加上是臺灣進(jìn)口護(hù)膚品，是非常有優(yōu)勢的。等于說，她只比平時多花了50多塊錢，賣到了非常好的產(chǎn)品，并且還掙到了100塊的洗腳錢，而且還留下了我的微信號，獲得了一次老顧客的機會（因為我一直在傳達(dá)出經(jīng)常洗腳、下次去、介紹朋友去），她一點都不虧，一點都不傻， 所以，這次的交易，是雙贏的，每個人心里都舒服的，只有雙贏的交易，才會長久。
而且，我為了維護(hù)這兩位顧客，離開足浴店回到家后，給她們發(fā)了消息感謝她們，并且我為了維系之間 感情，發(fā)了一條朋友圈：充分表達(dá)善意、獲得了對方的點贊和評論。
那么通過這個故事，我們知道，不打無準(zhǔn)備之仗，出擊之前，先設(shè)想好你的步驟，機會是給有準(zhǔn)備的人！目標(biāo)選好、手機資料準(zhǔn)備好、步驟、話語先設(shè)想好！要有目的性的去消費，多走出去，嘗試接觸不同的人，不同的行業(yè)，不管你是去買衣服、做指甲、洗頭發(fā)、洗腳都可以，我們要過有品質(zhì)的生活，每花出去的錢，都要想辦法賺回來，爭取每一次消費都做到免費，好不好！
2、前面我們講到的是，實體零售客戶，那么對于談代理，我們又應(yīng)該如何做呢？一樣的道理。
1）、準(zhǔn)備好資料，現(xiàn)在公司有宣傳單頁、有手提袋、你都可以帶上，另外最好帶上你的產(chǎn)品，你可以說你是出去送貨給朋友，另外，公司有視頻廣告、手機里你肯定也有廣告截圖，你都可以下載好，最好帶上ipad，把這些資料都下載到你ipad里面，總之，你能想到的資料全部帶上！現(xiàn)場用得著， 盡最大可能讓對方感覺我們公司的實力，感覺你是個專業(yè)的代理商。
2）、你可以去嘗試消費，你一定要整裝待發(fā)，你要穿漂亮的衣服，化淡妝、帶名貴的首飾，千萬不要邋遢的形象出現(xiàn)，我前面說了，銷售就是推銷自己的 過程，要給對方第一印象是極好的。如果你是做指甲、那么你在整個過程要不停的接電話，不停的聊微信，不停的提到面膜，你甚至可以爆粗口叫人家不要催你貨?？凑哂幸?，聽著更有意，各位，這個時候，她肯定會好奇你什么工作，會問你忙什么，于是，打開了話題。這個時候，你千萬不要停止你的忙碌，要充分挑起對方興趣。這個時候最好你再可以說，你有個代理就是開美甲店的，適當(dāng)?shù)匿秩鞠滤馊绾稳绾魏?，這時你手機的資料就派上用場了，你可以把實體店的照片拿出來給她看。然后再介紹你的公司、你的產(chǎn)品，你手機里的資料、ipad的資料全部派得上用場，這一步后，不要忘記進(jìn)行專業(yè)分析，告訴她操作的優(yōu)勢點在哪，趁熱打鐵，吸引成交。如果未成交的，你要留下對方微信號，留下你的名片，方便以后聯(lián)系。其實她只要聽你分析后知道了她的一個優(yōu)勢點，看到了她的利潤空間，她即使當(dāng)時沒跟你做，以后也會關(guān)注你的微信、說不定哪天就找到你了。
各位，我其實教大家的就是一個吸金法則，吸引別人主動加入我們，比直截了當(dāng)?shù)娜ネ其N要好得多。但是，我們不排除，有時候我們直接去上門推銷，步驟都差不多，我們不打無準(zhǔn)備之仗，一定要準(zhǔn)備好你的資料，一定要讓對方感受到你的專業(yè)、和公司的強大實力，重要的是 ，要讓對方看得到你的好生意，跟著你是有錢賺的??！
好的第三點方法就這么多，主要告訴大家的一句話就是，不打無準(zhǔn)備之仗，任何事物，指定目標(biāo)，然后分析如何進(jìn)行。
今天跟大家分享一個小故事：
李嘉誠在一次內(nèi)部演講中問大家：開車進(jìn)加油站最想完成什么？
眾人答：加油!
李嘉誠略顯失望，這時有人補充說：休息喝水上廁所！
李嘉誠說：開車進(jìn)加油站的人最想做的就是早一點離開，朝著目的地繼續(xù)他的旅程！
人做事當(dāng)然有具體目的，但是他們必須從屬于一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。當(dāng)我們在碰到具體事情陷在里面打轉(zhuǎn)時請想想自己最初制定的遠(yuǎn)大目標(biāo)！
我們操作面膜也是一樣，加入美麗坊團(tuán)隊的目的是為了創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)賺錢，為了更輕松的賺更多的錢，所以，我們不要忘記初衷，也許在整個過程中，我們或多或少都會碰到一些問題、一些困難，但是并不影響牽絆我們前進(jìn)的理由，我們要做的就是朝著目標(biāo)前進(jìn)！
最后跟大家分享一句 安東尼. 羅賓老師的名言：
人生不在能知，而在于能行。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量。一定要去行動，要有超強的行動力 ，將今天所學(xué)習(xí)到的，付諸行動，你才可以獲得成功。
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