大家好我是阿寶兒~
淘寶的機(jī)會(huì)到底在哪里？很多人都說淘寶沒有機(jī)會(huì)的，事實(shí)上說這些話的人并不了解淘寶，哪怕有些人做了三五年的，甚至年銷售額過千萬的，其實(shí)這些人還是不懂淘寶，我們?cè)谔詫毨锩婷總€(gè)月有千萬的銷售額，就是因?yàn)槲覀儗?duì)淘寶的理解比別人更透徹，其實(shí)淘寶的機(jī)會(huì)是一直存在的。今天我跟大家分享一下淘寶今年的機(jī)會(huì)在哪里。
首先我們要知道，迄今為止淘寶仍然是一個(gè)以搜索為主的購物平臺(tái)，雖然有猜你喜歡推薦和達(dá)人直播的流量，但是這些渠道的流量還是次要的，核心還是要做搜索，那么我就把搜索分為三種玩法，把握這三種核心玩法就是做淘寶的全部。
第一個(gè)玩法就是搶藍(lán)海詞的玩好，有人說淘寶還有藍(lán)海詞嗎？其實(shí)很多淘寶無貨源的玩法就是建立在搶藍(lán)海詞的基礎(chǔ)之上，只要用戶產(chǎn)生了新的需求，就會(huì)有新的搜索源，有新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，而這也是新手賣家真正的機(jī)會(huì)。
小賣家如果還想跟大賣家搶手機(jī)殼什么3C的流量你怎么搶得過呢？那些生意本來就不是你能做的，那些做手機(jī)殼的大賣家，他們做手機(jī)殼的時(shí)候一定是本身就在做這個(gè)品類的，而且還是在大家沒有注意到的時(shí)候，他們才能成長到今天。所以打個(gè)比喻，小賣家、新手賣家要做的就是通過這些關(guān)鍵詞去尋找未來的手機(jī)殼、充電寶、手機(jī)支架等，如果你不掌握這個(gè)思維，還去跟大賣家去搶市場(chǎng)的話，你當(dāng)然賺不到錢，因?yàn)閺乃阉魃蟻碚f，別人都已經(jīng)在前面了，你根本不可能搶得到這個(gè)排名，只有在一些新詞，小賣家才會(huì)有排名的機(jī)會(huì)，所以掌握藍(lán)海詞的思維才是最大的前提。但是僅僅擁有這個(gè)方法還是不夠的。
接下來我講一下適合已經(jīng)賺到點(diǎn)小錢的中小賣家打法，這就是第二個(gè)差異的玩法，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)藍(lán)海詞，如果我們止步一次，不出三個(gè)月，我們的生意也就止步了，所以我們一定要找到那些更有潛力的藍(lán)海詞市場(chǎng)，我們把它叫做超級(jí)藍(lán)海詞，就是注定未來會(huì)有很大規(guī)模的這個(gè)藍(lán)海詞，當(dāng)然也就注定了這個(gè)詞未來競爭很大，要對(duì)應(yīng)超級(jí)藍(lán)海詞的競爭，下面做的就是思考出接下來的產(chǎn)品差異化是什么，如果沒有差異化的產(chǎn)品是沒有辦法在淘寶持續(xù)的生存的，差異化的產(chǎn)品可以讓我們持續(xù)獲得搜索流量，而且非常低的成本，因?yàn)樘詫氝@個(gè)平臺(tái)他需要新品來迎合他的客戶。我們所在的品類可能一年才會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)超級(jí)藍(lán)海詞，所以遇到超級(jí)藍(lán)海詞的時(shí)候千萬不要光顧著掙錢，因?yàn)槌?jí)藍(lán)海詞后期的競爭是非常大的，所以我們一定要加緊布局我們的產(chǎn)品系列，一般在一個(gè)超級(jí)藍(lán)海詞上，我們每個(gè)季度，每個(gè)月都會(huì)去開發(fā)新品，因?yàn)橛胁町惢男缕?，我們才能夠在超?jí)藍(lán)海詞上穩(wěn)穩(wěn)的成為大賣家。而如果你的產(chǎn)品沒有站穩(wěn)，過去再好的成績也可能不復(fù)存在，所以這就是很多之前業(yè)績做的不錯(cuò)，但是現(xiàn)在業(yè)績大幅下滑的原因。
第三個(gè)玩法算是更高階段的玩法，前提也是你能夠在第二個(gè)玩法中足夠的牛，你再嘗試第三種玩法，這種玩法叫做分割店的玩法，不是所有人都能把它賺到。這個(gè)要求是不但你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，你的全部產(chǎn)品還要迎合一部分用戶。這個(gè)更高階段的玩法可以讓你的產(chǎn)品有更高的意向，更精準(zhǔn)的流量，更好的客戶忠誠度。這種玩法其實(shí)迎合的淘寶搜索標(biāo)簽流量也是最難玩的方法，無論你是對(duì)淘寶的理解，還是對(duì)產(chǎn)品的理解，還是你對(duì)用戶的理解都要非常的深。今天做淘寶為什么會(huì)有很多賣家覺得難呢？本質(zhì)上就是因?yàn)樗麄儗?duì)淘寶的理解還是幼兒園的水平，他們總想著去跟大賣家搶流量，他們總想著一樣的產(chǎn)品去拿流量。淘寶當(dāng)然不會(huì)給流量，不但不給流量還會(huì)割你韭菜。
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