快手的本土化主播還好嗎？
近期東方甄選話題熱度居高不下，眾人意識到直播間還能承載知識的力量。當帶貨直播的立意被升華后，我們似乎忽略，在快手仍然有一批本土化主播，發(fā)揮自身的帶貨潛力。
@愛唱歌的農(nóng)村娃便是極佳的證明，他不僅與頭部主播共爭帶貨達人榜的一席之地，還引得快手官方親臨直播間刷禮物。
1、帶貨即漲粉10萬，一舉躍入帶貨達人榜TOP3
“別人的直播帶貨是掉粉，我們這一帶貨反而增粉。”這是另一位合作主播曾對@愛唱歌的農(nóng)村娃發(fā)出的評價。
事實的確如此，6月10日，@愛唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播間實時在線人數(shù)高達16萬+，總觀看人數(shù)近1000萬，甚至有快手官方親自助場，送上“穿云箭”帶動氛圍。
而這場直播也拿下了亮眼的銷量數(shù)據(jù)，將他推向單日帶貨達人榜TOP3，與數(shù)位頭部爭鋒，增粉近5萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達人榜
將時間線繼續(xù)倒轉(zhuǎn)，我們即可發(fā)現(xiàn)，5月19日帶貨結(jié)束后，賬號次日更是漲粉近10萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
有了前期的探索，@愛唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播越發(fā)得心應(yīng)手。近期一場帶貨中，300萬+粉絲的他，再次將直播人氣推向高潮，累積觀看人數(shù)高達720萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
@愛唱歌的農(nóng)村娃今年四月才正式開啟專場帶貨，隨后每個月帶貨1-2次，之前僅以唱歌娛樂為主。這種情況下能連創(chuàng)人氣記錄，可謂潛力無窮的帶貨黑馬。
不過，這也免不了“演劇本”、“薅羊毛”等外界質(zhì)疑，對此粉絲用出歌、曬好評等方式表示支持。那么@愛唱歌的農(nóng)村娃到底在直播間做了什么動作，才令粉絲心甘情愿買單呢？
2、中年男性占比重，家居 美食 廚衛(wèi)成熱銷品類
@愛唱歌的農(nóng)村娃本名劉斌，在短視頻里，他經(jīng)常發(fā)布一些農(nóng)村日常，與人交流時害羞結(jié)巴，唱起歌來卻自信萬丈，外加簡介中未成名前的辛酸經(jīng)歷。
種種反差堆積起來，形成了劉斌獨有的人設(shè)，這為直播帶貨提前奠定了人氣基礎(chǔ)。
▲圖片來源-@愛唱歌的農(nóng)村娃視頻截圖
基于這一人設(shè)，劉斌吸引了相當一批中年男性粉絲。再加上他主要翻唱經(jīng)典老歌，能夠激發(fā)他們的情懷，粉絲忠誠度不斷升溫。
因此，這批用戶逐漸成為劉斌直播間內(nèi)的消費主力。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析
面對目標受眾，劉斌在4月23日的首場帶貨中，并未找對方向，選品方面主打美妝護膚。雖然帶貨效果可圈可點，但還未完全挖掘出用戶價值。
等到五月單場直播，劉斌定位個人需求，加大了男士戶外鞋服的帶貨力度，并迎合中年男性滋補養(yǎng)生之需，上架了少許保養(yǎng)品。這一舉動也間接推動了銷量的陡增。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
隨后劉斌又瞄準目標受眾的家庭剛需，形成家居、美食和廚衛(wèi)三大品類矩陣。
其中，劉斌與廚衛(wèi)品牌DEBOLAI深度合作，關(guān)聯(lián)4場直播，為其多個產(chǎn)品帶貨，最終將一款鴛鴦料理鍋打造成爆款，這也成為劉斌帶貨GMV排名第三的單品。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
值得一提的是，劉斌始終遵守為粉絲帶來性價比好貨的承諾，商品凸顯平價親民，縮短了粉絲的消費決策時間，大大提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
僅有的千元產(chǎn)品是萬維學(xué)習(xí)機，靠著“網(wǎng)課必備”、“家長管控”的賣點，戳中輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的需求，這款高價單品也取得了不錯的成績。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
3、給予粉絲認同感，才藝直播間實現(xiàn)信任嗨購
劉斌會在帶貨時隱匿幕后，由助播使用并解說產(chǎn)品，關(guān)鍵階段再顯身唱歌暖場，并主動提倡“有需要再買”的理性消費觀念，充分維護人設(shè)調(diào)性。
這番操作下來，粉絲不但沒有反感，還形成了一種“群體規(guī)范”，支持劉斌儼然成為粉絲之間默認的共同行為模式。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
這也就不難解釋，多數(shù)男性粉絲為何自發(fā)用出歌、曬好評、直播預(yù)告等方式為劉斌應(yīng)援。足以見得，劉斌已經(jīng)順利扎根男性消費市場。
▲圖片來源-@老狼 @重慶劉哥正能量
基于受眾優(yōu)勢，可以考慮擴大適合中年男性群體的品類數(shù)量，例如手機數(shù)碼、營養(yǎng)保健、汽車用品等。
或可嘗試傳遞女性“悅己”消費觀念，珠寶鐘表品牌與主播培育長期合作，平時的唱歌直播中佩戴出鏡，潛移默化式種草。
值得注意的是，快手也有意扶持本土化才藝主播，為此還曾推出過“快手百大主播”的選舉。涉及旅游、舞獅、電焊工、農(nóng)民歌手等多個領(lǐng)域。
▲圖片來源-快手
例如@二人轉(zhuǎn)妍妍，通過快手向粉絲展現(xiàn)東北傳統(tǒng)才藝的魅力。將二人轉(zhuǎn)表演與帶貨結(jié)合，人氣趨勢一直較為穩(wěn)定。鑒于賬號粉絲男女比例均衡，主播帶貨以服飾鞋靴這類普適性較強的必須品為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
還有@唐薇歌手，依然是農(nóng)村女娃愛唱歌的人設(shè)，在快手得到關(guān)注和漲粉的同時，還靠著平臺地域垂直特征，將線上粉絲導(dǎo)流到線下商演。這也為某些想從事線下變現(xiàn)的主播，提供了參考案例。
▲圖片來源-@唐薇歌手視頻截圖
這些才藝主播，不僅豐富了快手內(nèi)容生態(tài)，還找到了創(chuàng)業(yè)增收的渠道。目前，多數(shù)以“才藝+帶貨”的直播模式為主，我們也期待越來越多的小眾才藝入局，彰顯出快手底層生命力，凸顯直播新特色。
聲明：文中所用圖片均做注釋。
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