本期重點

• 詳情頁需要放視頻介紹嗎？
• 詳情頁的圖片進行如何展示
• 文案的編輯該怎么在詳情頁脫穎而出呢？

作者｜Eric

編輯｜Kily

運營丨打造詳情頁

上次我們聊到了該如何去打造櫥窗，在客戶被你的櫥窗吸引而點進產品的詳情頁進行瀏覽，其實詳情頁的內容和排版結構邏輯，決定了用戶能否被吸引、產生興趣，因符合價值而產生發(fā)送詢盤。

一個好的詳情頁面可以

增加瀏覽、抓住痛點、打消顧慮、促進轉化。

視頻丨打造詳情頁

詳情頁的視頻相對于圖片的展示，拍攝視頻能把產品的細節(jié)展示得更全面，從全方位地展示產品的主要功能、設計理念等方面，并且可以體現(xiàn)出公司的生產流程、廠房規(guī)模等。

視頻的展示可以在最短時間內，最高效地讓客戶了解到產品和企業(yè)的特點、優(yōu)勢之處，展示出和其他商家與眾不同的地方。

圖片丨打造詳情頁

詳情頁中的圖片更偏向是對產品進行詳細展示，包括產品的整體圖片和產品細節(jié)圖片。

我們要先清楚知道客戶的痛點是什么（絕大部分的詳情頁，展示的圖片邏輯是，有什么放什么），而忽略了客戶想要的是什么，我們更應該先了解或調研買方的真實需求，針對買家的痛點來突出產品的賣點，在這之后做出的圖片展示才能讓買家更直觀的了解符合買家需求的產品特性。

注意，圖片的內容盡可能不要過多，并且圖片可以適當?shù)募右恍┪淖值拿枋?，更方便成功鎖定精準客戶。

文案丨打造詳情頁

詳情頁文案的介紹，突出的是產品的屬性、功能及優(yōu)勢。

①盡可能從多種角度去表現(xiàn)產品細節(jié)描述；

②研發(fā)車間、產品相關的資質證書，會從側面去表現(xiàn)出公司的研發(fā)能力；

③從車間展示到設備展示，也可以凸顯出公司的生產能力。

詳情頁的文案介紹，除了傳統(tǒng)最基礎的關于產品的賣點、公司實力呈現(xiàn)（證書，生產設備，車間，流程等）以外Eric更會建議大家可以稍作進一步思考，以上幾點，是不是大家都會寫？模式會不會都差不多？

那么我們的文案應該如何從幾十上百家供應商之中脫穎而出呢？

一般來說，買家與我們產生交易，更看重的是，我選取的這款產品以及這個供應商，會對于我接下來的業(yè)務或者項目產生什么價值（幫助？推進？），簡而言之就是，跟你做生意，買家能獲得什么好處？

所以，無論是作為業(yè)務還是運營，在創(chuàng)作我們的產品詳情頁的過程中，我們都會建議，一定要好好沉下心來，一起去思考，我們作為供應商或者提供的產品當中，能提煉出來哪些對買家真的有意義的價值點？當然，如果您家的產品是獨家或者全市場最低的話，那可以無視以上所有條件：）

運營丨思考分析

詳情頁是決定轉化的一個重要因素，要積極表現(xiàn)供應商及產品的優(yōu)勢和價值點，例如從技術、工藝、質量、成本、性價比、客戶體驗好等方面。

要在客戶了解產品的同時，還要讓客戶非我們不可。

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