記者 | 周芳穎
編輯 | 樓婍沁
在工作室里面閉關(guān)趕工三周，設(shè)計(jì)師品牌FFIXXED STUDIOS終于完成了2022秋冬系列的樣衣和準(zhǔn)備給訂貨會(huì)的視頻。
該品牌兩位設(shè)計(jì)師Fiona Lau和Kain Picken告訴界面時(shí)尚，3月初他們?cè)?span id="bpzrnqe" class="candidate-entity-word" data-gid="5250157" qid="6595505830886397191" mention-index="0">嘉定的工作室突然收到所在地臨時(shí)封控的通知，為了不影響新系列完成的進(jìn)度，他們直接在工作室住了三個(gè)星期。一位無(wú)法回家的樣衣制衣工與他們一同在工作室生活工作了十余天。
這一切的努力都是為了能如期趕上上海時(shí)裝周訂貨會(huì)的日程。
三四月本是申城春暖花開(kāi)，適合外出的好時(shí)節(jié)，也是每年上海時(shí)裝周正式開(kāi)展的時(shí)間。那段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上海馬路邊的時(shí)髦人士格外多，自成一道靚麗的風(fēng)景線。
但在上海因疫情突襲而暫時(shí)停擺的當(dāng)下，熱鬧的街道變得冷清，上海時(shí)裝周也無(wú)法如約而至。3月9日，上海時(shí)裝周發(fā)布延期公告，原定于3月25日起舉行的2022秋冬上海被“無(wú)限延期”，暫未有新開(kāi)幕時(shí)間公布。
誕生于2003年的上海時(shí)裝周已是上海乃至中國(guó)的時(shí)尚名片。它成為了中國(guó)本土設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意展示平臺(tái)，也是助力這些設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌商業(yè)發(fā)展的最重要渠道之一。近年來(lái)越來(lái)越多中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌正是通過(guò)上海時(shí)裝周被公眾認(rèn)識(shí)，亦通過(guò)時(shí)裝周期間舉辦的商業(yè)展會(huì)、訂貨會(huì)得以進(jìn)入買(mǎi)手店等渠道，最終進(jìn)入消費(fèi)者的衣櫥里。
除了少數(shù)發(fā)展多年的設(shè)計(jì)師品牌有機(jī)會(huì)在線下、線上渠道開(kāi)出獨(dú)立店鋪，大多數(shù)品牌的生意主要依托個(gè)體經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)手店。
買(mǎi)手店通常一年兩次向設(shè)計(jì)師品牌訂購(gòu)春夏及秋冬系列的產(chǎn)品。而下訂單的動(dòng)作通常發(fā)生在看過(guò)品牌大秀以及在樣衣展示間（Showroom）舉辦的訂貨會(huì)上近距離觀察、觸摸樣衣后。設(shè)計(jì)師品牌會(huì)根據(jù)買(mǎi)手的訂單，進(jìn)行后期大貨的下廠生產(chǎn)。
因此不夸張地說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手店而言，一年兩次的上海時(shí)裝周關(guān)乎半年的生計(jì)。而時(shí)尚產(chǎn)業(yè)極強(qiáng)的季節(jié)性又決定了，時(shí)裝周延期舉辦，品牌和買(mǎi)手店在訂貨、下單大貨和店鋪上架新一季商品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)被影響，很可能會(huì)造成貨品最終無(wú)法應(yīng)季在店鋪銷(xiāo)售，最終折損一整季的收入。
這也是為什么多個(gè)樣衣展示間已緊急將訂貨會(huì)轉(zhuǎn)向線上，期望通過(guò)視頻或直播的方式來(lái)幫助設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手進(jìn)行聯(lián)系，促成下單。
界面時(shí)尚了解到LAB Showroom、Tube Showroom、notShowroom等上海時(shí)裝周官方樣衣展示間已開(kāi)始籌備線上訂貨會(huì)。但這些樣衣展示間負(fù)責(zé)人均表示，由于籌備時(shí)間緊張無(wú)法在此時(shí)受訪。
值得提到的是，雖然各個(gè)Showroom的訂貨會(huì)時(shí)間已經(jīng)晚于原定的上海時(shí)裝周的日期，但多出來(lái)的時(shí)間并沒(méi)有讓設(shè)計(jì)師們松一口氣。因?yàn)槌讼Ｍs上原來(lái)的季節(jié)性進(jìn)度，多位設(shè)計(jì)師向界面時(shí)尚表示，疫情為新一季設(shè)計(jì)和樣衣的準(zhǔn)備增加了巨大的不確定性。
設(shè)計(jì)師品牌Short Sentence短句主理人兼設(shè)計(jì)師管林對(duì)界面時(shí)尚表示，通常舉辦時(shí)裝周的這一個(gè)月是新系列所有樣衣縫制，加上物料宣傳完成的緊要關(guān)頭。
但從2月底開(kāi)始，由于國(guó)際運(yùn)輸物流受阻，有些從國(guó)外采購(gòu)的特別面料延遲才收到。另一方面，3月上海開(kāi)啟新一輪疫情管控之后，制衣工廠以及員工小區(qū)都相繼進(jìn)入封控，整個(gè)生產(chǎn)周期再度被延長(zhǎng)?！盀榱瞬挥绊懝ぷ鬟M(jìn)度，我們經(jīng)手樣衣設(shè)計(jì)這些關(guān)鍵部分的幾個(gè)同事直接在工作室附近的酒店住了十幾天。”她說(shuō)。
受到類(lèi)似困擾的還有設(shè)計(jì)師品牌FFIXXED STUDIOS。Fiona Lau表示，由于部分地區(qū)封控，導(dǎo)致快遞無(wú)法正常派送，他們不得不委托朋友接收一些有關(guān)面料和樣衣的重要包裹，再單獨(dú)送來(lái)。
好不容易趕制出新系列后，線上訂貨更是一道難關(guān)。由于兩位設(shè)計(jì)師中文并不流利，其他同事也被封閉在家，他們只能通過(guò)上傳一段新系列的視頻和圖片手冊(cè)（Look Book）來(lái)給買(mǎi)手呈現(xiàn)新設(shè)計(jì)。
由于服飾涉及到面料質(zhì)感和上身效果，隔著屏幕很難復(fù)刻同樣的體驗(yàn)，稍有不慎就容易影響買(mǎi)手的下單意愿。
Fiona Lau表示，為了更好地解釋呈現(xiàn)新系列的產(chǎn)品，后續(xù)他們還會(huì)通過(guò)視頻會(huì)議的形式與意向買(mǎi)家進(jìn)行一對(duì)一線上溝通?！拔覀冋娴牟恢肋@一季的銷(xiāo)售會(huì)受到多少影響。”Kain Picken說(shuō)到。
在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)，設(shè)計(jì)師品牌REFUSE CLUB主理人邵蕓兒剛剛完成首場(chǎng)訂貨會(huì)的直播。將近兩個(gè)小時(shí)的一對(duì)一直播中，邵蕓兒給買(mǎi)手一件件試了不同的樣衣，而她在這一季做了將近70到80件SKU。
談及線上訂貨會(huì)的體驗(yàn)，邵蕓兒說(shuō)：“線下訂貨會(huì)的話有很多買(mǎi)手同時(shí)過(guò)來(lái)，我們可以同時(shí)試講還有試穿。但視頻會(huì)議的話要提前做很多額外的準(zhǔn)備，比如調(diào)試燈光來(lái)呈現(xiàn)最好的清晰度。視頻范圍也是有限的，買(mǎi)手可能看不到后面掛桿所有完整的款式，要一件件挑出來(lái)給他們?cè)嚳??！?/p>
“感覺(jué)兩個(gè)小時(shí)，每天四場(chǎng)的直播已經(jīng)是我的極限了?！?邵蕓兒說(shuō)到。
而且比起線下訂貨會(huì)，直播或者視頻形式進(jìn)行的線上訂貨會(huì)使得設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手能見(jiàn)到彼此的數(shù)量都受限。
在邵蕓兒看來(lái)，在大家都做線上視頻的時(shí)候，買(mǎi)手能抽出固定時(shí)間來(lái)看某個(gè)品牌，已經(jīng)表現(xiàn)了有足夠明顯的下單意愿。“但后續(xù)還是要跟進(jìn)，畢竟這不算什么足夠的保證，因?yàn)橘I(mǎi)手的跳單率還是很高的?！彼f(shuō)。
管林也在為Short Sentence獨(dú)立舉辦的線上訂貨會(huì)做準(zhǔn)備。發(fā)展至今，Short Sentence已經(jīng)擁有穩(wěn)定的合作買(mǎi)手渠道。管林表示，買(mǎi)手渠道是其品牌營(yíng)收的大頭，而且買(mǎi)手店能幫助品牌輻射到更廣的區(qū)域。
此外，Short Sentence還建立了自己的天貓旗艦店，并在上海網(wǎng)紅街區(qū)安福路開(kāi)設(shè)了一家獨(dú)立的品牌旗艦店。
隨著上海浦西4月1號(hào)開(kāi)啟封控，Short Sentence安福路旗艦店閉店。管林表示，店里平常線下日均百人的客流量在3月底的那幾天已直降到個(gè)位數(shù)，整個(gè)月的業(yè)績(jī)只達(dá)到了平常的80%。4月的情況則“前途未卜”。而且完成80%已經(jīng)是“拼盡全力的結(jié)果”。
在線下零售幾近停擺的時(shí)候，線上渠道成為了一條重要的出路。在線下客流不佳的時(shí)候，安福路店員還在努力通過(guò)微信、朋友圈等私域運(yùn)營(yíng)方式來(lái)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
位于徐匯區(qū)桃江路1號(hào)的買(mǎi)手店LMDS也在4月1日閉店。LMDS創(chuàng)始人楊嘯對(duì)界面時(shí)尚表示，雖然線下客流減少會(huì)造成業(yè)績(jī)一定的下滑，但比起2020年時(shí)剛開(kāi)沒(méi)多久就歷經(jīng)疫情演練的慌忙，現(xiàn)在店里已經(jīng)學(xué)會(huì)如何維穩(wěn)。LMDS閉店前幾日已經(jīng)采取預(yù)約制以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，直播、微信都是他們與熟客保持聯(lián)系的通道。
但在上海，核心商圈地段的高昂租金對(duì)于任何一個(gè)零售品牌而言都是事關(guān)生意成敗的挑戰(zhàn)，占據(jù)成本的大頭。據(jù)《明亮公司》此前報(bào)道，類(lèi)似時(shí)尚腕表品牌SevenFriday在安福路上80平米面積的月租金大約要10萬(wàn)元，幾乎與新天地商圈的旺鋪?zhàn)饨鸾咏?/p>
楊嘯目前對(duì)于租金壓力保持樂(lè)觀。他提到，LMDS店面的租賃方是國(guó)有企業(yè)，曾在2020年疫情時(shí)給予了租戶(hù)減免三個(gè)月租金的優(yōu)惠。同時(shí)，他了解到近日上海市國(guó)資委發(fā)布了《上海市國(guó)有企業(yè)減免小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)房屋租金實(shí)施細(xì)則》，提出對(duì)承租國(guó)有房屋的服務(wù)業(yè)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)免除部分2022年租金。因此，他相信這一次LMDS也將得到幫助。
曾在2020年享有類(lèi)似減免租金優(yōu)惠的還有設(shè)計(jì)師首飾品牌OOAK。由買(mǎi)手店發(fā)展出獨(dú)立的首飾品牌，OOAK目前已經(jīng)在上海、杭州、蘇州等一二線城市開(kāi)設(shè)了十多家門(mén)店。
OOAK品牌創(chuàng)始人許曉萍對(duì)界面時(shí)尚表示，她也期待這一次仍能得到商鋪業(yè)主在租金方面的優(yōu)惠。
無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是買(mǎi)手，都在盡力維護(hù)這門(mén)能給生活錦上添花的生意。畢竟，如常生活終將會(huì)到來(lái)。
“面對(duì)這種黑天鵝事件，突如其來(lái)的不確定性，很容易導(dǎo)致大家的消費(fèi)信心多少受到影響，尤其是像我們做時(shí)尚消費(fèi)品類(lèi)的，會(huì)受到更多影響。”許曉萍說(shuō)，“但大家都挺不容易的，我們更要積極面對(duì)了?！?/p>
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