掌上春城訊“現(xiàn)在我的團購群會發(fā)一些特價打折的化妝品，需要訂購的人就在群里直接留言，最后統(tǒng)一發(fā)貨。”昆明人文麗做化妝品團購生意起家，現(xiàn)在擁有了自己的店鋪。不論是在一線城市還是下沉市場，這樣的微信團購群有很多。在美團橙心優(yōu)優(yōu)選、同程生活、美團優(yōu)選和多多買菜等行業(yè)頭部爭奪勝局時，微信團購群靠著樸素、便利和更為個體經(jīng)營場景的優(yōu)勢，成為擁擠賽道中亮眼的一支隊伍。尤其是云南本土的一些花果蔬菜土特產(chǎn)品，依托微信團購走出了一條新路。
團購微信群野蠻生長
阿韻將微信里的群聊信息展示給記者，她是大理人，目前主要做辰頤的代理商，經(jīng)營微信群生意。辰頤是新發(fā)展起來的生鮮電商供應(yīng)商，它們的官網(wǎng)顯示，其主打產(chǎn)品是產(chǎn)地直發(fā)的高品質(zhì)原生態(tài)水果。
“基本流程就是客戶在群里直接下單，然后產(chǎn)地直接發(fā)貨。客戶下單之后提交，然后單獨付款給我?！卑㈨嵪蛴浾呓榻B辰頤制作的小程序，里面涵蓋了“水果、蔬菜、水產(chǎn)、休閑食品到糧油等多種品類，乍眼看，與沃爾瑪?shù)冗B鎖商超旗下的分類沒有多少區(qū)別?！拔⑿湃菏俏覍ｉT用于分享的，里面的食品物美價廉安全性高。而且每天都有新品上架。 價格也比團購便宜。”阿韻介紹，辰頤的代理共有100多萬個，而且需要1對1服務(wù)，她負責的就是自己組建的微信群里的客戶，“從下單一直服務(wù)到售后?！?/p>
便利是其中主要的優(yōu)勢之一。店主楊光現(xiàn)在有2個微信群。“我現(xiàn)在采取的方式就是想賣什么東西，然后根據(jù)需求讓客戶在群里接力，接力的東西主要根據(jù)接力數(shù)量發(fā)貨。這樣就沒有囤貨風險，也最大程度的保證了最新鮮。因為實體店最大的風險就是東西賣不掉然后壞掉， 但我根據(jù)接力名單發(fā)貨，我就不存在存貨的情況，而且我賣的東西可以到貨當天取，應(yīng)該是會比外面的都新鮮，一舉兩得?！?/p>
阿波蘿（化名）目前手上有3個團購群，“一個是買藜麥、脫脂牛奶這種健身產(chǎn)品的；另一個主要賣血橙、胡柚這些水果產(chǎn)品，產(chǎn)地也比較復雜，一部分是云南本土的農(nóng)戶自產(chǎn)的新鮮水果；還有一個是文化方面的小眾產(chǎn)品，有扭蛋、盲盒還有一些動漫的周邊。每個群每天都有上新的推薦，我閑暇就會打開來看看。買的頻率最高的是藜麥，因為近期的健身需求，所以對養(yǎng)生產(chǎn)品比較關(guān)注?！?/p>
阿波蘿體驗下來感覺團購群最好的方面是優(yōu)惠?！氨热鐖怨活悾诔泻瓦M口商品店買價格會相對較高，但又是比較需要的健身美容食物，一些大品牌的堅果我感覺數(shù)量少，而且很多打開都是空殼了，所以就會從一些個體商家那里買。比如超市一袋堅果賣80，我在群里可能50就能買到?！?/p>
阿波蘿目前使用的3個微信群，每個群里的人員都在200人-300人左右。
社區(qū)團購的潛在競爭
入局者普遍認為， 社區(qū)團購是近幾年來少有的好生意，既高頻又剛需，尤其7億的下沉用戶，妥妥巨頭們眼中的肥肉。從阿里騰訊到美團拼多多， 紛紛重金躬身入局。但跑道模式已定，勝負局僵持。就像普通民企辰頤和沃爾瑪?shù)钠奉悈^(qū)分類似。線上流量吃緊，想要增長只能緊吃線下流量。
很多個體實體店，尤其昆明市內(nèi)常見的土特產(chǎn)品店，都在用實體經(jīng)營的方式去為線上客源補給，但也僅限于此。苒芷做的是自產(chǎn)自銷的洗發(fā)水，“一開始我也是擺攤，后面開實體店，才有了固定客戶，但很多是本地客源，只能靠口口相傳。做了小程序那些之后才開始有省內(nèi)甚至省外的客戶。”
張建中是苒芷的一位客戶，她通過家人介紹知道了苒芷的產(chǎn)品?！耙驗橄窗l(fā)水產(chǎn)地是紅河，我家住在昆明，所以全部是線上訂購。我個人還是比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量，因為洗發(fā)水這種產(chǎn)品其實只要想買出門就能買到，不同品牌之間的差異也不算特別突出。我一直買他們家的洗發(fā)水，還是因為使用下來對發(fā)質(zhì)有明顯改善?！眱?yōu)惠不在她首要的考慮范圍內(nèi)，“因為洗發(fā)水其實價格不會差很多，而且他們家的洗發(fā)水價格不算貴?！?/p>
線上流量這杯羹，但凡與社區(qū)團購沾點邊的品牌都想爭。浦鶴齡手里也有微信群，“我基本不怎么看。早期那會因為微信群很火就加了很多，后面也都沒怎么買了。我現(xiàn)在基本都是用美團的團購小程序。那上面品種多，而且平時點外賣比較多，美團算是場景比較豐富，使用度很高?！?/p>
再者，社區(qū)團購是重資產(chǎn)模式，需要大量投入人力、物力。雖然個體經(jīng)營基本是在個體商戶內(nèi)完成“人、貨、場”的場景，但單純靠老客戶的客源顯然是不夠的。苒芷說：“我目前在準備做直播，主要直播的話，看的人很多，可以增加曝光?！卑㈨嵳f：“微信群團購本質(zhì)其實還是微商，雖然肯定是從朋友圈出發(fā)，從口碑出發(fā)，但圈子也決定了收益，總體來說錢賺的少?！?/p>
夾縫生存
楊光做的是土特產(chǎn)，最近她賣出了十幾單的青稞。她認為土產(chǎn)店實體店進店率不高，“我的實體店在小區(qū)內(nèi)，小區(qū)不是主街，所以基本都是線上操作?！?談及團購群的宣傳方面，她說：“我們基本都是熟人介紹，還有就是有人路過看見了也會買然后加微信，我更多的客戶都是推薦，我也不推廣，只靠自然流量?！睏罟庹J為，其實品質(zhì)的區(qū)分是出圈的重點。“東西比較特色的話，客戶覺得東西比較稀奇其他地方買不到，那買去辦公室或者單位，他們就會推薦，靠產(chǎn)品讓我的客戶心甘情愿幫我做分享?！卑㈨嵰蔡岬?，品控保障之上價格再進行優(yōu)惠才是關(guān)鍵。
玲玉是楊光的客戶之一，因為是?？停砸布尤肓说曛鞯娜??！拔蚁矚g他們家的棗糕，還有羊肚菌、土雞蛋，都是常吃的食物，而且他們家的土特產(chǎn)總體口感比較好，再一個是安全性高，比如土雞蛋就是原生態(tài)的‘走地雞’下的，我能夠分別出來飼料雞和土雞的區(qū)別，他們家的產(chǎn)品比較放心?！?/p>
玲玉手機里只有這一個團購群，主要是因為店本身就在小區(qū)里，“我散步的時候就可以順帶去把東西取了，而且有事的話晚一兩天也沒關(guān)系。如果是其他從網(wǎng)上獲取的微信群，我覺得不怎么安全，因為你也沒法知道他的產(chǎn)品到底是怎么樣的，就像人家說，買入有風險?！毕啾容^，麓楨則是天然對團購缺乏信任?！熬€上和線下畢竟不一樣，見不到實體的，產(chǎn)品的安全性沒有保證。我更多只是在看他們的銷售方式，但是對我的不具備太大參考性?！甭礃E自己也從事銷售和服務(wù)行業(yè)，對微信團購的行當有一些初步的了解，除了入群的初衷相對更有針對性，“都說性價比，價格本身也暗示了質(zhì)量的高低，我比較相信便宜沒好貨。”
浦鶴齡更支持微信群在逐步的沒落的觀點。“我個人感覺微信團購早就沒有當初那么紅火了，當然一個重要原因還是因為電商的擠兌，你提起團購這種性質(zhì)，大家可能都會第一時間想起來拼多多那種類型的大的電商平臺?！?/p>
阿韻認為，本質(zhì)而言，微信團購是電商與零售結(jié)合的模式創(chuàng)新，本質(zhì)為新零售，核心依然是人貨場，傳統(tǒng)電商人找貨，社區(qū)團購貨找人，需要帶貨服務(wù)與基于熟關(guān)系的社群交互?？傊?，她說：“我們要從‘人貨場’的角度去科學理解這門生意?！?/p>
談起微信團購群將來的發(fā)展，麓楨說：“我個人認為針對性會更強，比如做成專門的熟人生意，至于遠距離的，其實同類的替代性已經(jīng)很高了?！敝劣谖⑿艌F購群未來會如何發(fā)展，我們也只能靜待了。
掌上春城記者：浦瀟
責編：楊芮
編審：吳晨萍
終審：周建軍
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