大家好，我是星星 一位90后的電商創(chuàng)業(yè)者~ 無貨源模式，在這里就不展開介紹了，想了解更多的話 今天這篇文章，主要是來給各位講解一下，千人千面這個玩意。 想到要寫這篇文章，也是因為以下幾個問題： 我開一個新店鋪，為什么別人要來買我的東西呢？ 老師，我們加價去賣，消費者是傻子？有便宜的不買，來買我的？ 0銷量，0評論，我肯定是不會去買的，那還怎么賺錢?。?星星，我有一個問題，有人會買我們的產(chǎn)品嘛？ ...... 對于剛接觸無貨源電商的新手小白，最擔(dān)心的一個問題就是，自己的產(chǎn)品是否會有人買。 擔(dān)心自己的價格貴，擔(dān)心自己的店鋪沒有評論，沒有銷量，沒有權(quán)重...... 在各種擔(dān)心下，導(dǎo)致了自己在面對無貨源項目時，還沒有起步就夭折了。 甚至也可以通過這一個項目，看到其他所有項目在這些新手小白手里運轉(zhuǎn)不起來 在這里大星星沒有責(zé)怪的意思。 畢竟不是所有人天生就會做生意，天生擁有商業(yè)的運營思維。 所以，針對這個問題，星星決定用一些比較通俗易懂的例子，來讓各位明白，千人千面的含義，最后深刻認(rèn)知到為什么一家新店鋪也可以出單見到收益。 首先，世界上的每一個人都是獨一無二的，即使是雙胞胎，也會有所差距。 他們只是相似罷了。 就和所有人都喜歡物美價廉的東西一樣，即使是這樣，也會有所差距。 他們也只是表面相似罷了。 A和B近期準(zhǔn)備買一雙鞋子，然后走進(jìn)了一家鞋子專賣店，各類鞋子都有。 針對同一款鞋子，最后會有四種情況（其實更多）： A買了，B沒買，A覺得價格合適，而B覺得有點貴了（收入不平等） A沒買，B買了，A覺得款式不好看，B覺得好看（喜好不同） A沒買，B也沒買，A覺得款式不好看，B覺得有點貴了（關(guān)注點不同） A買了，B也買了，A覺得物美價廉，不介意再多一雙，B下個月有出席一場活動，需要一雙皮鞋（需求點不同） 一款產(chǎn)品，2個人之間，會因為不同的個人因素，去決定他是否下單購買。 這一個例子其實就已經(jīng)把千人前面給點透了，甚至還引出了一人千面的本質(zhì)。 當(dāng)然這樣有點偷懶，那小布就在延伸一下。 一雙籃球鞋，299元。 收入因素： A月入10000元，款式不錯，喜歡就買了吧。 B月入3000元，10分之一的支出，我很喜歡，但有點貴了，需要進(jìn)行思想斗爭。 喜好因素： A個性張揚，這雙鞋子正好是騷紅色，正合心意，買他。 B為人低調(diào)，紅色太鮮艷了，不符合個人氣質(zhì)，看另一雙吧。 其他因素： A在球場上，打中鋒位置，需要一雙高幫鞋征戰(zhàn)沙場，剛好這是一個高幫，辦他。 B在球場上，打控球后衛(wèi)，需要靈活性，輕便型更好的鞋子，這個不適合，放棄。 ....... 這個例子透漏出的一個點就是，我們做生意，賣貨，價格并不是決定出單的唯一因素。 還有款式，個人喜好，質(zhì)量問題，甚至于圖片中的模特看著順眼或者不順眼都會決定最后的出單。 同一款產(chǎn)品，質(zhì)量一樣： 某音上的網(wǎng)紅直播帶貨，9,9包郵的產(chǎn)品，價格便宜吧，但是為什么沒有人去買呢？ 相反，某個明星也帶這個產(chǎn)品的貨，賣29.9元包郵，卻一場直播下來，銷售10萬單，庫存清完。 為什么消費者，不去買價格便宜的東西呢？ 因為質(zhì)量問題，和身份問題。 李佳琪和馬云一起帶貨口紅，為什么馬云輸了。 因為專業(yè)問題，長相問題（沒有黑馬總）。 其實看到這里，聰明的人已經(jīng)懂了，不說寫的好不好。 反正順著看下來，明白自己之前的擔(dān)心都是多余的了。 不求10個人看，10個人都懂，有一半人能明白，一款產(chǎn)品的銷售與否不是單一只看銷量和價格的就行了。 那小布敲了一個小時的鍵盤，也是值得了。???
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