電商行業(yè)隨時(shí)發(fā)生著變化，而要想跟上節(jié)奏順應(yīng)發(fā)展，那么就需要我們做好數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)觀察和分析，掌握大局觀和自我節(jié)奏變動(dòng)。掌握了這些，才能看清趨勢(shì)，把控時(shí)機(jī)，讓店鋪更長久的生存和發(fā)展，而跟不上節(jié)奏變化的店鋪和商家也注定衰敗和被淘汰。
618年中大促緊鑼密鼓，這一次活動(dòng)對(duì)大家來說，是翻盤的機(jī)會(huì)，也意味著大多數(shù)商家朋友都投入到了緊張備戰(zhàn)當(dāng)中。抓住這次活動(dòng)做好沖擊，當(dāng)然這次活動(dòng)并不代表著一切，但是卻能讓你和別人拉開很大的差距?？梢哉f一不留神，或稍有懈怠，那么別人就能輕易將你甩開。
先來看一個(gè)案例店鋪的數(shù)據(jù)情況，這個(gè)店鋪應(yīng)好朋友委托幫忙操作拉升，剛開始的時(shí)候數(shù)據(jù)情況簡(jiǎn)直慘不忍睹，也是因?yàn)榕笥褯]有操作得當(dāng)，自己胡亂且盲目的操作，讓店鋪情況越來越差，店鋪還整體處于下滑趨勢(shì)。
這時(shí)就應(yīng)該及時(shí)止損維穩(wěn)，調(diào)整店鋪操作方向，使操作處于合理軌跡，降低影響程度。逐步通過計(jì)劃數(shù)據(jù)累積和綜合數(shù)據(jù)來分析突破思路，前期規(guī)劃布局，結(jié)合產(chǎn)品推廣操作，優(yōu)化賬戶，拉升權(quán)重，利于后期的提升和爆發(fā)。
維穩(wěn)持續(xù)優(yōu)化，充分發(fā)揮優(yōu)化空間，這樣才能增加提升上限，加快運(yùn)營節(jié)奏和效率，在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)加大投放控制，帶動(dòng)提升投產(chǎn)，使整體賬戶有穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。 而相比之前訪客有較大提升，銷售額提升雖然沒有太大，但是整體控制較穩(wěn)定，有逐步上升的趨勢(shì)。
逐步過渡，借助活動(dòng)機(jī)會(huì)和良好的推廣時(shí)機(jī)，為店鋪創(chuàng)造更適合的推廣節(jié)奏和爆發(fā)空間，加大爆發(fā)彈性。手淘流量做好及時(shí)的優(yōu)化提升和精準(zhǔn)控制，整體賬戶數(shù)據(jù)再度沖擊，這樣店鋪也有了不錯(cuò)的提升和爆發(fā)。提升率量指標(biāo)和權(quán)重指標(biāo)，對(duì)于后期的累積形成做好準(zhǔn)備。訪客和銷售額也有了不錯(cuò)的提升和爆發(fā)，銷售額一周達(dá)成55w左右。
通過案例分析，可以發(fā)現(xiàn)很多人在不同操作階段都會(huì)出現(xiàn)各種操作問題，而對(duì)問題不管不顧，就會(huì)讓影響持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)影響，直接影響到賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓店鋪越做越差，直落谷底。
要有穩(wěn)定且快速的提升趨勢(shì)，那么必定要熟知底層邏輯，順應(yīng)店鋪情況獲取正確的操作軌跡，其次在于效率和執(zhí)行力。換句話說，本來十天可以完成的事情，那么拖了一個(gè)月，這樣完全就是自己耽誤了自己，也限制了成長。
簡(jiǎn)要說明一下選款和測(cè)款方面，來鞏固整體的實(shí)操思路
對(duì)于選款方面，要注意幾點(diǎn)結(jié)合分析：以往數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)、市場(chǎng)行情等，搜索人氣和轉(zhuǎn)化率等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，再注重好款式擇優(yōu)，通過前期數(shù)據(jù)的正確累積和形成，降低前期試錯(cuò)成本，這樣也會(huì)更加高效。
對(duì)于測(cè)款方面，先進(jìn)行一下測(cè)款流量梳理：
點(diǎn)擊率決定著獲取的流量限度，計(jì)劃權(quán)重也可以利于帶動(dòng)提升，而直通車所帶來的收藏加購比的增加，轉(zhuǎn)化提升，養(yǎng)分拉權(quán)，所對(duì)應(yīng)的提升空間會(huì)更大。
那么總結(jié)一下商家朋友在直通車計(jì)劃方面容易出現(xiàn)的幾種問題
1、關(guān)鍵詞和人群維度不精準(zhǔn)，直接影響到綜合數(shù)據(jù)和權(quán)重的拉升，影響拉低轉(zhuǎn)化。
2、整體的計(jì)劃點(diǎn)擊率過低，而前期累積和操作混亂，直通車和定向的同步把控不足，拉低點(diǎn)擊率。
3、手淘流量出現(xiàn)持續(xù)下滑，市場(chǎng)旺季或行業(yè)上升期，波動(dòng)情況大，影響流量和轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)控制，整體數(shù)據(jù)下滑。
結(jié)合自身問題，再來熟知并運(yùn)用直通車帶動(dòng)搜索流量的核心邏輯
直通車的主要目的是精準(zhǔn)獲流，擴(kuò)大流量獲取，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。做低價(jià)引流的同時(shí)，注意投產(chǎn)，但不代表一味的在意投產(chǎn)。寶貝客單不高且PPC降低控制后投產(chǎn)不佳，那么搜索流量就要快速帶動(dòng)提升，找到破局點(diǎn)，促使店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。
搜索流量提升的前提，產(chǎn)品把控，也是數(shù)據(jù)的把控，點(diǎn)擊率高且收藏加購和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，那么也容易提升權(quán)重，擴(kuò)大曝光，進(jìn)而獲取更多的自然搜索流量。
直通車低價(jià)引流的同時(shí)，點(diǎn)擊量持續(xù)遞增，降低控制PPC，擴(kuò)大流量進(jìn)一步獲取，直通車流量持續(xù)遞增，權(quán)重會(huì)形成逐步累積，那么搜索流量就會(huì)有更好的提升。通過結(jié)合生意參謀分析成交詞和引流詞，找出與自身產(chǎn)品高度相符的詞添加到直通車投放，累積提升關(guān)鍵詞反饋權(quán)重，對(duì)搜索流量加權(quán)。
之前也和大家說過，投產(chǎn)不要盲目追求，直通車的最終投產(chǎn)不只是代表關(guān)鍵詞和人群所帶來的的轉(zhuǎn)化成交，更多的是流量本身，通過自然流量使店鋪呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢(shì)體態(tài)，這樣才能提升整體的盈利水平。而直通車投產(chǎn)不佳時(shí)，要通過直通車的底層邏輯和獲流拉新能力來強(qiáng)化，流量合理布局，才能促進(jìn)低價(jià)高效的效果。
爆發(fā)前的穩(wěn)定提升，才能有更好的爆發(fā)空間，大量收割。
直通車遞增拖價(jià)拉動(dòng)自然搜索，有三點(diǎn)核心維度：時(shí)間節(jié)點(diǎn)、率量要求、起升方式
對(duì)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)來說，把控好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么搜索起升會(huì)更具有時(shí)效性。新品加權(quán)期通過新品流量的扶持，以及在間期內(nèi)的坑產(chǎn)達(dá)標(biāo)，去強(qiáng)化拉升搜索流量，旺季的搜索流量也容易爆。之前和大家講過一個(gè)標(biāo)簽爆搜玩法，可以結(jié)合之前的思路，在不同階段強(qiáng)化不同的操作。 而不少朋友在旺季的搜索流量出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，那么就要根據(jù)競(jìng)品的流量構(gòu)成和特性，來尋求采取對(duì)應(yīng)的匹配操作。
其次率量指標(biāo)的要求是硬性條件，率指標(biāo)的影響程度會(huì)較大一些，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率及加購率，綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo)處于達(dá)標(biāo)狀態(tài)或行業(yè)優(yōu)秀以上，那么對(duì)于搜索流量來說，也會(huì)有更大的權(quán)重累積，更容易帶動(dòng)提升。
搜索起升打爆的方式，需要建立在率量指標(biāo)的整體完善條件下，控制適當(dāng)?shù)恼{(diào)整節(jié)奏，保持直通車流量逐步穩(wěn)定，做好持續(xù)遞增，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)密度會(huì)得到控制和形成，那么對(duì)于自然搜索的拉動(dòng)是有更好的促進(jìn)作用。
這里還要提到一點(diǎn)，因?yàn)橐恍┥碳液瓦\(yùn)營的操作思路不健全，整體的優(yōu)化也不具備系統(tǒng)概念。所以在整體過程的操作方式上就要更加注重，同一種實(shí)操方式要結(jié)合操作環(huán)境和操作節(jié)奏，不能說處于任何的情況下都用同一種固定方法，這樣反而會(huì)起到反效果。不同階段和不同節(jié)奏下的合理操作才是關(guān)鍵，這樣符合店鋪的成長規(guī)律去提升和發(fā)展，才會(huì)達(dá)到快速提升。
之前也和大家分享過拖價(jià)的思路和實(shí)操，那么結(jié)合思路，強(qiáng)化好注意事項(xiàng)，進(jìn)而做到不同階段的合理運(yùn)用。
了解搜索流量之后，那么再來結(jié)合手淘首頁流量做相關(guān)優(yōu)化提升，擴(kuò)大整體的流量獲取和流量平衡
1、注重關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，前期維護(hù)拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和計(jì)劃整體點(diǎn)擊率處于行業(yè)以上且穩(wěn)定性較強(qiáng)，這樣去拉手淘流量會(huì)有更好的效果。
2、結(jié)合智能出價(jià)和無線端手淘首頁猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)流量情況逐步放大，讓首頁流量呈正向增長趨勢(shì)。
3、通過優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷活動(dòng)的加持，提升產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化能力，控制精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群提升UV價(jià)值，店鋪層級(jí)和銷售額的提升，提高坑產(chǎn)，做好手淘首頁流量的快速爆發(fā)。手淘首頁流量體量大，不過波動(dòng)情況也存在，所以點(diǎn)擊率穩(wěn)定也是必需項(xiàng)，細(xì)節(jié)處理不當(dāng)，那么首頁流量下滑嚴(yán)重，拉回也有較大難度，也會(huì)影響整體的操作效率和進(jìn)度。
總而言之，流量起升維穩(wěn)是很關(guān)鍵的，一個(gè)店鋪不能只有爆發(fā)，卻沒有持久力，沒有持續(xù)的高頻輸出，那么這樣也容易被別人超越。運(yùn)營操作的方式多變，也代表著現(xiàn)在店鋪的多樣化，店鋪多樣化也映襯著買家的各種需求，掌握需求，才能掌握流量。而每個(gè)店鋪都是獨(dú)一無二的，只有把自身獨(dú)特的一面合理的展現(xiàn)給別人，這樣才能真正的將店鋪給做起來。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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