從過(guò)往商品為王的時(shí)代，到如今消費(fèi)者為中心的時(shí)代，再到未來(lái)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的時(shí)代，淘寶天貓發(fā)揮DTC模式，圍繞“人”、“貨”、“場(chǎng)”以及“服務(wù)”4個(gè)方面，平臺(tái)為商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和商品運(yùn)營(yíng)的能力，并提供高質(zhì)量、可持續(xù)的數(shù)字化服務(wù)解決方案, 以助力服飾品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)。本期小蚊子給大家整理了天貓服飾2022招商計(jì)劃，歡迎大家閱讀。
招商目標(biāo)和賽道
招商目標(biāo)
目標(biāo)：孵化5000＋百萬(wàn)新商，1000＋新品牌
1、知名品牌：高購(gòu)高活、品牌人群、集團(tuán)子品牌、線下商圈品牌、日韓流行品牌、時(shí)尚買(mǎi)手商圈
2、新風(fēng)格品牌：90/00/10潮流年輕人群
3、明星潮牌：高購(gòu)買(mǎi)力、粉絲經(jīng)濟(jì)人群
4、設(shè)計(jì)師品牌：高購(gòu)高價(jià)值、時(shí)尚人群
5、品類(lèi)專(zhuān)業(yè)品牌：高活高規(guī)模、大眾消費(fèi)人群
6、奧萊特賣(mài)品牌：高活下沉、品怕潛力人群
招商賽道
1、知名品牌賽道：
1000+知名品牌旗艦已入駐天貓，集團(tuán)子品牌、線下商圈品牌、日韓流行品牌、時(shí)尚買(mǎi)手商圈，對(duì)于追求高階時(shí)尚人群購(gòu)買(mǎi)力主要為25-39歲的一線城市的活資深白領(lǐng)、新銳白領(lǐng)他們往往具有極高消費(fèi)力，而對(duì)于追求品質(zhì)生活的人群購(gòu)買(mǎi)力主要來(lái)源于25-39歲的一二線城市的新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng) ，他們的購(gòu)買(mǎi)力還是比較高的。
2、女裝新風(fēng)格賽道：
1000+新風(fēng)格品牌已入駐天貓，覆蓋5大風(fēng)格賽道20+趨勢(shì)風(fēng)格市場(chǎng) ，潮流人群主要為18-35歲的一二線城市的新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng)和GENZ，她們對(duì)于價(jià)格的追求比較小，往往更看重自己喜歡的，而24歲以下的小鎮(zhèn)青年、GENZ和都市藍(lán)領(lǐng)往往更注重低價(jià)有顏，但是她們的消費(fèi)力是比較低的。
3、男裝新風(fēng)格賽道：
1000+新風(fēng)格品牌已入駐天貓，覆蓋8大風(fēng)格賽道，在男裝上，追求潮流的人群為18-35歲來(lái)自一二線城市的新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng)和GENZ他們具有中高消費(fèi)力，24歲以下的小鎮(zhèn)青年、GENZ和都市藍(lán)領(lǐng)更多追求低價(jià)有顏。
4、設(shè)計(jì)師賽道：
100+知名設(shè)計(jì)師品牌旗艦入駐天貓，來(lái)自一線城市的25-39歲的資深白領(lǐng)和新銳白領(lǐng)更多的是追求高階時(shí)尚品牌，他們關(guān)注奢侈品和時(shí)尚潮流，更多的是要求彰顯身份，而在一二線城市的25-39歲的新銳白領(lǐng)和資深白領(lǐng)更多的是追求品質(zhì)生活，在意品牌和服務(wù)體驗(yàn)。
5、品類(lèi)專(zhuān)業(yè)賽道：
2000+產(chǎn)地超級(jí)工廠旗艦入駐天貓，聚集品類(lèi)、供應(yīng)鏈實(shí)力、材質(zhì)功能款式面料創(chuàng)新、品類(lèi)創(chuàng)新升級(jí)。主要消費(fèi)群體是30-49歲的小鎮(zhèn)青年，他們追求在品質(zhì)和時(shí)尚間的平衡，在意性價(jià)比，另一群體是來(lái)自一二線城市的25-39歲的新銳白領(lǐng)和資深白領(lǐng)，他們追求品質(zhì)多于時(shí)尚，在意品牌和服務(wù)體驗(yàn)。
6、奧萊特賣(mài)賽道：
200+奧萊品牌已入駐天貓，2位數(shù)高速增長(zhǎng)，下沉+年輕市場(chǎng)品牌潛力用戶獲客。大部分人追求品質(zhì)生活，他們往往具有高消費(fèi)力，而一些人會(huì)注重大眾實(shí)用，更在意性價(jià)比。
新商新品牌權(quán)益
六大扶持權(quán)益
1、入駐更順暢（3~10天快速開(kāi)店）
2、經(jīng)營(yíng)更放心（行業(yè)小二經(jīng)營(yíng)陪跑）
3、冷啟更高效（全域加速新品牌孵化）
4、拉新獲客更迅速（優(yōu)先搶占內(nèi)容賽道紅利）
1）搭配：服飾全新內(nèi)容特色玩法、提升店鋪內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)，逛更多商品、優(yōu)質(zhì)搭配內(nèi)容獲取更多新用戶及公域資源
2）四大核心陣地：通過(guò)店鋪私域、首頁(yè)推薦、搜索、輕應(yīng)用/大促會(huì)場(chǎng)助力商家公、私域聯(lián)動(dòng)。
3）短視頻：服飾特色內(nèi)容展現(xiàn)通道、邊逛邊買(mǎi)的沉浸式商品瀏覽體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容資源扶持
4）三大資源場(chǎng)域：以首猜、搜索、逛逛為中心助推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光量級(jí)
5）店鋪直播：圍繞6大核心能力建設(shè)，借力場(chǎng)域與工具放大直播效能、重點(diǎn)打造直播間類(lèi)型
6）整合多渠道資源服務(wù)：通過(guò)核心商家服務(wù)、垂直賽道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)資源、搜推場(chǎng)域、成交/商業(yè)化對(duì)賭機(jī)制助力商家成長(zhǎng)。
5、精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)商機(jī)（搶占紅藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)）
縮短新品孵化及打爆周期，提升新品孵化率
利用算法、專(zhuān)家、趨勢(shì)機(jī)構(gòu)的能力和站外資源，幫助商家洞察品類(lèi)和風(fēng)格的紅藍(lán)海機(jī)會(huì)，聚焦商品供給，匹配專(zhuān)屬的資源扶持。
6、出道11.11（大促打爆更輕松）
生態(tài)招商扶持策略=
天貓服飾新品牌扶持計(jì)劃通過(guò)甄選1111個(gè)新品牌出道雙11，聯(lián)合產(chǎn)地政府、商圈協(xié)會(huì)、服飾品牌集團(tuán)、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)生態(tài)為中國(guó)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和孵化新風(fēng)格、新科技、新面料、新內(nèi)容的新品牌。
一、招商快速通道
1、行業(yè)招商目標(biāo)優(yōu)先獲取
2、招商專(zhuān)屬通道3天快速入駐
3、入駐品牌行業(yè)小二精準(zhǔn)對(duì)接
二、服務(wù)商權(quán)益
1、年度新品牌孵化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商認(rèn)證
2、服飾服務(wù)商星級(jí)認(rèn)證評(píng)級(jí)
3、服飾新品牌服務(wù)商優(yōu)先對(duì)接
三、評(píng)級(jí)及認(rèn)證
1、提交完成服飾服務(wù)商認(rèn)證
2、年度服飾類(lèi)服務(wù)商評(píng)級(jí)認(rèn)證
3、評(píng)級(jí)認(rèn)證后品牌對(duì)接推薦機(jī)制
四、共贏發(fā)展
1、引入和孵化品牌
2、服務(wù)優(yōu)質(zhì)品牌
3、服務(wù)更多場(chǎng)景
通過(guò)引入品牌，提供專(zhuān)業(yè)化入駐、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、資詢、供應(yīng)鏈解決方案實(shí)現(xiàn)品牌有效孵化，認(rèn)證服飾星級(jí)服務(wù)商，加速服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)品牌。
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