品牌知名度是一個(gè)虛擬詞，那么我們?nèi)绾稳ズ饬窟@個(gè)指標(biāo)，將虛詞轉(zhuǎn)向?qū)嵲~。圍繞著品牌知名度，老胡從“社交媒體粉絲數(shù)量”“公司網(wǎng)站流量”“搜索引擎排名”三個(gè)維度進(jìn)行綜合評(píng)估。由此可以得出以下結(jié)論。
既然已經(jīng)做了對(duì)標(biāo)，接下來的分析就變得簡(jiǎn)單了。我們只需要把當(dāng)前的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)都整理出來，然后再制定階段性的數(shù)據(jù)目標(biāo)就可以了。
是不是真的有了這個(gè)公式以后就可以直接開干了？顯然不是，我們需要做進(jìn)一步的思考?，F(xiàn)在很多的企業(yè)都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，品牌營(yíng)銷基本處于忽視甚至無視的狀態(tài)，在傳統(tǒng)行業(yè)中顯得尤為明顯。
那么如何讓企業(yè)品牌營(yíng)銷達(dá)到1+1>2的效果？這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)者需要思考的一個(gè)問題。品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，前期建設(shè)需要不斷地去投入，從而積累，沉淀品牌信譽(yù)，為的就是最終品牌實(shí)現(xiàn)可變現(xiàn)的價(jià)值。
所以在上述的引流過程中，我們還需要從“品牌好感度”“品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力”和“用戶轉(zhuǎn)化”三個(gè)方向進(jìn)行布局。
而對(duì)比之前的流量思維，我們可以得出以下的參考圖。
其實(shí)到了這里，運(yùn)營(yíng)者就應(yīng)該已經(jīng)明白應(yīng)該如何進(jìn)行落地執(zhí)行了。當(dāng)然，有些人可能會(huì)覺得有點(diǎn)懵逼，這么多的指標(biāo)，如何去按照優(yōu)先順序去推進(jìn)工作呢。
老胡整理了下面的圖片，僅供參考。
有了上面的實(shí)操圖，下面老胡就簡(jiǎn)單介紹一下思路。我們按照認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、認(rèn)同四個(gè)流程維度來進(jìn)行分析，其實(shí)將幾個(gè)維度以及目標(biāo)融入其中，就是一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目流程了。
首先是認(rèn)識(shí)階段，認(rèn)識(shí)階段就是需要讓用戶知道我。在這里就會(huì)涉及到許多的營(yíng)銷工具了，包括企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)介紹、企業(yè)宣傳片等等。有了這些基礎(chǔ)的營(yíng)銷工具，我們按照屬性的不同放到不同的營(yíng)銷渠道上，讓客戶能夠較為簡(jiǎn)單地找到我們的信息，從而達(dá)到認(rèn)識(shí)我們的目的。至于營(yíng)銷渠道有很多，包括搜索引擎、信息流、短視頻等等。
其二就是認(rèn)知階段。在用戶認(rèn)識(shí)了品牌以后，到了這個(gè)階段的客戶就開始對(duì)品牌有了一個(gè)基礎(chǔ)的印象。在現(xiàn)在這個(gè)信息過載的時(shí)代，用戶的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達(dá)率，為用戶將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^程提速。在這個(gè)階段，新媒體就是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。包括微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、抖音號(hào)等等。
其三就是認(rèn)可階段。前兩個(gè)階段都是品牌在不斷地推銷自己，到了這個(gè)階段的時(shí)候，我們就需要有背書，背書的力量與價(jià)值就在這個(gè)階段進(jìn)行體現(xiàn)了。很多時(shí)候，我們?nèi)绻麅H僅停留在王婆賣瓜的階段，都是很難打消客戶的疑慮。品牌如何找到靠譜的背書，這是一個(gè)非常重要的過程。在這個(gè)階段，我們可以找一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)或者KOL進(jìn)行發(fā)聲。
最后就是認(rèn)同階段。經(jīng)過前三個(gè)階段的運(yùn)作，最后就要落到轉(zhuǎn)化階段了。客戶是夠愿意合作，尤其是B端，他是一個(gè)綜合性的考量。我們需要做的就是根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況不斷做一些細(xì)節(jié)的調(diào)整，包括文字、圖片、話術(shù)、服務(wù)態(tài)度等等，都需要我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都去思考，去調(diào)整改變，然后測(cè)算數(shù)據(jù)再一次的調(diào)整。當(dāng)然，如果能夠?qū)⒖蛻艟奂阶陨淼乃接蛄髁砍兀M(jìn)行私域的轉(zhuǎn)化裂變，這就進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)的運(yùn)作了。老胡在前面的文章有所提及，感興趣的可以私信老胡或者關(guān)注公眾號(hào)。
當(dāng)然，在老胡看來，企業(yè)分為前端和后端，后端的狀況直接影響前端的效果，前后都是不可分割的一個(gè)整體。只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在前后端都有足夠的重視，才能夠產(chǎn)出更好的效果。而不是一味地所要前端要結(jié)果而忽視后端的作用。
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