朋友們好！我是HK直隸昊科HK
一名分享電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的胖子。
一、對(duì)接純傭主播的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)
1、前期準(zhǔn)備工作做好
首先店鋪要過新手期，有一定的銷量，前期可以找小主播 中大主播一般不愿意理你。
店鋪評(píng)分要過4.7，很多主播帶貨對(duì)于店鋪評(píng)分要求在4.7以上，有的是4.8，也有4.6的。當(dāng)然如果你的評(píng)分低，但是價(jià)格很優(yōu)惠、傭金舒服，也會(huì)有一些大主播幫你帶。
貨盤里面的機(jī)制填寫清楚，之前遇到同行貨盤里面不加鏈接、不寫賣點(diǎn)等等，直屬商務(wù)無法快速了解清楚。設(shè)想你是直屬商務(wù)的話，一天幾千條消息，看到這種貨盤，你會(huì)直接跳過去嗎?，F(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況也是這樣的。當(dāng)然如果你是大牌產(chǎn)品，你可以把信息填寫得不全面。
2、不要一味卡傭金
很多商家喜歡卡傭金，想盡量少給點(diǎn)，做直播帶貨行業(yè)就不要這樣想了，直播帶貨靠的是量。之前遇到一些同行，想法是聯(lián)系上先給一部分傭金，如果對(duì)方有興趣覺得低了再談。這樣玩多數(shù)情況下，對(duì)方看完你的貨盤 很少會(huì)有下文，除非你是大牌旗艦店，或性價(jià)比非常高的品。直屬商務(wù)每天要看的貨盤都是好幾百個(gè)以上 有一點(diǎn)不合適 一般直接跳過去。
3、不要同類產(chǎn)品自己提高價(jià)格 找主播帶貨
主播帶貨能力強(qiáng)，大部分原因是產(chǎn)品非常便宜，直播間促成粉絲下單，有很多同行的產(chǎn)品價(jià)位高于同類產(chǎn)品很多，然后傭金再提高找主播帶貨，這樣的話 一般很難對(duì)接上主播，最多可能是極少數(shù)主播幫你帶。
二、有純傭主播資源了，如何對(duì)接才能成功
根據(jù)直播行業(yè)性質(zhì)，很多主播商務(wù)，是中午12點(diǎn)到晚上12點(diǎn)上班，所以晚上聯(lián)系他們通過率會(huì)好一些。有的凌晨幾點(diǎn)才會(huì)下班，也有小部分是正常的工作時(shí)間上班，小主播就不用講了，都是自己跟商家對(duì)接，這種直接聯(lián)系就可以。
加商務(wù)微信通過后，發(fā)完整的貨盤，有要求按照對(duì)方要求來發(fā)，盡量委婉地說有私返，很多頭部主播都會(huì)收坑位費(fèi)，當(dāng)然他們也不是一直收得到坑位費(fèi)的，通常一場(chǎng)可能最少帶10個(gè)品，一個(gè)星期幾場(chǎng)，這就導(dǎo)致大多數(shù)情況下 ，他們找不到那么多出坑位費(fèi)的商家，有些商品他們就純傭帶了。比如主播一場(chǎng)帶10個(gè)品只找到6個(gè)品出了坑位費(fèi)，這就剩4個(gè)品的坑位在哪里，然后這4個(gè)坑位就純傭帶了，這時(shí)候就會(huì)有很多商家競(jìng)爭(zhēng)這4個(gè)純傭坑了，如果你愿意給直屬商務(wù)私返，直屬商務(wù)當(dāng)然會(huì)更愿意讓主播帶你的品了，畢竟他又多了額外的收入，記得一定要主動(dòng)跟對(duì)方提私返的事情。如果對(duì)方?jīng)]回復(fù)第三天晚上記得問一句，如果對(duì)方還沒回復(fù)，可能就是你的產(chǎn)品不合適或者沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（有種情況要注意 如果直屬商務(wù)是主播直系親屬的話 你懂得 這種方式盡量不要使用，那樣只能拼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了）
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