通常來(lái)說(shuō)，交易體量往往是決定平臺(tái)熱度的重要因素。因此，天貓、京東這類(lèi)大型傳統(tǒng)電商，就憑借著它們那龐大的交易規(guī)模，成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，被人們津津樂(lè)道。在此情形之下，一直以來(lái)做特賣(mài)電商的唯品會(huì)，就顯得有些“黯淡”。
但是，在近日唯品會(huì)發(fā)布了最新的財(cái)報(bào)后，就靠著它優(yōu)異的成績(jī)，迅速吸引了市場(chǎng)的目光，成為焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)在2021年全年活躍用戶(hù)數(shù)高達(dá)9397萬(wàn)人，較2020年同比增長(zhǎng)12%?？傆唵瘟縿t同比大增14%，達(dá)7.9億件。
更猛的是，2021年唯品會(huì)核心SVIP活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)50%，占其線(xiàn)上凈交易額的36%。要知道，這類(lèi)超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員，對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度、忠誠(chéng)度都很高，還具有高消費(fèi)、高活躍、高復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)。
這就讓人感到疑惑了，唯品會(huì)作為體量比天貓京東較小的那一個(gè)平臺(tái)，是如何在這個(gè)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代下，仍然保持著粉絲量的大幅度增長(zhǎng)，且粘性很高的？收集了一下關(guān)于唯品會(huì)的看法后，大概就有了眉目。
一位用唯品會(huì)十多年的鐵粉就表示，“主要是覺(jué)得唯品會(huì)東西實(shí)惠、服務(wù)好，并且自營(yíng)有正品保障才一直在用它。而且，對(duì)比過(guò)同品牌專(zhuān)柜店，唯品會(huì)的價(jià)格真的有優(yōu)勢(shì)，做了VIP好多年?！?/p>
從這位唯品粉的話(huà)中不難看出，他們選擇唯品會(huì)的原因不外乎就是因?yàn)樗男詢(xún)r(jià)比極高。不僅是同品牌的衣服線(xiàn)上更便宜，而且平臺(tái)上的超多大牌價(jià)格也很實(shí)惠，讓那些既喜歡大牌商品，又對(duì)價(jià)格敏感的人群能買(mǎi)得起，用得上。
總的來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)正憑借著它“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的正品時(shí)尚特賣(mài)模式，不斷吸引著用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。但它又是如何做到將大牌的價(jià)格給到這么低的呢，一位專(zhuān)家就曾對(duì)此作出過(guò)解釋。
專(zhuān)家說(shuō)，唯品會(huì)的價(jià)格之所以那么便宜得益于它背后的2000多名買(mǎi)手。據(jù)了解，這些買(mǎi)手們分布在全球各地，為消費(fèi)者在全球各地精選好品質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和品牌。
這種買(mǎi)手們往往都具備優(yōu)秀的議價(jià)能力，唯品會(huì)也依靠著這些買(mǎi)手，能和品牌方或者一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作，在減少中間商賺差價(jià)，降低成本的同時(shí)，還能從源頭保障貨源正品，讓消費(fèi)者能真正以最實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到正品大牌。
曾經(jīng)，提起那些家喻戶(hù)曉的大牌，人們聯(lián)想到的便是奢侈、高不可攀的價(jià)格。而如今唯品會(huì)依靠著自身獨(dú)特的科學(xué)的運(yùn)營(yíng)邏輯，采用專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)使大牌價(jià)格越來(lái)越親民。
這也給人一種體驗(yàn)到大牌帶來(lái)的非同凡響的質(zhì)量與品質(zhì)的同時(shí)，還能享受著高性?xún)r(jià)比的價(jià)格與高品質(zhì)服務(wù)。在如今追求理性消費(fèi)的電商市場(chǎng)上，唯品會(huì)的模式無(wú)疑具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！
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