運(yùn)動(dòng)鞋，是過(guò)去幾年來(lái)在全球范圍內(nèi)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)最為火爆的時(shí)尚品類(lèi)之一。更多時(shí)尚和奢侈品牌入局的同時(shí)，也涌現(xiàn)出一批頗具潛力的新銳品牌。

在這波浪潮之中，成立才三年的日本鞋履品牌 grounds，憑借獨(dú)特的鞋底設(shè)計(jì)，受到眾多時(shí)尚愛(ài)好者的追捧。在 2021 秋冬東京時(shí)裝周上，grounds 出鏡率極高。

據(jù)悉，grounds 品牌的年銷(xiāo)售額已達(dá)數(shù)億日元，同時(shí)還在保持著高速增長(zhǎng)。

這個(gè)由日本青年設(shè)計(jì)師坂部三樹(shù)郎（Mikio Sakabe，下圖左）參與創(chuàng)立并負(fù)責(zé)主設(shè)計(jì)的品牌，如何摸索并確定品牌定位和產(chǎn)品特色，又如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角？品牌在未來(lái)又有怎樣的規(guī)劃？《華麗志》帶著這些問(wèn)題，遠(yuǎn)程連線了 grounds 品牌運(yùn)營(yíng)公司 FOOLS Inc 的首席執(zhí)行官金丸拓史（下圖中）和首席市場(chǎng)官遠(yuǎn)峰正之（下圖右）。

以鞋履為媒介，再定義人體與萬(wàn)有引力的關(guān)系

以 LEAP GRAVITY 為品牌概念，grounds 試圖探尋人體與萬(wàn)有引力的不同關(guān)系。

金丸拓史表示，“萬(wàn)有引力不可避免，因此，離開(kāi)萬(wàn)有引力具有局限性。當(dāng)前市面上的運(yùn)動(dòng)鞋都在做的更輕，某種意義上是以擺脫萬(wàn)有引力為目標(biāo)，我們?cè)谙胧遣皇怯懈嘣脑忈尫绞?？此外，萬(wàn)有引力本身客觀存在，不能完全脫離，我們?nèi)绾闻c其建立全新的關(guān)系？”

September / 2021 系列, So Mitsuya 攝影

例如品牌經(jīng)典的 JEWELRY 系列，其鞋底由透明的球體構(gòu)成，宛如寶石一般，會(huì)讓穿著者及其他人把注意力轉(zhuǎn)向腳部。鞋底的球體既是一個(gè)整體又獨(dú)立，穿著后會(huì)跟隨腳步的運(yùn)動(dòng)變化而變化。這樣的鞋底結(jié)構(gòu)，為穿著者提供了與地面產(chǎn)生“吸附感”的體驗(yàn)。但其所用的柔軟素材，加上無(wú)縫針織的鞋面，則提供了極為松軟和舒適的穿著感。

JEWELRY AURORA BLACK / NUDE 鞋底

2019 年，借助于日本合作商的調(diào)查，到某家商店試穿 grounds 鞋的用戶購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了83%，“消費(fèi)者只要去嘗試我們的產(chǎn)品，就會(huì)喜歡和接受”，金丸拓史告訴《華麗志》。

小紅書(shū)用戶評(píng)價(jià)稱(chēng)：“驚艷到我的是，穿著感受太好了。請(qǐng)閉眼想象那種踩在巨大 haribo 小熊軟糖上的感覺(jué)...”、“那么厚的底，穿上不僅很舒適竟然還不重”。

在這個(gè)‘衣服賣(mài)不動(dòng)了’的時(shí)代，鞋履會(huì)成為 Maison 的核心品類(lèi)

回溯到2018年，坂部三樹(shù)郎與日本一家科技公司合作推出一個(gè)時(shí)尚項(xiàng)目，希望能打造出一個(gè)以鞋履為核心品類(lèi)、起源于亞洲的時(shí)裝屋（Maison）。

作為活躍在日本時(shí)尚設(shè)計(jì)、時(shí)尚教育等多個(gè)領(lǐng)域的新一代設(shè)計(jì)師，坂部三樹(shù)郎先后就讀于法國(guó) ESMOD 時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院、安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院。2006年畢業(yè)后就創(chuàng)立了同名品牌 MIKIO SAKABE，并于2016年入圍 LVMH Prize 青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽決賽。

2018年9月，grounds 首個(gè)產(chǎn)品系列在巴黎時(shí)裝周公布。在接受日本媒體 Fashionsnap 采訪時(shí)，坂部三樹(shù)郎直言：“目前為止，能夠冠以 Maison 的品牌，其核心產(chǎn)品品類(lèi)主要集中在包袋、香水、內(nèi)衣。但我認(rèn)為現(xiàn)在比起包袋，消費(fèi)者花錢(qián)最多的是鞋履，尤其運(yùn)動(dòng)鞋是男性和女性消費(fèi)者都有的需求。在這個(gè)‘衣服賣(mài)不動(dòng)了’的時(shí)代，或許鞋履會(huì)成為核心品類(lèi)。此前的3D打印只能制作堅(jiān)硬的物件，現(xiàn)在已經(jīng)能夠制作結(jié)實(shí)且柔軟的材料，這也是個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。其次是市場(chǎng)。出于技術(shù)原因，包括快時(shí)尚在內(nèi)的多數(shù)品牌，最難以深入?yún)⑴c的品類(lèi)就是運(yùn)動(dòng)鞋?！?/p>

October / 2021 系列，Dev Dhunsi 攝影

2019年，品牌從那家科技公司獨(dú)立出來(lái)，改名為 grounds。亦是從此時(shí)起，品牌不再像過(guò)去那樣強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與科技的關(guān)系，而是將科技融入到生產(chǎn)過(guò)程之中，更多的聚焦于產(chǎn)品本身。金丸拓史向《華麗志》表示，整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最核心的是鞋底的研發(fā)，過(guò)程中除了需要嘗試不同的材料，用不同的方式做測(cè)試之外，因其采用了極為特別的造型設(shè)計(jì)，所以需要打造全新的模具。當(dāng)前，品牌鞋底的研發(fā)周期約為1.5年。

跨界合作，包羅萬(wàn)象

作為一個(gè) DTC（直面消費(fèi)者）品牌，grounds 每年會(huì)發(fā)布兩個(gè)系列，官網(wǎng)上則是每月上新。截止目前，grounds 已經(jīng)推出了 JEWELRY、INTERSTELLAR、VORTEX、MOOPIE 四個(gè)產(chǎn)品系列。

更引人關(guān)注的，是 grounds 高頻的聯(lián)名系列。雖然跨界聯(lián)名已成為當(dāng)今時(shí)尚品牌成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺失的一環(huán)，但拉開(kāi) grounds 的合作名單，卻格外的包羅萬(wàn)象。其合作對(duì)象有不同的品牌，也有藝術(shù)家、搖滾樂(lè)隊(duì)、明星偶像等，例如“安特衛(wèi)普六君子”之一 Walter Van Beirendonck、設(shè)計(jì)師品牌 th products、知名搖滾樂(lè)隊(duì) oasis、前乃木坂46成員伊藤萬(wàn)理華、前 AKB48 成員島崎遙香等等。這些合作為品牌帶來(lái)了不同維度的影響力，同時(shí)也打入了更多的圈層。

grounds x Walter Van Beirendonck

坂部三樹(shù)郎在接受日本媒體 Fashionsnap 采訪時(shí)曾如此定義 grounds 的聯(lián)名，即不同設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家在同一個(gè)品牌背后碰撞和創(chuàng)新：“與眾位設(shè)計(jì)師達(dá)成聯(lián)結(jié)，打造出一個(gè)‘cloud branding’的品牌，成為整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的孵化器。學(xué)生也好、年輕設(shè)計(jì)師也好，希望能幫助他們接觸到創(chuàng)業(yè)階段無(wú)法使用的機(jī)器、技術(shù)等等，然后將獲得的經(jīng)驗(yàn)和新發(fā)現(xiàn)用于自己的業(yè)務(wù)。”

據(jù)金丸拓史透露，品牌最初的用戶是 20-25 歲的潮流年輕女性，占比超過(guò)了50%。如今的核心客群為 25-30 歲人士，女性占比70%，男性占比30%。

走進(jìn)”讓人驚嘆的”中國(guó)市場(chǎng)

在品牌尚未官方進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，在社交媒體上已經(jīng)能夠看到不少消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)入并公開(kāi)展示，亦有不少用戶在下方留言問(wèn)詢(xún)購(gòu)買(mǎi)渠道和方式。2022年2月，品牌正式通過(guò)得物App進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并成為首個(gè)在得物直營(yíng)的日本品牌。

其實(shí)，在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，grounds 的產(chǎn)品早已通過(guò)品牌官網(wǎng)、代購(gòu)等不同渠道來(lái)到中國(guó)消費(fèi)者的手中。查閱小紅書(shū)，grounds 相關(guān)的內(nèi)容超 7000 條，其中不少是服飾穿搭投稿。有顧客在小紅書(shū)曬單時(shí)感嘆：“等了三個(gè)月，終于在平安夜收到了從日本代購(gòu)的 grounds 氣泡鞋……如果不是那么久，還想再擁有一雙。”

2020年，grounds 開(kāi)通中國(guó)社交媒體賬號(hào)，快速吸引到一批粉絲；在小紅書(shū)上發(fā)一張照片獲得 1.2 萬(wàn)條贊，遠(yuǎn)超品牌的想象?！爱?dāng)時(shí)品牌在中國(guó)沒(méi)有銷(xiāo)售，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)于消息傳播的效率和速度倍感驚訝。粉絲數(shù)量也在極短的時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的彈性和潛力”，遠(yuǎn)峰正之表示。

中國(guó)市場(chǎng)旺盛的需求、社交媒體的追捧、試水更能展現(xiàn)品牌內(nèi)核的線下零售空間，這些因素都促使 grounds 下定決心開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。遠(yuǎn)峰正之對(duì)《華麗志》說(shuō)，“品牌成立之初，就有中國(guó)消費(fèi)者一次性購(gòu)入100雙鞋子。我們非常驚嘆中國(guó)市場(chǎng)有這樣的需求。此外，我們看到了（韓國(guó)潮流眼鏡品牌）Gentle Monster 在北京 SKP-S 開(kāi)設(shè)的門(mén)店，設(shè)計(jì)超乎想象。在日本很難見(jiàn)到如此創(chuàng)意充沛的常設(shè)門(mén)店，從這一點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)有足夠的容量和空間，允許品牌去發(fā)揮，這點(diǎn)在日本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。”

現(xiàn)在，美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸已是 grounds 的前四大海外區(qū)域市場(chǎng)。事實(shí)上，在本次入駐得物之前，grounds 已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一小波“試水”。2020年10月，品牌通過(guò) showroom 銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手店，并收獲了良好的反響。

近兩年，無(wú)論是全球市場(chǎng)還是中國(guó)，鞋履品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)都十分亮眼。

貝恩咨詢(xún)公司與意大利奢侈品協(xié)會(huì) Fondazione Altagamma 聯(lián)合發(fā)布的第20版《貝恩奢侈品研究》指出，鞋履品類(lèi)在全球所有地區(qū)的銷(xiāo)售額都有增長(zhǎng)，其中，運(yùn)動(dòng)鞋、靴子等休閑鞋最受歡迎。2021年，該品類(lèi)的銷(xiāo)售額將比2020年增長(zhǎng)25%，比2019年增長(zhǎng)11%，至230億歐元。

在中國(guó)市場(chǎng)，鞋履，尤其是球鞋潮鞋的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分迅猛。騰訊聯(lián)合波士頓咨詢(xún)公司（BCG）發(fā)布的《把握世代傳承的變與不變——中國(guó)奢侈品市場(chǎng)數(shù)字化趨勢(shì)洞察報(bào)告（2021年版）》中指出，2021年，鞋履以平均48%的滲透率成為增長(zhǎng)第二快的品類(lèi)，其增長(zhǎng)背景主要是球鞋文化在奢侈品行業(yè)的傳播，特別是90后客群帶動(dòng)了休閑鞋的需求增長(zhǎng)，且90后男性客群滲透率超越女性。

此次正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，grounds 將率先發(fā)力線上，也希望能與中國(guó)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)名合作?！昂芷诖谕卣怪袊?guó)市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中，能碰撞出新的火花，找到中國(guó)的合作方，代理也好、合作商場(chǎng)也好，甚至是中國(guó)資方這樣的合作機(jī)會(huì)，我們都是樂(lè)于去看到的。我們?cè)谫Y本這一塊也在積極的運(yùn)作中，海外資本的進(jìn)入，能夠帶來(lái)不同的文化，也有助于我們更深地了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況”，金丸拓史說(shuō)。

2020年9月，grounds 品牌的運(yùn)營(yíng)公司 FOOLS Inc 完成新一輪融資5600萬(wàn)日元，F(xiàn)OOLS Inc 成立于2019年3月，以“推動(dòng)時(shí)尚品牌向未來(lái)前進(jìn)”為目標(biāo)。本輪融資主要用于新鞋底的開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)與海外內(nèi)時(shí)尚品牌和藝術(shù)家的聯(lián)名合作、線上渠道提供更多的語(yǔ)言選擇和多元化內(nèi)容、海外開(kāi)設(shè)快閃店，強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、縮短從樣本制作到市場(chǎng)投放的時(shí)間。

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