社區(qū)團購平臺從2020年開始就出現激增，且種類眾多、規(guī)模不一。有資本為代表的興盛優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選等大型社區(qū)團購平臺，也有本地化的小型社區(qū)團購商城，更出現了許多小團隊甚至個人創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)的社區(qū)團購項目。
不同規(guī)格的社區(qū)團購在運營方面會有些許差別，這令很多人云里霧里，到底社區(qū)團購包含什么？今天就來盤點社區(qū)團購的5大關聯詞，幫你厘清邏輯關系，帶看你最新階段的4個商機。
社區(qū)團購五大關鍵詞
（1）社區(qū)團購之團長
社區(qū)團購解決“最后一公里”的配送難題，關鍵就在于團長這個角色。
團長是社區(qū)團購中的一個中間人/自提點環(huán)節(jié)，一般由社區(qū)團購招募門店/家庭主婦等人員成為團長，幫忙維護社群，推廣團購商品促成成交，一旦成交平臺就按承諾給予銷售傭金。同時團長還肩負處理訂單、退換貨、提供臨時性倉儲等工作。
（2）社區(qū)團購之供應商
社區(qū)團購供應商，指的是向社區(qū)團購平臺供貨的商家/品牌方。
（3）社區(qū)團購之供應鏈
社區(qū)團購供應鏈環(huán)節(jié)眾多，包含配送體系（前置倉、網格倉）、配送模式（自提、到家）。
社區(qū)團購下的前置倉模式，指在用戶區(qū)附近建立倉庫，用戶下單后系統(tǒng)調配貨物到附近自提點，可實現貨物快速配送。網格倉則通過分揀商品、劃分區(qū)域，將商品分配到各區(qū)域自提點。
自提業(yè)務，對標網格倉模式，用戶次日到店自提。到家業(yè)務，對標前置倉模式，由團長或平臺騎手送貨上門。
許多人對前置倉平臺和社區(qū)團購平臺分不清，前置倉模式不一定是社區(qū)團購模式，但社區(qū)團購中包含前置倉玩法。
（4）社區(qū)團購之分銷制度
社區(qū)團購依托半熟人社交關系進行宣傳推廣、分銷裂變，這大大降低了企業(yè)的獲客成本，因此做好社區(qū)團購分銷制度是關鍵。
社區(qū)團購分銷制度有團長分銷、會員分銷。老團長推薦新人轉化為團長，新團長的銷售傭金會按一定配比給老團長。會員分銷同樣，老用戶推薦新人成為會員，可享受返券/返購物金等，分銷會員下單越多，獲利越多。
（5）社區(qū)團購之私域流量
社區(qū)團購是社交電商的一種，運營離不開私域流量。私域流量，其實就是將散亂的流量集中起來，將消費者變成自己的粉絲用戶進行維護。社區(qū)團購模式中通過各種裂變玩法吸引私域流量，沉淀私域用戶，從而可將銷售渠道、消費者牢牢控制在手里。
新階段四大商機
（1）貨品供應
社區(qū)團購主要模式是拼團，商品更新速度快，訂單量大，時不時就需要補充新品，大宗采購。
因此，在社區(qū)團購蓬勃發(fā)展的時代，供貨商/供應源也是一個商機所在。且多數社區(qū)團購平臺的賬期為T+3模式，供應商資金到賬更快。
（2）物流配送
許多平臺有運營能力，且缺乏供應能力，因此會選擇將物流配送業(yè)務分配給第三方，由第三方負責分揀配送，所以物流配送/供應鏈是社區(qū)團購新階段的商機之一。
社區(qū)團購訂單量大，純靠人工分揀人員多支出大，還易出錯。如果選擇一套社區(qū)團購系統(tǒng)，系統(tǒng)有“區(qū)域配送”功能，商家可以將門店按區(qū)域進行劃分和串聯，制定最合理的車輛配送線路，以“一個區(qū)域、一條路線、一輛車、一位司機”的“四個一”配送模型，實現最高效的配送，降低車輛配送時間和成本。
（3）門店團長
經歷過“去團長化”浪潮后，社區(qū)團購平臺逐漸明白團長重在質量，不是數量，平臺需要的是能提供服務、門店倉儲的門店團長（自提點管理）。對門店來說，它是成本低易推廣的增收業(yè)務，運用得當不止能帶來收益更能吸引用戶來店，促進門店的銷量。
（4）本地團購平臺
選擇供貨、當團長或配送，其實多多少少都免不了被平臺限制。要想利潤高，利益大，則可選擇搭建一套自己的社區(qū)團購運營平臺。
入局社區(qū)團購時，離不開專業(yè)的工具，選擇靠譜的系統(tǒng)開發(fā)商才能搭建最合適的社區(qū)團購平臺。
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