電商改變了我們的消費(fèi)方式甚至是行為模式，很多人已經(jīng)不會(huì)去逛街購(gòu)物而是選擇在購(gòu)物APP上一鍵下單。那么問(wèn)題來(lái)了，同樣的貨源，在線下和線上銷售中間產(chǎn)生的主要價(jià)格方面的區(qū)別就是因?yàn)榍莱杀締幔?/span>

其實(shí)即便線上銷售或者說(shuō)直播電商不存在線下銷售的代理商和場(chǎng)地費(fèi)，也需要付擴(kuò)大推廣面積和流量所產(chǎn)生的坑位費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用和引流費(fèi)用等等。

所謂的新媒體，就是在線上銷售或者營(yíng)銷過(guò)程中所產(chǎn)生的各種宣傳方面的成本、方式和費(fèi)用。既然線上也有這么多營(yíng)銷成本，那為什么線上價(jià)格低；并且同樣是電商，為什么拼多多比淘寶賣得更便宜呢？?jī)?nèi)行說(shuō)出其中貓膩。

一、同樣是電商，為什么拼多多比淘寶賣得便宜？

拼多多和淘寶本質(zhì)上存在電商行業(yè)中間的明確壁壘，從引流的方式上來(lái)看，拼多多是依靠社交方式來(lái)引流的電商平臺(tái)，依靠低價(jià)取勝，并在產(chǎn)品方面也沒(méi)有過(guò)高的延伸。淘寶雖然也是最開(kāi)始做低價(jià)引流的平臺(tái)，但是淘寶的引流方式則是依托于線上營(yíng)銷進(jìn)行的專屬為銷售方式的引流。二者存在明顯的差別。

拼多多是社交電商，它的社交屬性主要作為引流的通道，而電商是變現(xiàn)的方式。淘寶的運(yùn)營(yíng)模式和拼多多之間的差距在于淘寶的整體運(yùn)營(yíng)都是依托于商業(yè)的模式。可以說(shuō)拼多多是在人情往來(lái)之中拓展的銷售和客流，而淘寶則是一種將線下銷售“搬”到線上的明確展現(xiàn)?？梢哉f(shuō)拼多多是淘寶的升級(jí)款，也可以說(shuō)拼多多是小眾的電商。

社交電商是電商的后起之秀，就像如今的直播電商也在社交電商之后出現(xiàn)是一樣的。論低價(jià)策略，拼多多要?jiǎng)儆谔詫毢?span id="h2jadvw" class="candidate-entity-word" data-gid="8460883" qid="6527574707636540676" mention-index="0">京東等電商平臺(tái)，而淘寶和京東等平臺(tái)的可信賴度要高于拼多多。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，如果我們會(huì)買一些低價(jià)格的產(chǎn)品并不考慮產(chǎn)品質(zhì)量差距大小的時(shí)候，選擇拼多多的比較多。

更何況拼多多還有各種百億現(xiàn)金補(bǔ)貼和砍價(jià)的商品活動(dòng)，并且通過(guò)社交平臺(tái)一個(gè)接著一個(gè)的傳播，以此來(lái)擴(kuò)大拼多多的銷量和影響力。因?yàn)楹芏嗳硕荚谶@幾年之中看到了拼多多的發(fā)展，所以淘寶雙十一組隊(duì)活動(dòng)、王者榮耀更新后的活動(dòng)中也包括了砍價(jià)，以及抖音過(guò)年紅包等等，都是在拼多多社交電商之后衍生出來(lái)的線上營(yíng)銷行為。

嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)，拼多多并非是一個(gè)純粹的電商平臺(tái)，而是在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上利用社交屬性建立的社交電商平臺(tái)。這類平臺(tái)可以依托于人與人之間的關(guān)系不斷裂變，且拼多多的低價(jià)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，也同樣決定了拼多多的受眾群更多的是二三線群體。拼多多的產(chǎn)品價(jià)格較低，但是卻在針對(duì)性群體營(yíng)銷和薄利多銷的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)平衡。

二、信息差所致

如果你去了一個(gè)線下批發(fā)的服裝市場(chǎng)，想要通過(guò)批發(fā)價(jià)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)怎么做呢？我們可能會(huì)跟店家說(shuō)要賣1000件但是要先看到成品，老板為了銷售出去更多產(chǎn)品，可能就會(huì)按照批發(fā)價(jià)賣給你你所需要的數(shù)量。有這么一個(gè)線上平臺(tái)就是這樣的原理，這個(gè)平臺(tái)叫做1688。1688基于淘寶電商，做無(wú)貨源銷售，也是很多店家的貨源。

更為重要的是，1688的貨源不僅僅是淘寶。雖然同屬于阿里巴巴集團(tuán)，但是淘寶做的是B2C和C2C，而阿里巴巴做的是B2B。在阿里巴巴這種運(yùn)營(yíng)模式下，可能很多做零售平臺(tái)的商家可能都是1688的客戶，而他們的客戶是普通消費(fèi)者。拼多多和淘寶在電商領(lǐng)域搶占中低端客戶群，自然也是1688的客戶。

最終的產(chǎn)品銷售價(jià)格取決于平臺(tái)補(bǔ)貼、平臺(tái)要求和產(chǎn)品在線上營(yíng)銷中所消耗的成本。淘寶運(yùn)營(yíng)的成本要高于拼多多，所以可能個(gè)別商家在淘寶平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品價(jià)格就必然要高于拼多多，這是信息差導(dǎo)致的必然結(jié)果。同樣是做無(wú)貨源，淘寶的營(yíng)銷成本高于拼多多，在銷售價(jià)格上就可能也略高于拼多多。

更何況通常消費(fèi)者在線上購(gòu)買產(chǎn)品是不會(huì)貨比三家的，尤其是在拼多多這類低價(jià)平臺(tái)上消費(fèi)，基本就是找到一個(gè)在平均價(jià)格之下的價(jià)格就會(huì)下單。大部分人對(duì)于拼多多的固有印象就是低價(jià)，自然也會(huì)使得拼多多和淘寶在競(jìng)爭(zhēng)之中，具有“更低價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)。

不論是電商平臺(tái)的流量還是銷量，都和價(jià)格有著不可分割的關(guān)系。無(wú)貨源模式是一些淘寶和拼多多的共同特點(diǎn)，但是因?yàn)闊o(wú)貨源通常都是低價(jià)產(chǎn)品，所以在拼多多中出現(xiàn)得更多，淘寶會(huì)越來(lái)越少。以后的淘寶專注于做品牌化也在做跨境電商，拼多多則更多做低價(jià)加品牌產(chǎn)品，所以拼多多只是做更低的利潤(rùn)，而不是沒(méi)利潤(rùn)。

三、店群模式

淘寶的開(kāi)店模式和玩法是所有電商平臺(tái)的基礎(chǔ)。拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起是基于電商平臺(tái)傳統(tǒng)銷售模式和營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上進(jìn)行的發(fā)展和改變，從而形成了一種叫做社群電商的特色。之所以被稱之為社群電商，就是因?yàn)槠炊喽嗝鎸?duì)的社群不僅僅是用戶群，也包括商家群。在拼多多平臺(tái)中，一人可以開(kāi)兩家店，一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照可開(kāi)五家店。

當(dāng)門店數(shù)量越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者可選擇的余地也就越來(lái)越大。雖然看起來(lái)產(chǎn)品和價(jià)格大同小異，但是商家可以通過(guò)多家門店的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)擴(kuò)大銷售。比如同樣一款產(chǎn)品，可以針對(duì)于低價(jià)吸引、銷量吸引和評(píng)論吸引三個(gè)方面對(duì)店鋪進(jìn)行針對(duì)性建設(shè)。不同門店有不同的屬性，就會(huì)吸引不同的人，產(chǎn)生的卻是同一家門店的利潤(rùn)。

更何況一個(gè)商家可以開(kāi)設(shè)不同的同一類型和同一風(fēng)格的產(chǎn)品，商家也可以在更大空間之內(nèi)創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)。拼多多給商家和消費(fèi)者的讓利是比較大的，優(yōu)惠也是比較大的，這也是商家和消費(fèi)者會(huì)選擇拼多多的主要原因。

四、結(jié)論

不論是否采用低價(jià)策略，價(jià)格的差距有多少，受眾群如何，只要是做銷售，做品牌、做產(chǎn)品，就一定要知道如何通過(guò)質(zhì)量去吸引消費(fèi)者而并非僅僅是營(yíng)銷。從產(chǎn)品到營(yíng)銷再到產(chǎn)品，是淘寶走過(guò)的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你們?nèi)绻胍I一個(gè)東西，是先打開(kāi)淘寶還是拼多多？

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