我現(xiàn)在用的就是低成本獲取精準(zhǔn)客戶的方法，并且做出了很好的引流結(jié)果

更重要的是教會(huì)了很多學(xué)員，而且這些學(xué)員，也是來(lái)自各行各業(yè)…

所以，我是有資格來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題的，先給你看看，我做出的一些引流結(jié)果：

（ 以上只是部分截圖 ）

在分享方法之前，深度思考兩個(gè)問(wèn)題

1，我為什么要引流，我想要引流哪類人群

你引流的目的是不是為了把你好的產(chǎn)品項(xiàng)目推薦出去，然后成交收錢？

在我們系統(tǒng)學(xué)員課程里經(jīng)常講到，成交的3大前提：需求，信任，購(gòu)買力

所以，從一開始就要明確，要引流對(duì)你的產(chǎn)品項(xiàng)目有需求有購(gòu)買力的客戶！

而不是像很多新手迷戀看起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴的引流方法，比如用營(yíng)銷手機(jī)，加粉軟件

甚至花錢請(qǐng)人代加粉，加了一堆垃圾粉絲

后續(xù)可能1000個(gè)人只能成交幾個(gè)，大海撈針，成交起來(lái)非常的耗時(shí)費(fèi)力！

為了讓你更清晰一點(diǎn)，舉例說(shuō)明：

比如說(shuō)，蜂蜜這個(gè)產(chǎn)品，是不是所有人都要吃蜂蜜？看起來(lái)好像是這樣的！

那如果你要推廣，你是要向所有人去推廣嗎？這可能就非常的困難

所以，你自己要推廣蜂蜜這款產(chǎn)品的話，你就要確定出來(lái)誰(shuí)是最有需求的

如果不是最有需求的那批人，那你轉(zhuǎn)化率絕對(duì)不會(huì)很高

再比如，寶馬、奔馳 好不好？LV、愛馬仕 好不好？當(dāng)然好了，那為什么不買？

因?yàn)橘I不起，所以，你選的目標(biāo)客戶一定要有購(gòu)買力，能夠消費(fèi)得起你的產(chǎn)品才行

總之，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：一是誰(shuí)最需要你的產(chǎn)品，第二是誰(shuí)有能力購(gòu)買你的產(chǎn)品？

2，引流的核心本質(zhì)是什么，流量大咖們的共性是什么？

每一個(gè)流量，粉絲的背后都是一個(gè)活生生的人，人就有人性，人性是趨利避害的

也就是說(shuō)，你想要很多人主動(dòng)加你的核心是：你要么能讓他趨利，要么能讓他避害

總結(jié)一句話就是：你能給他好處！

所以，引流=價(jià)值吸引

你不是渴望擁有很多流量，很多粉絲，很多精準(zhǔn)客戶嗎？

那你看看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，真正粉絲多，流量大的人，他們的共性是什么？

是不是都在提供有價(jià)值的內(nèi)容？

每天在寫文章，錄音頻，發(fā)視頻，做直播，輸出價(jià)值？

所以，你真正缺的不是引流的方法，而是引來(lái)流量的資本！

好比釣魚，你真正要做的是準(zhǔn)備足夠多的魚餌，而不只是學(xué)各種各樣的釣魚的方法

有足夠多的魚餌，找到魚兒聚集的魚塘，大量去投放，魚是不是就圍過(guò)來(lái)了呀？

精準(zhǔn)引流，具體怎么做呢？

以釣魚來(lái)打比方，更容易懂一點(diǎn)…

1，明確你的目標(biāo)客戶是哪類人群？

也就是，你到底想要釣什么樣的魚，是甲魚，青魚，鰱魚還是鯽魚？

成交的前提是要找對(duì)人，找對(duì)人的前提是你清晰地定位了這群人

你才會(huì)有后面的建立信任和轉(zhuǎn)化這一步

你必須要清楚地知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

比如說(shuō)，你是賣減肥產(chǎn)品的，你覺得你的目標(biāo)人群可能是哪種人？

女性、胖子、愛美人士、產(chǎn)后、想要減肥的寶媽、長(zhǎng)得胖，愛吃零食的人、要結(jié)婚的新娘還是賣大碼女裝的人

我們也知道賣大碼女裝的人，肯定是需要減肥的人，但他不一定是真的有需求

比如說(shuō)已經(jīng)長(zhǎng)期肥胖，或者說(shuō)像我老媽這種年齡，已經(jīng)不在乎她的形象了

再比如說(shuō)他是一個(gè)中年的男性，他已經(jīng)結(jié)婚了，生娃了，他會(huì)在乎肥胖嗎？

所以你要定義好更強(qiáng)需求的那部分人群是哪部分人群，有可能是女性，女性的用戶是更在乎減肥愛美…

然后第二個(gè)，如果是年齡更大的可能就不太在乎，年齡更小的比如小孩子，他可能也不屬于減肥的這個(gè)消費(fèi)的對(duì)象

所以你需要定性一個(gè)區(qū)間，就做 18 歲到 45 歲的女性的肥胖者

但如果她不愛美，她會(huì)在乎自己的肥胖嗎

所以又進(jìn)一步去定義這部分人群可能是愛美的，注意形象的這部分的人群

我們一步步的是不是就可以找到更詳細(xì)一點(diǎn)的特征。

可以定義為愛美的人群，注意形象的，有品味的，有可能不是長(zhǎng)期肥胖的，是剛開始肥胖然后渴望變瘦的人群

這部分的人群是強(qiáng)需求的人群

比如，像孕后的媽媽、產(chǎn)后媽媽，大齡單身的剩女，她準(zhǔn)備要結(jié)婚了、要變得漂亮一點(diǎn)去找到對(duì)象、要拍婚紗照的人等等這部分人群，就會(huì)更加樂(lè)意去購(gòu)買

有更具體的特征，你才會(huì)更具體地找到他們?cè)谀睦?？如果只是找胖子，那你找魚塘的時(shí)候就會(huì)很累，因?yàn)槟阏音~塘的時(shí)候很不精準(zhǔn)，就很難找到他們的聚集地…

所以，首先第一步就要把你的目標(biāo)人群、他的用戶畫像細(xì)分出來(lái)！

2，明確目標(biāo)客戶主要聚集在哪些地方？

也就是你想要釣的魚主要集中在哪些魚塘，肯定要在魚多的魚塘里釣嘛

首先要去思考目標(biāo)客戶會(huì)在哪出現(xiàn)，目標(biāo)用戶出現(xiàn)在哪里，精準(zhǔn)的魚塘就在哪里

怎么去找到精準(zhǔn)魚塘？

有三個(gè)方法，第一種是用戶調(diào)研，第二種是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第三種是直接去排查上下游

1) 用戶調(diào)研

①了解用戶觸媒習(xí)慣

首先去了解他的觸媒習(xí)慣是什么？要了解他們一般通過(guò)什么方式去獲取信息

可以去找一些用戶直接訪談或者說(shuō)通過(guò)問(wèn)卷的方式去了解。

比如，你通常會(huì)通過(guò)什么方式來(lái)獲取信息？是在微信、QQ，還是通過(guò)電視、廣告，還是通過(guò)百度搜索引擎這樣的方式去獲取信息

問(wèn)的時(shí)候一定要多問(wèn)一句，“還有嗎？”你會(huì)找到很多驚喜的這個(gè)點(diǎn)。用戶的觸媒習(xí)慣不一樣，你去選擇的方案也不一樣。

②了解獲取信息渠道

第二種就要去了解他獲取信息的渠道

一般來(lái)說(shuō)提問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題，基本上就能找到用戶關(guān)注的地方。

首先問(wèn)他，你一般都關(guān)注哪些公眾號(hào)，甚至于直接拿他手機(jī)過(guò)來(lái)看一下

第二個(gè)，你一般都有下載哪些App ，這些可以了解到他的關(guān)注點(diǎn)在哪里。

然后你再問(wèn)多一句，“還有嗎？”，通過(guò)這樣的方式，你可以找到很多他關(guān)注的點(diǎn)

比如說(shuō)我以前在操盤一個(gè)保險(xiǎn)項(xiàng)目的時(shí)候，目標(biāo)人群是1-3線城市的寶媽人群，這部分人群是最有需求購(gòu)買保險(xiǎn)的人

這個(gè)時(shí)候是很關(guān)心小孩的，要幫小孩買少兒保險(xiǎn)。那通過(guò)少兒保險(xiǎn)這個(gè)切入點(diǎn)，又讓他了解到其實(shí)更重要的是為大人先部署保險(xiǎn)。

所以那會(huì)我怎么去了解到他們都在關(guān)注哪些渠道呢？去找已經(jīng)孕后的媽媽問(wèn)她

一般都是通過(guò)什么方式去關(guān)注保險(xiǎn)的信息？是聽課還是其他方式？

然后你一般會(huì)關(guān)注哪些公眾號(hào)，下載什么App ，以及你怎么知道這些公眾號(hào)？

是朋友推薦、主動(dòng)搜索還是其他？

不斷地去追問(wèn)她，你就可以找到很多渠道出來(lái)，這就是你的精準(zhǔn)魚塘。

這個(gè)用戶調(diào)研多問(wèn)一句“還有嗎？”非常的重要，就是從用戶那里去了解

2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第二種就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了解

給大家推薦一個(gè)工具叫廣告查查

可以去研究一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谀睦镒鰪V告、做營(yíng)銷，他們努力的方向就是我們需要尋找的魚塘

比如說(shuō)前面提到的減肥的產(chǎn)品，有一個(gè)非常知名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫碧生源

那你就在這里搜索，可以看得到碧生源廣告的素材，在哪些平臺(tái)投放，用的創(chuàng)意等等，都可以找得到

3) 上下游

第三種就是去排查你的上下游渠道

首先上游，你去看一下購(gòu)買你的產(chǎn)品的人之前買了什么東西？

然后同行，就是購(gòu)買你的產(chǎn)品的人同時(shí)還買了什么？最后下游就是購(gòu)買你產(chǎn)品的人接著又買了什么，你把上下游的渠道全部都羅列一遍，你就能找到很多渠道

舉例，購(gòu)買減肥產(chǎn)品的人，一般來(lái)說(shuō)前面可能去買減肥瑜伽、大碼女裝、體脂秤

這些都可能是減肥產(chǎn)品前面用戶要購(gòu)買的東西，那你就可以跟這些渠道去流量合作，就是第一種方案

第二種同時(shí)買了什么，那買減肥產(chǎn)品的人同時(shí)還可能會(huì)買健康的飲食產(chǎn)品

比如，去買一些雞胸肉，輕餐之類的…

那下游，就買了你的產(chǎn)品的人，接著又買了什么？可以把你的上下游的渠道羅列出來(lái)，這些渠道都很重要

可能都是你后面很好的流量的來(lái)源！

3，圍繞目標(biāo)客戶的核心需求和一級(jí)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)超級(jí)魚餌

制作魚兒最喜歡吃的魚餌，大量投放到魚兒聚集的魚塘，魚是不是就圍過(guò)來(lái)了呀

4，設(shè)計(jì)超級(jí)魚鉤，開始每天釣魚

如果你只是投魚餌，魚兒吃飽了就游走了，我們放魚餌的目的是把魚釣上岸

你要想一想，人家看了你的干貨文章，聽了你的課程，那最后為什么要加你微信？

所以你一定要想一個(gè)理由讓他加，一定要留一個(gè)鉤子，這個(gè)鉤子留什么？

留一個(gè)大家看了就馬上想加你的誘餌！

所以，這個(gè)鉤子一般來(lái)說(shuō)也是引流產(chǎn)品

比如資料包，去講課分享，要讓別人加你，可以送課件…

前面講的是引流思維，具體引流有哪些方法呢，說(shuō)到引流方法，那太多了！

比如說(shuō)，付費(fèi)引流，自媒體內(nèi)容引流，混群引流，裂變引流，贈(zèng)品引流，互推引流，百度霸屏引流，等等

在我看來(lái)，低成本獲得精準(zhǔn)客源最適合大部分人去做的就是自媒體內(nèi)容引流！

什么是自媒體內(nèi)容引流？

就是通過(guò) 視頻號(hào)，抖音，知乎，頭條，喜馬拉雅 ，小紅書 等等 平臺(tái)，去輸出你的目標(biāo)客戶最關(guān)心內(nèi)容，吸引你的目標(biāo)客戶！

內(nèi)容怎么弄？梳理目標(biāo)客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題+答案，把它整理成 圖文、音頻、視頻 的形式，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)…

你可能會(huì)問(wèn)，我該怎么找到目標(biāo)客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題？

1，向內(nèi)部員工收集，最好跟銷售和客服等一線接觸客戶的崗位去收集，最好再做一些訪談。

2，向客戶收集，去做調(diào)研問(wèn)卷和訪談。

3，向搜索引擎收集，因?yàn)榭蛻艉芏鄦?wèn)題已經(jīng)在百度、知乎、貼吧等這些渠道提問(wèn)了，可以直接把他問(wèn)題找到，然后回答。

4，通過(guò)組合關(guān)鍵詞的方式去收集，通過(guò)搜索客戶常搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，去布局占位

說(shuō)了這么多，可能很多小白看了還是不知道怎么做，更需要知道具體的操作細(xì)節(jié)…

我先分享下 知乎，喜馬拉雅 這2個(gè)平臺(tái)的引流方法，點(diǎn)擊以下文章就可以學(xué)習(xí)哈

1，如何通過(guò)知乎每天輕松吸引30個(gè)以上的精準(zhǔn)客戶？

如何通過(guò)知乎每天輕松吸引30個(gè)以上的精準(zhǔn)客戶？

2，如何通過(guò)喜馬拉雅音頻引流，每天吸引70個(gè)以上的精準(zhǔn)客戶？

如何通過(guò)喜馬拉雅音頻引流，每天吸引70個(gè)以上的精準(zhǔn)客戶？

篇幅有限，更多引流方法，沒法面面俱到，后續(xù)有機(jī)會(huì)再分享！

看到現(xiàn)在有收獲嗎，在操作過(guò)程中有細(xì)節(jié)不清楚的，也可以問(wèn)我哈

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