前兩天我們小區(qū)舉辦了跳蚤市場(chǎng)，我和兩個(gè)孩子把家里的一些閑置物品擺出去賣(mài)。
主要是孩子們以前看過(guò)的書(shū)，還有一些布娃娃，以及以前開(kāi)手機(jī)店剩下的數(shù)據(jù)線、禮品杯之類。
這是我們的攤位。
書(shū)是賣(mài)得最好的，基本上快賣(mài)完了。布娃娃比較難買(mǎi)，可能大家嫌棄二手的臟吧。
數(shù)據(jù)線也很難賣(mài)，一者這是耐用品不容易損壞，因此銷(xiāo)量低；二者很多人可能從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。
禮品保溫杯只有一位客人問(wèn)。
昨天下午三四點(diǎn)鐘的時(shí)候，一個(gè)六十多歲的大媽，來(lái)到我們攤位前看了一下我們擺的幾種杯子。首先拆開(kāi)vivo禮品杯給她看，因?yàn)槭前咨模伾幌矚g，而且玻璃的不保溫，她沒(méi)看中我又裝回去了。
然后又拆開(kāi)榮耀禮品杯給她看，這個(gè)也是白色的，但是材料是食品級(jí)304不銹鋼材質(zhì)，能夠保溫。打開(kāi)第一個(gè)給她看，杯底的塑料底有點(diǎn)毛邊。她又叫我把另外一個(gè)也拆給她看，另外一個(gè)很完美。
我給她報(bào)了價(jià)格：“18元一個(gè)?！?/p>
老太太說(shuō)：“20元賣(mài)不賣(mài)？”
我愣了足足有五六秒，心想她難道以為我報(bào)的是28元，或者她以為我報(bào)18元，覺(jué)得這個(gè)品質(zhì)好多給我兩塊。
“管它呢，賣(mài)吧。”我心里想。
然后問(wèn)她用支付寶還是微信付款，她說(shuō)她用現(xiàn)金。緊接著就打電話給她孫女。
過(guò)了半分鐘，她孫女騎著滑板車(chē)過(guò)來(lái)了，手里捏著10元錢(qián)。她孫女把10元錢(qián)遞給了我。我心里想著老太太自己口袋里大概另外還有10元吧，就等了一會(huì)兒，結(jié)果她沒(méi)有任何反應(yīng)。
我說(shuō)：“阿姨，這10塊錢(qián)不夠?。 ?/p>
老太太：“我剛才不就是說(shuō)10元嗎？你報(bào)價(jià)15元我砍價(jià)20元，那我不是傻呀？！”
我說(shuō)：“你當(dāng)時(shí)確實(shí)問(wèn)的是20元賣(mài)不賣(mài)呀？”
同時(shí)心里還在說(shuō)：“我報(bào)的價(jià)也不是15元啊，我報(bào)的是18元啊?！?/p>
老太太一句話不說(shuō)，就要走了。
我又挽留了一下：“這樣好了，16塊錢(qián)賣(mài)給你吧！”
結(jié)果，她還是拿著我還給她的10塊錢(qián)，頭也不回地和孫女走了。
所以，賣(mài)東西給老年人真的很難。
一個(gè)他們會(huì)死命的砍價(jià)，都砍到你成本價(jià)以上。像這個(gè)榮耀禮品杯，本來(lái)是大型連鎖手機(jī)店應(yīng)該和手機(jī)一起贈(zèng)送給客戶的，但他們沒(méi)送，低價(jià)批發(fā)給市場(chǎng)里的大賣(mài)家。我們小手機(jī)店再?gòu)呐l(fā)商那里進(jìn)貨，進(jìn)過(guò)來(lái)也比較便宜，只要15元一個(gè)。我賣(mài)18元也就賺三塊，賣(mài)16元的話才賺一塊，賺的也確實(shí)少。但是她就要10元才買(mǎi)。
第二個(gè)，他們非常固執(zhí)，一旦認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)心理價(jià)位以后，達(dá)不到他這個(gè)價(jià)格，他就堅(jiān)決不買(mǎi)，沒(méi)有變通的余地。
第三個(gè)，大概是年紀(jì)大了容易口誤，經(jīng)常詞不達(dá)意。像這位老太太，她其實(shí)想說(shuō)10元賣(mài)不賣(mài)，話到嘴邊就變成了20元賣(mài)不賣(mài)，這就引起了很多誤解。最后我們的一番高興，全都變成了一場(chǎng)空。兩個(gè)密封好的榮耀禮品杯也被拆開(kāi)了，下次也沒(méi)有那么好賣(mài)了。
聽(tīng)我爸媽說(shuō)，在我們老家縣城，老年人已經(jīng)買(mǎi)不到適合他們的衣服了，因?yàn)闆](méi)有專門(mén)賣(mài)老年衣服的店了。很早以前是有的，后來(lái)這些老年衣服專賣(mài)店的老板，發(fā)現(xiàn)老年人生意太難做了?？硟r(jià)厲害，又挑剔，很多時(shí)候看來(lái)看去并不買(mǎi)，條件好的老年人其子女又從大城市給他們買(mǎi)了，所以我們縣城是沒(méi)有專門(mén)賣(mài)老年衣服的店了。
這也從側(cè)面說(shuō)明，老年人的生意真不好做，不知道大家有沒(méi)有碰到這種事情？
大家覺(jué)得老年人的生意好做嗎？
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