今天給大家分享一個案例:河南一個開飲品店的老板,通過人性弱點做營銷,利用“果汁免費不要錢”,在短短一年時間里狂賺105萬。老板這招“免費模式”適用于各行各業(yè),不管你是開餐飲店、服裝店還是水果店、超市,只要學(xué)會這招就能輕松賺大錢,肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。
故事背景:
河南有個90后的小伙,姓王,本來是一個普通的上班族,在一家外貿(mào)公司上班,福利待遇都不錯,如果不是因為疫情,王老板估計自己還能再干個至少五六年,但外貿(mào)這個行業(yè)受到的沖擊太大了,王老板親眼看著經(jīng)濟越來越低迷,公司越來越不景氣,最后迫于無奈,決定辭去這份工作,在家里休養(yǎng)了幾個月,思考接下來到底要去哪家公司應(yīng)聘。
那時候王老板還沒動創(chuàng)業(yè)的念頭,還是有個做生意的朋友剛好來附近,一個電話打來,兩個好哥們兒就往燒烤店去喝酒談人生了。朋友抱怨實體店生意難做,邊哭邊嚎了一個小時,說自己虧了多少錢,一大家子還靠自己養(yǎng)活,日子怎么怎么難過,最后盯著生意還不錯的燒烤店說,早知道當(dāng)初也開一家燒烤店,民以食為天,這年頭飲食才是最抗揍的。
這一句話就點醒王老板了,再去給老板打工,每個月到手的也就那么點錢,還得到處看人臉色,對上司溜須拍馬,更過分的是自己也被當(dāng)過出氣筒,那還不如自己做老板逍遙自在呢,男人成家立業(yè),立的該是自己的業(yè),不能做一輩子的打工仔。
抱著這種想法,王老板做了市場調(diào)查,最后決定開一家奶茶店,他的選址在商圈附近的購物中心,當(dāng)然是看中了這地方的消費能力,愛喝奶茶的大多數(shù)都是年輕人,購物中心附近是最不缺年輕人的,所以雖然租金貴,但為了客流量,王老板還是在這里開店了。
一開始飲品店開業(yè)搞活動,買一送一,生意還算不錯,每天能出個200杯左右,把王老板高興壞了,可惜好景不長,這附近飲料店要多少有多少,過了開業(yè)活動那段時間,客人就對這家店沒了興趣,畢竟沒有優(yōu)惠了,就愛去哪里去哪里,客流量銳減。
但王老板也是個有經(jīng)商頭腦的人,為了提高營業(yè)額,王老板舉辦了一次活動:果汁免費不要錢,靠這次活動大賺特賺,一年獲利105萬!這活動到底是怎么舉辦的?我們接著往下看。
活動方案:
普通人開一家飲料店,每年賺個三四十萬就很不錯了,怎么同樣是開店,人與人的差距就有這么大?我告訴你,差距不在于你擁有的資源,也不是說你就比別人更笨,最根本的差距在于你們的思維,有個好的思維到底有多重要,我們接著往下看:
王老板的活動是怎么做的?其實很簡單,活動期間,原價15元的飲料免費喝,不要錢,富含維生素C的招牌鮮榨果汁可以免費飲用,只要客人花88元成為會員,就能得到88元的消費金額,同時一個月內(nèi)都能免費飲用這款果汁,會員還送價值100元的美發(fā)護理券。
這活動一出來,所有人都目瞪口呆,又是免費喝飲料,又是送錢送券的,老板這是做生意還是做慈善呢?其實王老板這是明著虧錢暗地賺,就靠這次活動積累了大量粘性高的顧客,一年下來收入105萬。想知道聰明人怎么輕松賺大錢的朋友,接下來的分析更精彩,千萬別錯過。
盈利分析:
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
王老板這招采取的,就是我們專欄里提到的“免費模式”,利用免費產(chǎn)品來引流,但要想玩好這個模式不虧錢,我們肯定是要設(shè)置門檻的。王老板的門檻就是:充值88元成為會員,才能享受一個月免費喝果汁的福利。
單就這一點來說,客人肯定是不會虧的,一杯15元的果汁,一個月喝下來也得花450元吧,現(xiàn)在只需要100塊錢都不到,一兩頓飯錢就能解決的事,就能喝到價值450元的東西,有需求的顧客是不會拒絕的。
而15元的果汁成本不超過5元,但客人真的能做到一個月天天都堅持喝果汁嗎?一周喝個兩三次都不錯了,連續(xù)喝30天,再愛喝果汁的也得喝吐了,到時候店員會說,只要補個差價就能換更好喝的產(chǎn)品,客人也會選擇換口味。
這么攤下來,花在大多數(shù)客人身上的成本其實不超過100元,再加上喝飲料的時候都是成群結(jié)隊,總不能就一個人喝飲料吧,帶到店里的客人就不能免費了,這樣客戶形成自動分裂,老板的盈利空間自然更大了。
至于送的88元消費金額,也只能用于會員以后消費抵扣10%的金額,相當(dāng)于給顧客打了個九折,肯定不虧。另外還送價值100元的美發(fā)護理券,這也是王老板通過“異業(yè)聯(lián)盟”和“第三方付費”,不花一分錢就整合來的資源。
畢竟來飲料店消費的女性顧客居多,有這些會員福利作為誘餌,客人當(dāng)然覺得物超所值,心甘情愿就掏出錢包充值了,再加上可續(xù)費的會員制度能夠鎖客截流,老板后期也推出了滿足年輕女性喜好的甜品和新飲品,注重社群運營,自然就不愁沒有生意做了。
這些活動只截取了下方課程很少的一部分,并且案例中至少還有三個盈利點,想要知道聰明人怎么做生意的朋友,一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店,600多套活動模板,這些方法都是真實、有效、易復(fù)制的,做生意的朋友可以直接應(yīng)用,總有一個適合你。
當(dāng)然,這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
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