隨著企業(yè)的發(fā)展，品牌和產(chǎn)品影響力的增強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)銷商渠道管理變得尤為重要。如經(jīng)銷商渠道管理不當(dāng)，“竄貨”等問(wèn)題就可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)銷商體系混亂、低效、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，影響企業(yè)信譽(yù)，但如果在管理過(guò)程中對(duì)相關(guān)制度設(shè)置過(guò)度的限制，則可能引發(fā)違反《反壟斷法》的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)如何在做好經(jīng)銷商渠道管理的同時(shí)，確保反壟斷合規(guī)，需要企業(yè)管理人員、法務(wù)人員和銷售人員具備反壟斷合規(guī)意識(shí)，全面、深入和準(zhǔn)確地理解《反壟斷法》并在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中貫徹相關(guān)要求。

就此，根據(jù)新修訂的《反壟斷法》，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的亂價(jià)管理有哪些風(fēng)險(xiǎn)？“竄貨”管理，如何不踩反壟斷“紅線”？渠道管理反壟斷合規(guī)有何重點(diǎn)與要點(diǎn)？等等都是當(dāng)前企業(yè)法務(wù)同行極為關(guān)注的重要問(wèn)題。

2022年11月4日，LCOUNCIL特別邀請(qǐng)到北京安杰律師事務(wù)所合伙人詹昊律師及宋迎律師于北京成功舉辦了關(guān)于“企業(yè)的渠道管理，如何做到反壟斷合規(guī)”線下研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有近50位法務(wù)同行共同參與了本次活動(dòng)，詹昊律師及宋迎律師結(jié)合案例與自身豐富經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)法務(wù)同行就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深度解析與探討。

上半場(chǎng)分享

“亂價(jià)”管理的反壟斷邊界

在本次會(huì)議的上半場(chǎng)分享中，安杰律師事務(wù)所合伙人詹昊律師分享了“亂價(jià)”管理的反壟斷邊界。詹律師首先介紹了《反壟斷法》的修訂歷史，接著詳細(xì)講解了價(jià)格管控的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和新法要點(diǎn)，與在場(chǎng)法務(wù)同行進(jìn)行了熱烈的探討。

首先，詹昊律師在反壟斷2.0這一議題中對(duì)《反壟斷法》的修訂歷史進(jìn)行了介紹。新修訂的《反壟斷法》于2022年6月24日獲得批準(zhǔn)并公布，并于2022年8月1日起正式實(shí)施，詹律師帶領(lǐng)各位法務(wù)同行對(duì)此次《反壟斷法》的重大變化進(jìn)行了一一的解讀和提示。

隨后，詹律師就具體到縱向壟斷協(xié)議涉及的固定向第三人的轉(zhuǎn)售價(jià)格、限定向第三人的最低轉(zhuǎn)售價(jià)格和非價(jià)格管控等三大方面進(jìn)行了重點(diǎn)分析。詹律師表示，價(jià)格管控中的縱向轉(zhuǎn)售價(jià)格維持目前仍是反壟斷執(zhí)法的重點(diǎn)，并提到近期有多起處罰案例。對(duì)于非價(jià)格縱向壟斷協(xié)議目前雖尚無(wú)直接和單獨(dú)針對(duì)該行為的規(guī)制，但在具體執(zhí)法案件中可能考慮“竄貨”管理中的非價(jià)格限制行為是否曾作為價(jià)格限制行為的輔助措施。關(guān)于這一主題，詹律師列舉了多個(gè)典型案例與同行們交流探討。

最后，詹律師對(duì)新法要點(diǎn)進(jìn)行了講解，就“安全港”規(guī)則、合理原則、軸輻協(xié)議進(jìn)行了重點(diǎn)解讀。例如，“安全港”規(guī)則的法條依據(jù)、適用與不適用范圍，修法后合理原則如何在縱向壟斷協(xié)議中的適用，以及新《反壟斷法》下合理分析的步驟和豁免情形等。

茶歇

茶歇環(huán)節(jié)，參會(huì)同行們來(lái)到會(huì)議室外享用著飲品和點(diǎn)心，并與詹昊律師與宋迎律師進(jìn)行了更加深入的交流溝通，會(huì)場(chǎng)談?wù)摲諊譄崃摇?/p>

下半場(chǎng)分享

“竄貨”管理，如何不踩反壟斷“紅線”

下半場(chǎng)分享，安杰律師事務(wù)所合伙人宋迎對(duì)“竄貨”管理，如何不踩反壟斷“紅線”展開了探討。

首先，宋律師對(duì)“竄貨”及“竄貨”管理的表現(xiàn)形式、“竄貨”管理的反壟斷法律風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)踐中需注意的問(wèn)題、合規(guī)建議四大方面一一展開闡述。宋律師首先分享了實(shí)踐中“竄貨”的主要表現(xiàn)形式、分析了“竄貨”的主要原因以及“竄貨”管理的常見(jiàn)做法。

隨后，宋律師對(duì)“竄貨”管理反壟斷風(fēng)險(xiǎn)分析方法和考慮因素展開了分享。宋律師提到，“竄貨”管理中可能會(huì)引發(fā)縱向壟斷協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是當(dāng)作為轉(zhuǎn)售價(jià)格維持輔助措施的情況。同時(shí)，宋律師提到，如果企業(yè)具有市場(chǎng)支配地位，“竄貨”管理也可能產(chǎn)生濫用市場(chǎng)支配地位的風(fēng)險(xiǎn)，具體可能被認(rèn)定為“實(shí)施附加不合理交易條件的濫用市場(chǎng)支配地位行為”。緊接著，宋律師結(jié)合中國(guó)及域外反壟斷執(zhí)法現(xiàn)狀，對(duì)實(shí)踐中需注意的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，例如“竄貨管理”中的高風(fēng)險(xiǎn)行為、“雙重分銷（dual distribution) ”中的特殊風(fēng)險(xiǎn)行為、特許經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平價(jià)條款等，她的講解深入淺出，法務(wù)同行們表示收益頗豐。

最后，宋律師向法務(wù)同行們分享了相關(guān)的合規(guī)建議。宋律師指出，對(duì)于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商“竄貨”行為的限制，如果直接限定價(jià)格或最終評(píng)估認(rèn)為具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的效果時(shí)，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)高；但對(duì)于不涉及價(jià)格等單純的“竄貨”管理，雖然目前尚無(wú)縱向非價(jià)格壟斷協(xié)議或?yàn)E用方面的執(zhí)法案例，但一旦被關(guān)注，透過(guò)行為現(xiàn)象分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)影響，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)仍值得關(guān)注。對(duì)此，宋律師總結(jié)了以“竄貨”管理的名義實(shí)施價(jià)格限制、限制經(jīng)銷商自建網(wǎng)站推廣、限制經(jīng)銷商被動(dòng)銷售等5條禁區(qū)以及如何降低風(fēng)險(xiǎn)的10條合規(guī)建議。

互動(dòng)問(wèn)答

精彩紛呈的分享結(jié)束后，在座同行們就分享中存在的疑問(wèn)，向詹律師、宋律師進(jìn)行請(qǐng)教。二位律師嘉賓結(jié)合自身過(guò)往豐富經(jīng)驗(yàn)，為同行們帶來(lái)答疑解惑，并提出了針對(duì)性的實(shí)操建議。互動(dòng)氛圍十分熱情融洽。

至此，本次“【北京場(chǎng)】企業(yè)的渠道管理，如何做到反壟斷合規(guī)”主題分享圓滿落下帷幕，感謝安杰律師事務(wù)所的鼎力支持，以及安杰律師事務(wù)所合伙人詹昊律師、宋迎律師的干貨分享與解答，未來(lái)LCOUNCIL也將持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域，期待為各位帶來(lái)更多專業(yè)的活動(dòng)分享，也歡迎更多同行在未來(lái)參與我們的線下精彩活動(dòng)！

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