瀘州老窖_代理,瀘州老窖代理加盟條件?

每逢年末,白酒都會傳來漲價的消息,今年仍不例外,不過主角主要集中在五糧液瀘州老窖上面。

12月15日,網上傳出了瀘州老窖發(fā)給經銷商們的漲價通知。其中,52度瀘州老窖1573(500ml*6)的終端零售價每瓶上漲70元,計劃外配額供貨價格調整為1080元/瓶。38度的1573價格每瓶上調40元,計劃外配額供貨價格調整為750元。

漲幅上看,52度1573上漲了6.9%,38度1573上漲了5.6%。

而在瀘州老窖之前,五糧液已經在11月底進行了調價。其中,五糧液52度第八代計劃外價格每瓶上調90元至1089元,漲幅為9%。

那么問題來了,茅臺要跟進漲價嗎?

在我個人看來,短期內,可能性不大。因為據國信證券研報指出,茅臺在近日釋放出了800噸飛天配額,經銷商的打款價格為1479元/瓶,建議零售價是1499元/瓶。如果茅臺準備漲價,大概率不會釋放出多余配額的。

在茅臺不漲價的情況下,五糧液、瀘州老窖紛紛漲價,到底是誰給它們的勇氣呢?

主要有以下五點原因:

第一、漲價有利于提振經銷商的信心。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設才能有如此好的業(yè)績。作為一款白酒品牌,經銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢?

品牌要給代理商足夠多的信心,其中漲價就是最直接的一個表現(xiàn)。

假設你是白酒的代理商,你剛從總部拿了100萬的貨,轉眼廠家就告訴你漲價9%,你是什么感覺?

感覺啥都沒干就多賺了9萬,你肯定愿意幫這個品牌賣貨。

同樣,假設你批發(fā)了一批白酒,一直賣不出去,廠家還總是讓你多搞活動,讓利潤壓縮一下,時間久了你自然就不愿意幫它賣貨了。

第二、白酒商品非常特殊。近些年來,只要是踏踏實實做高端白酒代理的,基本上全都賺到了錢,原因就在于白酒商品非常特殊,存放時間越久遠,價格就會越貴。

假設我們是白醋的代理商,如果屯了一大批貨,短期內賣不出去,你會比較著急,畢竟保質期一過,商品將會一文不值。

白酒恰恰相反,經銷商根本就不怕賣不掉,因為它升值的速度比銀行利息還要高,這也是很多代理商賺錢的原因。

就算是你現(xiàn)在屯一批中端白酒,等到20年后拿出來招待朋友,也算是極好的酒。

第三、漲價會給消費者一種熱銷的感覺。假設一件商品,你看見一次就降價一次,你會不會立刻購買呢?很有可能不會,因為你還會等待著它的下一次降價。它帶給你的感覺就是賣不出去。

相反,假設你喜歡的一件東西,過段時間就會漲價一次。只要這次沒買,下次就會是漲價后的價格,很多人會立刻下單,不會等到以后再買。

我們仔細想一下,房子是不是就是這個原理?在房價持續(xù)上漲的時候,房子賣得特別快,幾乎都是搶的??墒窃诜績r出現(xiàn)下跌的時候,很多購房者都在觀望,沒有人希望自己買房之后,價格暴跌。

第四、茅臺打出的天花板足夠高。就目前而言,國內的白酒企業(yè),可能敢出一款價格比飛天茅臺還貴的酒,但是并不敢讓自己的主打白酒價格超過茅臺,為什么?

因為茅臺幾乎決定了國內高端白酒的天花板,如果想要賺錢,你就需要把價格定得比茅臺低一點,否則別人都買茅臺了,何必買你家白酒呢?

目前,茅臺的建議零售價雖然為1499元/瓶,但是幾乎沒有經銷商會按照這個價格賣,都在按照市場價賣。

現(xiàn)在的市場價又是多少呢?拆箱的價格在2800元/瓶左右,整箱的每瓶價格在3000元以上。

茅臺的市場價都沖到了3000元左右,其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎?

喝一瓶茅臺的錢,可以買兩瓶五糧液,同樣也不掉面子,何樂而不為呢?

同理,假設茅臺的市場零售價為1500元,那么其他高端白酒的漲價空間真的不大。

舉個不太恰當的例子,假設國產高端機的價格全都超過了蘋果手機,那么蘋果手機將會成為最大的贏家,不管大家多么不喜歡蘋果手機,但是你的行為不會撒謊。

第五、成本不斷上升。雖然白酒的毛利很高,但是相關企業(yè)依然想要賺得更多。在原材料以及人工成本增加的情況下,漲價成了最常用的手段。

這并不是白酒企業(yè)的最早一次漲價,也不會是最后一次漲價。也許你很不爽,但你必須忍著。

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