還沒有進(jìn)入太陽能路燈行業(yè)或者想進(jìn)入太陽能路燈行業(yè)的朋友，我勸你先做好思想準(zhǔn)備，現(xiàn)在的太陽能路燈行業(yè)利潤已經(jīng)見底，不是說你想賺多少利潤的問題，是你把成本價(jià)格擺在客戶面前，讓客戶自己往上加錢。
我聯(lián)系了幾個(gè)路燈生產(chǎn)廠家同行，基本是能顧住成本就出貨，就是想接單子讓工人有活干，可是有時(shí)候都卑微到這個(gè)程度來還是得不到客戶的信任和下單，客戶的意思是：一套路燈不掙個(gè)三四百塊你們會(huì)干？
要是放在四五年前，一套路燈賺個(gè)三四百塊都是低利潤了，現(xiàn)在不同了，國內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，所有廠家都在想著去庫存，都在急著出貨。
就是這種生產(chǎn)過剩把路燈行業(yè)給搞垮了，越是降價(jià)的產(chǎn)品，客戶越是想著等等價(jià)格還會(huì)降。
最近接到不少路燈客戶詢盤，報(bào)價(jià)之后都沒有下文了，搞得我都迷茫了，趕忙給鋼材合作廠家打電話詢問鋼材價(jià)格是不是降價(jià)了，得到的答案是沒有降價(jià)，那么問題出在哪里呢？
舉個(gè)例子，有個(gè)60套8米燈桿帶中國結(jié)的詢盤，報(bào)價(jià)之前找了四個(gè)同行進(jìn)行估價(jià)，加上我們自己的報(bào)價(jià)，有了五家報(bào)價(jià)作為參考，我選擇了一個(gè)倒數(shù)第二的價(jià)格報(bào)給客戶。
客戶居然說報(bào)價(jià)太貴！太貴！
在保證質(zhì)量的情況下，我敢自信地說這個(gè)價(jià)格利潤只有50塊錢，客戶還說太貴，這樣魔幻的情節(jié)基本天天都在上演。
我把實(shí)際利潤給客戶明說了，客戶反擊說：一套路燈不掙個(gè)三四百塊你們會(huì)干？
所以我也奉勸路燈生產(chǎn)廠家的同行，有些單子寧可不做，也別跟客戶掏心掏肺，說出來的話沒人信。
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