今天一個(gè)開家具廠的老鄉(xiāng)問我，他們企業(yè)主要銷售模式是做渠道。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有門店和家具大賣場。同時(shí)自己工廠也在做抖音做直播，但是銷量不理想，每天直播投入總成本大約1萬左右，實(shí)際產(chǎn)出一個(gè)月也就30萬出頭，想知道社群營銷能不能快速的提升銷售業(yè)績？因?yàn)?，在他的概念中，社群營銷應(yīng)該是做C端用戶，對渠道模式應(yīng)該沒有太大作用。
我告訴他，社群營銷不是靈丹妙藥，包治百病。但是你這種工廠，自有品牌，靠參展、招商，發(fā)展渠道銷售的方式，社群模式還真有一定的積極作用。
首先，要從本質(zhì)上理解社群營銷模式。
社群營銷模式，全稱是社群營銷管理模式，屬于管理學(xué)范疇。用營銷成本最低的方式，幫助企業(yè)、品牌做營銷。本質(zhì)上是降低企業(yè)、品牌的營銷成本，通過社群運(yùn)營方式，達(dá)成用戶和品牌之間最短路勁。讓營銷成本無限接近于0.
其次，社群營銷的運(yùn)營，是中國管理C理論的具體表現(xiàn)。
也就是說，社群營銷管理模式，既不同于西方建立在馬斯洛需求基礎(chǔ)上的金字塔管理模式；也不同于建立在阿米巴經(jīng)營基礎(chǔ)上的矩陣管理模式。核心就是中國管理C模式，真正以“人”為中心的營銷管理模式。
備注：C模式由兩大系統(tǒng)組成：一個(gè)是C理論，一個(gè)是A體系。C理論就是成中英教授的管理模式，他將儒家、道家、法家、兵家、墨家的核心文化加上《易經(jīng)》與《禪宗》，所形成的理論框架被學(xué)界稱之為“C理論。而西方現(xiàn)代文化則是一種下行文化，更加注重其工具性和實(shí)用性，國際上習(xí)慣把以美國為代表的西方實(shí)用管理文化稱之為“A體系”。
再次，社群營銷落地運(yùn)營的方法，對幾乎所有企業(yè)的營銷都有促進(jìn)作用。
三個(gè)落地方法：
6種方法把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成用戶賺錢的工具；
11種方法讓粉絲成為我們的業(yè)務(wù)員；
17種方法讓用戶成為我們的合作伙伴。
方管理工具相融合，使得C理論得以與實(shí)踐相接軌，進(jìn)而形成了一整套的理論體系，這就是中國管理學(xué)C模式。
再次，社群營銷落地運(yùn)營的方法，對幾乎所有企業(yè)的營銷都有促進(jìn)作用。
三個(gè)落地方法：
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