戰(zhàn)略營銷落地方法論
---策略、渠道、運營與組織（吳越舟老師線上課程）
課程背景：
新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
行業(yè)領軍企業(yè)與中小企業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，增長、盈利性增長考驗著所有企業(yè)企業(yè)有效增長的保障就是建立戰(zhàn)略營銷模式，華為、阿里與小米的實踐不斷驗證戰(zhàn)略營銷模式必須建立新戰(zhàn)略、新模式、新策略、新渠道、新運營與新組織之上，如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
課程收益 :
跨越新時代，企業(yè)應根據行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業(yè)應根據行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協(xié)同與運作產研銷系統(tǒng)；
打造新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。
課程課時：5節(jié)課程，每節(jié)15分鐘，共計75分鐘
適合對象：企業(yè)高管、營銷部門經理、各職能部門經理
培訓形式：線上錄播
課程大綱
第一節(jié)：戰(zhàn)略營銷與增長
- 案例：企業(yè)宿命，華為、阿里、小米全景案例研究
- 分析：企業(yè)動力之源，50家企業(yè)咨詢的總結
- 方案：源于策略、渠道、運營與組織
第二節(jié)：營銷策略方法論
- 案例：5億元合金原材料企業(yè)，
- 分析：生存與增長受到挑戰(zhàn)，沒有聚焦技術聚焦的排序
- 方案：結構性聚焦，區(qū)域、行業(yè)、客戶群、項目，產品
第三節(jié)：營銷渠道方法論
- 1、案例： 10億元農資企業(yè)，
- 2、分析： 資源性投入模式受阻，廠商關系模式陳舊
- 方案： 調整戰(zhàn)略排序“戶—店—商—廠”價值一體化
第四節(jié)：營銷運營方法論
1、 案例：20億元醫(yī)藥企業(yè)，
2、 分析：盈利性高速增長受阻，前臺強，后臺弱
3、 方案：構建營銷運營管理體系
第五節(jié)：營銷組織方法論
1、案例：200億原材料企業(yè)，國內行業(yè)性領軍
2、分析： 有效增長受阻，戰(zhàn)略、營銷與組織的隔離
3、方案： 營銷與組織的同步升級方法論
結論： 戰(zhàn)略營銷需要企業(yè)在策略、渠道、運營、組織上的創(chuàng)新
老師簡介：
吳越舟老師 15年經營上市公司的實戰(zhàn)經歷
企業(yè)戰(zhàn)略與營銷資深專家
多家上市公司戰(zhàn)略咨詢顧問
1991年華東師范大學哲學碩士
原香港某上市集團公司戰(zhàn)略總監(jiān)/營銷總監(jiān)
☆ 2019年榮獲《銷售與市場》“中國營銷25人”稱號
☆ 清華/北大/人大/上海交大等名?？妥淌?/p>
☆ 德魯克學院浙江教學中心首席導師
☆ 6部企業(yè)戰(zhàn)略/營銷專著:《企業(yè)頂層設計》《華為生態(tài)圈大戰(zhàn)略》《德魯克管理思想精髓》…
企業(yè)布道者——吳老師具有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)與咨詢經驗，又有深厚的理論知識，同時一直關注業(yè)界的發(fā)展動態(tài)。他對華為、小米、阿里巴巴等企業(yè)的頂層設計/戰(zhàn)略/商業(yè)模式/戰(zhàn)略營銷等進行過深入地研究，在戰(zhàn)略營銷/模式創(chuàng)新/策略組合/團隊打造等方面，頗具見解。因此，在講課中，能針對企業(yè)現狀、企業(yè)要求，因材施教，助力企業(yè)持續(xù)健康有效發(fā)展。
部分經典案例如下：
■曾為蘇寧集團講授《卓有成效的管理者》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中
■曾為工信部講授《企業(yè)頂層設計與成長戰(zhàn)略》，連續(xù)返聘3年，仍持續(xù)返聘中
■曾為美的集團將講授《大客戶營銷戰(zhàn)略與策略》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)返聘中
■曾為中國航天集團講授《戰(zhàn)略升級與商業(yè)模式創(chuàng)新》，連續(xù)返聘4年，仍持續(xù)返聘中
■曾為華為國內十大供應商講授《華為戰(zhàn)略營銷與生態(tài)圈》，連續(xù)返聘5年，仍持續(xù)返聘中
■曾為中國軍工集團講授《營銷戰(zhàn)略升級與組織體系打造》，連續(xù)返聘3年，仍持續(xù)返聘中
主講課程：
《華為營銷道局術》
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