今天酒皇叔在分享之前，想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)產(chǎn)品能適合所有渠道的銷售嗎？
我相信大多數(shù)企業(yè)老板的回答一定是不可能。所以，酒皇叔在這里提醒大家，產(chǎn)品的賽道選擇非常重要，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能適應(yīng)所有渠道，必須去找到適合自己產(chǎn)品的賽道，什么叫賽道呢？大家可以想一想，一款酒做酒店是不是一個(gè)賽道，還有超市、社區(qū)、網(wǎng)銷、直播平臺(tái)、加油站等等，是不是都是不同的賽道。每個(gè)賽道對(duì)于產(chǎn)品的屬性要求是不一樣。比如，紅牛在什么地方賣的最好，是不是所有的加油站，司機(jī)們賣的最多；再比如，王老吉什么地方賣得最好，所有的火鍋店都有。那么今天所有酒企想要選好自己的賽道，那么必須做好這四個(gè)字“交易結(jié)構(gòu)”，交易結(jié)構(gòu)就是變現(xiàn)的通道。
第一個(gè)電商渠道：電商渠道是指互聯(lián)網(wǎng)和新媒體頻道。
有的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做淘寶、京東、拼多多等商城成功了，也有人做新媒體的抖音、快手完成了自己的變現(xiàn)通道，也是當(dāng)下很多人在選擇的通道。
第二個(gè)招商渠道：招商渠道指的是傳統(tǒng)的渠道。
通過(guò)招商或者做廣告的方式吸引別人，從而成為經(jīng)銷商或消費(fèi)者。
第三個(gè)直營(yíng)體系：直營(yíng)體系分為三個(gè)版塊，一是直營(yíng)店，二是加盟店，三是托管店。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是直營(yíng)店就是自己打板，比如我在成都開一個(gè)直營(yíng)店，直營(yíng)店我的裝修怎么做，我的經(jīng)營(yíng)怎么做，我的培訓(xùn)怎么做，我的模式怎么做，我的人才輸送怎么做，以及對(duì)消費(fèi)者的了解程度都是通過(guò)直營(yíng)店來(lái)完成。有了直營(yíng)店就可以進(jìn)行第二步加盟店，有的人看完你的直營(yíng)店覺(jué)得跟著你一起做有市場(chǎng)，我就在某個(gè)城市開一個(gè)加盟店。在做的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)有了直營(yíng)店和加盟店后，就必須有托管店，因?yàn)橛械娜擞绣X閑著發(fā)慌，但不想自己做，就簡(jiǎn)單點(diǎn)我把錢給給你企業(yè)，你企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，掙了錢咱們分就可以。一家企業(yè)只有直營(yíng)店、加盟店、托管店都做起來(lái)后，這個(gè)品牌才會(huì)值錢。
第四個(gè)特殊渠道：特殊渠道主要靠資源。
綜合這四個(gè)渠道，針對(duì)我們當(dāng)下所有的企業(yè)，企業(yè)老板在做企業(yè)戰(zhàn)略定位，品牌定位時(shí)，一定要明確地去分析，看看自己的產(chǎn)品和哪一個(gè)渠道適配，相信對(duì)大家一定有幫助。
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