貸款為什么要找中介？
許多人一看到這個問題就開始罵大街： 你這不是明知故問嗎？肯定是銀行的工作人員想賺外快，故意跟中介合作，目的就是從每個貸款的客戶身上搜刮一點錢財。銀行客戶經(jīng)理跟貸款中介都不是什么好東西！
這個說法有一點道理，但是有點以偏概全，夸大其詞了。
從業(yè)5年來，我當過貸款客戶，也在銀行駐過點，本身又是個貸款中介，今天就從銀行，中介，客戶三個方面來解答這個問題。
首先來看銀行
其實好多銀行都有明文規(guī)定：銀行的客戶經(jīng)理不能跟中介合作！
但是在實際操作中，幾乎所有的銀行都在跟中介合作，這早就不是什么秘密了。
為什么銀行的客戶經(jīng)理寧愿違規(guī)也要跟中介合作呢？因為銀行也要完成他們的KPI考核。
這些考核任務包括每家銀行每個月必須發(fā)放多少貸款，吸收多少存款，賣出去多少理財產(chǎn)品，賣出去多少份保險，辦多少張信用卡等等。
這些任務又會打包分配到每個客戶經(jīng)理身上，銀行會每月對每一個客戶經(jīng)理進行考核，一旦某個客戶經(jīng)理完不成考核指標，那就等著問責和挨批吧！
問題是這么多的考核任務單靠客戶經(jīng)理自己能完成嗎？答案是：NO!
客戶經(jīng)理也不是神仙，不可能憑一已之力就能完成所有的考核指標。
那怎么辦呢？跟中介合作啊！
中介可以幫客戶經(jīng)理找到需要貸款的客戶，輕松完成放款任務。同時客戶經(jīng)理可以給每一個過來貸款的客戶捆綁銷售其它的銀行產(chǎn)品，比如保險，信用卡，理財產(chǎn)品等等。
到了月底如果客戶經(jīng)理完不成考核任務，可以直接找中介公司幫忙，比如讓中介公司幫忙存一筆大額存款，讓中介公司的業(yè)務員每人辦一張該銀行的信用卡等等。
那銀行的領導知道這些事嗎？
當然知道！但對這種事兒他們也是睜一只眼閉一只眼。只要你完成了考核任務，又不出事的話領導就裝著看不見，因為他們的考核壓力也很大。員工完成了考核任務，有點小違規(guī)又有什么關系呢？
只要能完成考核任務客戶經(jīng)理就心滿意足了，找中介要回扣的可能性很小，畢竟銀行客戶經(jīng)理只要完成了考核任務，他們的收入還是挺高的，不會傻到問客戶或中介要回扣的地步。
那么為什么老百姓一直懷疑銀行的客戶經(jīng)理收了中介的回扣呢？這個也不是空穴來風。有的小型商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理確實會找中介要點回扣。
這種小型商業(yè)銀行的貸款審批權一般在每個支行的行長手里。也就是說他們可以進行線下人工審批。有些客戶資質差一點在別的銀行過不了系統(tǒng)，但可以直接到他們銀行線下審批。
線下審批沒問題，我可以給你批，但是中介你得給錢。這個也不是什么秘密！但是這種小型商業(yè)銀行很少，明目張膽收回扣的銀行行長或者客戶經(jīng)理就更少了。
再來看中介，其實貸款中介沒有他們自己吹噓的那么神通廣大。
貸款中介的作用有三個：
第一：他們的信息面很廣，可以知道某地區(qū)每家銀行的政策。一旦某個客戶在一兩家銀行被拒了以后，這個中介可以幫你找到其他幾家能讓客戶通過審批的銀行，并最終幫客戶把貸款辦下來。
第二：中介可以從客戶的征信和流水中發(fā)現(xiàn)問題，然后幫他有的放矢的修復這個問題，再帶他去銀行貸款，往往能成功的把貸款貸下來。
第三：中介會適當?shù)貫榭蛻舭b一些資料，這個也是公開的秘密。因為銀行里面有些規(guī)定有點操蛋。比如銀行規(guī)定：申請信用貸款的客戶必須在本地區(qū)有6個月以上的工作記錄。但是有的客戶是自由職業(yè)，但是他的收入很高，完全有能力償還這筆貸款
這種情況下客戶直接去銀行申請信用貸款肯定會被拒掉。但是中介會給他先包裝一套資料：包括單位名稱、單位地址、單位電話、收入證明什么的。再帶他到銀行去貸款，銀行客戶經(jīng)理一看客戶資料齊全，有還款能力，直接就給客戶批了。
如果客戶是黑戶，或者這個客戶是三無人員，光憑一張身份證他去銀行貸不了款，找中介同樣貸不出來，因為中介也沒這個本事改銀行的系統(tǒng)。
再來看一看客戶
客戶為什么要找中介幫忙辦理貸款？很簡單，就是因為他自己在銀行貸不下來，碰了釘子才會去找中介幫忙。
正常情況下，條件優(yōu)質的客戶都是銀行眼里的香餑餑，只要客戶給銀行打個電話，銀行客戶經(jīng)理就會屁顛屁顛地上門幫客戶辦理。根本沒有中介什么事。
相反，如果客戶的資質爛到根了，這種客戶叫再多的中介去幫忙也沒啥鳥用。
能通過中介幫忙把貸款順利辦下來的客戶一般都有一定的資質，但是本身又有點小問題，比如：
1：征信或流水有點小問題
2：想偷偷摸摸地把貸款貸下來，不想讓家人或同事知曉
3：沒有正當職業(yè)
4：貸款的用途上不了臺面
只要客戶有這些問題，肯定要找中介幫忙。
總之一句話：如果你自身條件好的話，要貸款直接去找銀行，如果自身有點小問題，就不要浪費時間和精力，還是找專業(yè)人士幫下忙吧！
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