鋪貨是經(jīng)銷商必修功課之一，是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)大有學(xué)問(wèn)！鋪貨的好壞，可以直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量。今天我們就來(lái)聊一聊，經(jīng)銷商該如何鋪貨？
1、制定目標(biāo)
有了目標(biāo)，就有了前進(jìn)的方向和動(dòng)力，知道要鋪多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨率要達(dá)到多少，銷量要提升多少。相反，如果經(jīng)銷商不制定目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，很容易迷失自己。尤其是針對(duì)手下的員工，要設(shè)定目標(biāo)，以防出現(xiàn)偷懶或者懈怠的情況！
2、運(yùn)用策略
做生意不僅要講究方式方法，還要會(huì)運(yùn)用策略。以產(chǎn)品為例，可以結(jié)合產(chǎn)品自身的定位和特點(diǎn)，為不同的產(chǎn)品制定差異化的鋪市策略。比如沖量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等等。有助于更好地構(gòu)建渠道，塑造品牌形象，提升產(chǎn)品銷量。
3、注重細(xì)節(jié)
經(jīng)常說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，這話其實(shí)是有一定道理的！經(jīng)銷商在鋪貨的時(shí)候，要多注意細(xì)節(jié)，比如人員分工、產(chǎn)品知識(shí)講解、線路規(guī)劃等等，只有把細(xì)節(jié)的工作落實(shí)到位，才能更好的開(kāi)展鋪貨工作，帶動(dòng)后續(xù)的銷售，提升產(chǎn)品銷量。
4、打心理戰(zhàn)
經(jīng)銷商在鋪貨過(guò)程中，難免要和各式各樣的人打交道，要學(xué)會(huì)做心理上的博弈。正所謂，“攻心為上”！掌握終端店老板的心理，消除終端店老板的抵觸心理，有利于促進(jìn)鋪貨的順利進(jìn)行。如果終端店老板都沒(méi)有把你放在心上，又怎么能鋪貨成功呢？
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