一個傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的心聲
昨天在焦作見到一個傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商，他回顧了一下自己最近幾年走過的歷程，總結(jié)了代理的幾個品牌的現(xiàn)狀，總的來說就是自己很勤奮很努力、付出了很多、沒有賺到錢、也對未來看不到希望，他的情況在當(dāng)下白酒行業(yè)內(nèi)具有廣泛的代表性。
一、品牌選擇很盲目
在選擇品牌的時候，偏向于情感。沒有按照市場規(guī)律操作，以致后面得不到應(yīng)有的支持，產(chǎn)品動銷困難。
二、希望做長線
雖然現(xiàn)在代理的產(chǎn)品不少，但是，都不適合長線運作，有的產(chǎn)品根本不具備做大做強的基因，屬于開發(fā)產(chǎn)品、市場上同類產(chǎn)品很多，都是在拼價格、裸價賣產(chǎn)品，根本沒有利潤空間進行市場投入。所以，一直以來都想找一個值得長線運作的品牌。
三、希望能管控好市場
最怕價格亂、最怕批發(fā)市場和電商平臺上低價銷售產(chǎn)品，希望廠家能肩負起市場管理的職能。能確保各銷售環(huán)節(jié)順價銷售產(chǎn)品，同時，確保各銷售環(huán)節(jié)足夠的利潤空間。
四、希望不要頻繁漲價
做醬香型白酒這兩年很受傷，廠里一年要漲幾次價，根本就是沒有理由、只有一個通知，給市場和消費者漲不上去，只有自己拿自己的利潤去補貼，根本就不賺錢、只有放棄了。任何一個新品牌沒有三年左右的市場培育，是不可能在消費者心中扎下根來的。在這個時間段內(nèi)是最忌諱漲價的。
五、希望廠家大力支持
裸價賣產(chǎn)品的都沒有任何市場支持，實際上在選擇一種模式，就是市場費用核銷制，只要是做長線品牌的都是市場費用核銷制，希望廠家在市場費用方面能給予大力支持，尤其是在品鑒會和回廠游方面。
六、希望能賺到錢
做任何生意的最終目的都是為了賺錢，自己辛苦付出了那么多就怕最后賺不到錢。很多廠家鼓勵經(jīng)銷商多招聘業(yè)務(wù)人員和多增加銷售網(wǎng)點，這是造成虧損的主要原因。
這些經(jīng)銷商反應(yīng)的痛點問題，具有普遍性。我今年提出的六穩(wěn)定“團隊穩(wěn)定、客戶穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定、價格穩(wěn)定、投入穩(wěn)定、市場穩(wěn)定”，就是為了解決經(jīng)銷商存在的痛點問題。
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