在過去的大半年里，不少代理方都感到壓力巨大，除了不少品牌成本上漲，銷售壓力大， 部分品牌還提升每年的任務量，以滿足業(yè)績上漲的需求，除此之外，代理方往往需要墊資來完成代理與銷售，多座大山壓在身上，食品代理方可謂是舉步維艱。但總有代理方能在困難中謀發(fā)展、挑戰(zhàn)中搏機遇，食品代理方仍能通過多種方式實現(xiàn)突圍。

提升專業(yè)能力

過去代理方傾向于推薦利潤較高的產(chǎn)品，但如今需要跳出配送型代理方發(fā)展趨勢，不能僅僅是拿貨和墊資，還需在代理體系上下功夫，組織專業(yè)培訓，幫助戶外投放廣告，增強自身服務能力，用更強的專業(yè)能力吸引更多客流量。擁有較大市場的頭部品牌商擁有較強話語權(quán)，更愿意主動挑選實力強的代理方合作，因此，不增強自身專業(yè)能力，僅僅停留在拿貨、發(fā)貨的代理方是難以做長久的。

自有產(chǎn)品和優(yōu)化

代理方除了努力拿下供應商的優(yōu)質(zhì)貨源，有一定實力的還應該發(fā)展自己的品牌，如沃爾瑪?shù)腉reatvalue惠宜、家樂福的家優(yōu)鮮、METRO麥德龍的AKA宜客...這樣從食品源頭把控成本，能夠保證質(zhì)量的同時將食品以更低的售價出售給消費者，實現(xiàn)價格差，高性價比的自有品牌與頭部大品牌共同吸引消費者買單。

目前代理方自有品牌推出的食品多是對市場已有熱門品類的復制，銷售已經(jīng)被市場驗證過的品類，風險小，但收益有限。為了更好地發(fā)展，代理當需要敏銳察覺市場需求，推出具有創(chuàng)新性的食品，從而先人一步進入消費者視野，占據(jù)心智，打出自有品牌的差異化特點。

除此以外，代理方自有品牌還可能因為專利、技術(shù)、原料商等原因，導致產(chǎn)品體驗不如對標品牌，需要不斷優(yōu)化當前產(chǎn)品，改掉缺陷，迅速迭代，提升消費者的購買與食用體驗，從而保證自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。

食轆網(wǎng)平臺擁有多種食品創(chuàng)新方案，并將每季度向提供聯(lián)系方式，愿意合作的代理方推送5個方便食品+體重管理相關(guān)創(chuàng)新方案，對應1-2個制造商，精選方案與制造商供想要打造和創(chuàng)新自有產(chǎn)品的代理方參考與合作。如有產(chǎn)品優(yōu)化等需求也可與我們溝通，對于特定體重管理食品領(lǐng)域，我們可以三天出方案，七天出樣品，確保新品符合代理方要求，并能迅速迭代，達到令人滿意的質(zhì)量與體驗。

總結(jié)

食品代理方上有要求日益嚴苛的品牌商，下有愈發(fā)精明的消費者，主動求變，增強自身專業(yè)服務能力的同時，還需要積極借助第三方平臺發(fā)展與優(yōu)化自有創(chuàng)新品牌，從而兩條腿走路，爭取實現(xiàn)利益最大化。

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