10月10日，2022“小家有你”戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會于浙江杭州圓滿落幕。
本場發(fā)布會匯集百余位母嬰行業(yè)資深人士齊聚一堂，包括多家母嬰生產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人、近百家全國優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品代理商負(fù)責(zé)人。同時，多位長期關(guān)注母嬰賽道的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人出席發(fā)布會。
“小家有你"創(chuàng)始人陶漉洺、“魔筷科技”母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人于天淼、博海澤華投資合伙人江冰、母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智、普為資本投資合伙人羅杰爾、行云集團(tuán)合伙人張宇、貴州世紀(jì)寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業(yè)董事長王開達(dá)等行業(yè)大咖先后登臺做主題分享。
陶漉洺針對母嬰賽道如何破局發(fā)表了“聯(lián)合創(chuàng)造價值”的主題演講，避免內(nèi)卷、相互賦能才是如今全行業(yè)攜手并進(jìn)的唯一發(fā)展之道，而小家有你正是希望成為一個聯(lián)合行業(yè)共同發(fā)展的平臺，希望助力母嬰國貨產(chǎn)品走向全球?！?/span>
創(chuàng)始人陶漉洺分享，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的一些玩家各自面臨不同的痛點(diǎn)，比如上游廠家存在OEM訂單不穩(wěn)定、溢價能力低、沒有發(fā)展品牌能力、產(chǎn)能不飽和等問題。下游代理商則飽受電商和2B平臺沖擊大，利潤低；品牌任務(wù)壓力大，被替換風(fēng)險高；庫存周轉(zhuǎn)慢、資金占用多；疫情影響，線下業(yè)務(wù)萎縮等問題。
“小家有你”在具體賦能代理商方面，有運(yùn)營平臺線上導(dǎo)流，代理商前置倉發(fā)貨；為代理商精選母嬰SKU；提高資金周轉(zhuǎn)率；售前售后服務(wù)；CRM智能管理系統(tǒng)；物流服務(wù)等。鏈接工廠方面，則有品牌運(yùn)營整合營銷策劃，大數(shù)據(jù)分析，線上品牌運(yùn)營，精準(zhǔn)廣告投放；快速鏈接全國代理商；品牌孵化，品牌形象塑造，以及售前售后服務(wù)，物流服務(wù)，CRM管理系統(tǒng)等其他服務(wù)。
“當(dāng)工廠品牌做到一定量的時候，我們也會投入更大的精力賦能品牌，助力更多OEM工廠孵化出自己的母嬰國貨品牌?！碧珍鯖痴f道。在他的計劃中，希望2年時間能夠打造30個過億母嬰國貨品牌。
3個月簽約125城代理商
“小家有你”平臺于2022年6月正式啟動上線。從0開始，“小家有你”與母嬰生產(chǎn)廠商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與全國范圍內(nèi)125城優(yōu)質(zhì)母嬰代理商達(dá)成合作，預(yù)計到10月底可完成全國200+城代理商的布局。此番與“魔筷星選”達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著“小家有你”正式啟動線上渠道運(yùn)營，未來“小家有你”將會聯(lián)合更多的合作伙伴，一同助力中國母嬰品牌高速發(fā)展。
快速發(fā)展離不開強(qiáng)有力的執(zhí)行力與具有行業(yè)積淀的管理團(tuán)隊(duì)。雖然是一家新銳公司，但“小家有你”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景深厚且早已深耕母嬰賽道十余年，“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”雙軌配置使其可以快速破冰、兩手抓。
創(chuàng)始人、CEO陶漉洺畢業(yè)于北京大學(xué)、中國傳媒大學(xué)，先后擔(dān)任美團(tuán)、潘德媽媽等知名企業(yè)高管。其運(yùn)營總顧問郝煥是原云集聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO，擁有多年成功創(chuàng)業(yè)與頭部大廠管理經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人為原潘德媽媽董事長助理張國新。在市場團(tuán)隊(duì)方面，“小家有你”吸納了多位頭部母嬰品牌的商務(wù)、渠道負(fù)責(zé)人加盟，為快速獲取行業(yè)資源、打通壁壘奠定團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
鏈接、賦能、共贏
本次發(fā)布會的重中之重，則是“小家有你”與國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)“魔筷科技”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就母嬰直播電商矩陣搭建、母嬰內(nèi)容矩陣搭建等方面達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。公開資料顯示，“魔筷科技”已鏈接數(shù)百萬位主播，得到快手、騰訊的戰(zhàn)略投資，是目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的MCN機(jī)構(gòu)。
“魔筷科技”簽約代表、母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人于天淼：“未來母嬰行業(yè)的發(fā)展之道必然是全渠道融合發(fā)展，傳統(tǒng)模式很難適應(yīng)新時代的母嬰市場，全行業(yè)需要適應(yīng)新形勢下的發(fā)展機(jī)遇，而這也正是小家有你這樣行業(yè)融合企業(yè)所承載的新機(jī)遇。
除此之外，眾多演講嘉賓也圍繞著鏈接、賦能、共贏發(fā)表了各自觀點(diǎn)。
母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智分享：”正視現(xiàn)狀、韌性生長，如何洞察母嬰行業(yè)趨勢？消費(fèi)者需求的變化，給了品牌誕生的機(jī)會。消費(fèi)者場景的變化，給了品牌爆發(fā)的機(jī)會。同時，菜雞互啄的時代結(jié)束了，競爭走向了更高級的維度。而更高維度的競爭不僅是一決高下，而是共同發(fā)展。"
普為資本投資合伙人羅杰爾、博海澤華投資合伙人江冰則從資本的角度分享了現(xiàn)行市場的投資機(jī)遇。
行云集團(tuán)合伙人張宇，也對未來中國母嬰產(chǎn)品如何出海做出了精彩分享。期間張宇圍繞著中國母嬰品牌出海的路徑與挑戰(zhàn)、母嬰明星品牌出海等議題做出了詳盡的分享。本次發(fā)布會中，小家有你與行云集團(tuán)在未來母嬰品牌出海與全球化助力等方面簽署戰(zhàn)略合作意向。貴州世紀(jì)寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業(yè)董事長王開達(dá)以傳統(tǒng)母嬰代理商視角對“小家有你”的生態(tài)化供應(yīng)鏈整合模式高度贊賞。
洞察消費(fèi)者真實(shí)需求，聯(lián)合打造母嬰好產(chǎn)品
商業(yè)模式的革新并不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全部，優(yōu)秀的品牌必定要強(qiáng)大的產(chǎn)品做基礎(chǔ)。“小家有你”對于選品與產(chǎn)品品質(zhì)的要求設(shè)立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，確保走進(jìn)消費(fèi)者家中的每一款產(chǎn)品都比傳統(tǒng)母嬰品牌更具備高質(zhì)量與高性價比。
自2020年，因國內(nèi)疫情快速平復(fù)，國貨品牌市場份額搶占國際品牌趨勢加強(qiáng)。奶粉、嬰幼兒食品、嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類，均呈現(xiàn)明顯的國潮化趨勢。
在大會中，“小家有你”也發(fā)布了未來的戰(zhàn)略目標(biāo)---賦能30家母嬰國貨品牌年銷售額過億并走向全球市場。
未來，母嬰國貨應(yīng)立足于中國，走向全球。
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