原價62700元的香奈兒中號CF現(xiàn)價2萬元+，愛馬仕菜籃子2萬元+不配貨，LV薯條包9999元還送正品絲巾一條……這樣的奢侈品價格真實發(fā)生在上周末西安大悅城全國最大趕海中古市集西北首展的現(xiàn)場。
當(dāng)下，消費者購買欲下降，消費觀趨于理性，中古市場走向風(fēng)口，人們期望在“趕?！敝袚煺渲椋惨跐M載而歸后看到日出。
西安本地的中古店鋪都在哪兒？貨源可靠嗎？前景如何？華商報記者做了一番探訪。
西北首展銷量全國前5
中古一詞來自日語，意思是二手，市場化始于上世紀(jì)80年代的日本。中古行業(yè)產(chǎn)品分為“二手奢侈品”“中古品”和“vintage”，呈品質(zhì)遞進(jìn)關(guān)系?！岸稚莩奁贰卑ㄋ蟹切律莩奁罚痪哂?0年以上歷史、價值更高的奢侈品被稱為“中古品”；“Vintage”通常指具有20年以上歷史且具有很高收藏價值的精致物品。
目前國內(nèi)二手奢侈品產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展且潛在空間市場較大。受全球疫情影響，中國奢侈品市場呈現(xiàn)反向上漲趨勢，二手奢侈品也隨之迎來繁榮。據(jù)艾瑞測算，2021年，中國閑置高端消費品存量規(guī)模3萬億元，2025年將達(dá)到3.89萬億元。此外，2020年中國閑置高端消費品零售行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到510億元，預(yù)計到2025年該市場規(guī)模還將達(dá)到2080億元。
華商報記者在趕海現(xiàn)場看到，競價、成交人群絡(luò)繹不絕。記者從曲江大悅城了解到，本次趕海市集是全國的第22站，也銷售出了全國前5的不錯成績。在全國共計60家參展店鋪中，也有一家西安實體店銘奢屋。
西安作為全國奢侈品中古市場里的“趕海后輩”，隨著2018年5月奢侈品云集的西安SKP開業(yè)，順著SKP一路由西向東，走入西安SKP的后方街道，這里已經(jīng)初具“中古一條街”的藍(lán)海氛圍。
西安最早一波中古店2019年年初亮相，隨后陸續(xù)開了7家左右的店鋪。奢侈品寄賣、專業(yè)奢侈品鑒定、保養(yǎng)維修等“中古”產(chǎn)業(yè)鏈在這里初見雛形。除此以外，西安大雁塔、小雁塔周邊、長安南路、高新區(qū)等街區(qū)，也散落著西安奢侈品中古市場的“滿天星”。
參加了本次趕海市集的銘奢屋也坐落于此，店長echo表示，中古店貨源一般來自于個人存量奢侈品寄賣、同行異地轉(zhuǎn)售及日本拍賣行的直郵、代拍三大類，后者占比較大。正規(guī)且具規(guī)模的中古店除了銷售人員，還需配備定價師、鑒定師等。
還有不少家中古實體店隱匿于西安SKP東北側(cè)的宏信花園小區(qū)之中，記者探訪后發(fā)現(xiàn)，店鋪內(nèi)陳列出的每款包袋上均掛有“中檢集團奢侈品鑒定中心已鑒定”字樣的吊牌，echo表示，出售的每款包袋都會送至第三方奢侈品鑒定機構(gòu)進(jìn)行權(quán)威鑒定，可以放心購買。
個人賣家在奢侈品中古店的寄賣行為，成為店鋪貨品來源的重要組成部分。記者獲悉，個人賣家寄存有兩種方式。一是店家會對寄存貨物的包裝、購買年限、成色等規(guī)格進(jìn)行鑒定，由鑒定師給出一個符合中古市場定位的“一口價”直接支付給個人后交易結(jié)束。這種交易的成交價格一般會低于這款包包最終被訂走的價格；另外一種方式是鑒定師會根據(jù)貨品的狀況，估算一個價格，征得個人買家同意后，這款貨品可以免費在店內(nèi)寄存銷售直至被買走，店家會抽取最終售賣價格的10%作為傭金。
正在寄賣的小葉（化名）帶來三款專柜購買的包，除了迪奧馬鞍包背過外，miumiu和香奈兒盒子包都是全新閑置。最終小葉選擇在店鋪進(jìn)行免費寄賣，等待拿到最終售賣的貨款。小葉說，包從寄賣上架到出售的周期大約是一個月，店家付款的方式是對公轉(zhuǎn)賬，相比通過閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍二手等閑置交易服務(wù)綜合性平臺進(jìn)行售賣，在實體店寄賣在小葉看來是“比較正規(guī)”的流程操作。
來自知萌咨詢機構(gòu)近期發(fā)布的《2022中國消費趨勢報告》顯示，隨著消費意識的升級、環(huán)保理念的推行，閑置交易已經(jīng)成為一種潮流的生活方式，自己手里沒用的閑置到了他人手里就成了寶貝，這就是“閑品新生”的趨勢。奢侈品中古作為“閑品新生”的高端分支前景誘人。
來自2021年全球及中國二手奢侈品市場交易現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析來看，我國二手奢侈品消費區(qū)域分布一二線城市是消費主力軍，消費合計占比52%，從二手奢侈品消費者前十的城市中來看，排名第一的深圳與第十位蘇州市比例分別為8.7%和1%，排名前五的城市分別是深圳、南京、杭州、北京、上海和福州。頭部重點城市在整個二手奢侈品市場中貢獻(xiàn)更為突出，西安并未上榜。
>>記者手記
為了看到更美的日出
中古市場不妨再卷一點
定價的非標(biāo)準(zhǔn)化、貨源的不透明性、奢侈品的高社交屬性為中古市場蒙上一層蚌開珍珠的神秘感。目前國內(nèi)中古市場正在蓬勃發(fā)展，有紅利藍(lán)海，就有競爭內(nèi)卷。為了長勝于風(fēng)口，這個“舊物”行業(yè)也必須努力營銷發(fā)展試錯，煥發(fā)活力新彩。如趕海這樣的中古市集運營商與購物中心進(jìn)行合作引流，成為一個顯著的互利共贏模板。因為購物中心背書及現(xiàn)場駐扎鑒定機構(gòu)為中古市集雙加持，消費者認(rèn)可度更高。同時鑒定費用也由合作方共擔(dān)，而無須像線下實體店購買時還要額外出具。而散落的實體店也更需內(nèi)卷，如銘奢屋會為每位到店的顧客準(zhǔn)備一瓶日本人氣發(fā)膜作為小禮物。另有中古店表示目前的營銷渠道需要多通路，如微信朋友圈銷售加抖音直播掛鏈，以便保證業(yè)績?！熬怼钡谋尘跋?，受益方依然是消費者，所以不妨再卷一點，讓這個市場走向市場化，降低其神秘感，讓更多消費者涌入。
所以對于奢侈品中古市場，西安不僅要見到珍珠，更要看到更美的日出。
>>專家解析
奢侈品中古流行是這個時代精致和摳門并存的縮影
■知萌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO 肖明超
在奢侈品中古交易中，年輕消費者是主要的買賣雙方，在年輕人中間比較流行的“精致且摳門”消費理念可以說明，他們對高端消費品有自己的消費主張，購買二手奢侈品不僅能彰顯品位，還能更合理地取悅、滿足自己的心理需求。所以二手奢侈品市場的爆發(fā)，是這個時代精致和摳門并存的又一縮影。對于奢侈品消費，不再是一種炫目的符號代表，成為在重要時刻犒勞自己辛苦付出的“悅己消費”。
未來，奢侈品中古產(chǎn)業(yè)與購物中心合作，對于中古店來說，顧客群會相對精準(zhǔn)。而且依托于購物中心的這種流量和氛圍，也將獲得更多銷售領(lǐng)域的增長。在西安這座古老、精致又國際化的大都市，如何將經(jīng)典傳承與國際現(xiàn)代結(jié)合起來應(yīng)用在奢侈品中古店發(fā)展空間，線上線下同頻振，將夜色經(jīng)濟、元宇宙的NFT數(shù)字藏品都是可以借鑒的元素。 華商報記者 尚璟 牛鳴飛 余靜 文/圖
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