我們每個(gè)人最大的缺點(diǎn)是什么？就是一個(gè)字“懶”。我們總是長(zhǎng)長(zhǎng)抱怨我們，“為什么當(dāng)時(shí)那樣做？當(dāng)時(shí)為什么就沒(méi)有再主動(dòng)點(diǎn)？當(dāng)時(shí)應(yīng)該想到這樣做，當(dāng)時(shí)我如果能在花時(shí)間調(diào)查一下，不就能回答的出來(lái)了嗎？”等等這類后悔的自言自語(yǔ)時(shí)常會(huì)聽(tīng)到，有的時(shí)候什么自己會(huì)打自己一個(gè)耳光，或者自己罵自己是“sb”或者“你真實(shí)個(gè)大sm”等等！總是什么，為什么，。
其實(shí)這種現(xiàn)象，主要是一個(gè)字，我們當(dāng)時(shí)太懶了，沒(méi)有用心去做這件事，沒(méi)有做好市調(diào)準(zhǔn)備！
因?yàn)榭蛻艉軕?，他們自己不?huì)主動(dòng)給自己找購(gòu)買的理由！這個(gè)跟我們追女朋友也是如此。你要真真地告訴女生他找個(gè)男朋友有什么好處。
因此，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們一定要縮小化我們自身的劣勢(shì)，同時(shí)還要形象化；而針對(duì)我們同行的劣勢(shì)，我們一定要夸大他們的劣勢(shì)，一定要數(shù)據(jù)化！
例如：客戶購(gòu)買房子，我們本來(lái)距離超市有一公里遠(yuǎn)，我們可以告訴客戶，你也就是抽一根煙的功夫，就到了，很近，很方便！同樣如此，同行也是如此，我們可以說(shuō)“我們不是經(jīng)常微信走步嘛，大概三千多步，平常也還可以，來(lái)回也就是六千多步”，但是遇到刮風(fēng)下雪，手里再提著商品，那可就太麻煩了！如此這樣我們就可以使的同行的劣勢(shì)夸大化數(shù)據(jù)化！
因此，我們一定要把自身的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)到極致！這方面要多提問(wèn)，多反思，多總結(jié)！反反復(fù)復(fù)地去打磨！只有如此我們才能比對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)！
學(xué)習(xí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但是堅(jiān)持是幸福的相守，享受，只有體會(huì)過(guò)，你才能進(jìn)步，成長(zhǎng)！
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