今天分享一個(gè)比較奇葩的路燈采購(gòu)案例，可能看完這篇文章，您就知道為什么路燈廠家會(huì)被壓榨得如此狼狽。
照明燈具哪里便宜，行業(yè)里面都知道中山最便宜，為什么便宜呢，因?yàn)橹猩侥沁叧隹诰佣?，同樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本 50元，他們零售價(jià)能做到51元，為什么一元錢都敢出貨，因?yàn)槭浅隹?，出口有退稅，退?3%，也就是說他們賺的就是退稅這個(gè)利潤(rùn)。
你說你怎么跟中山這波賺國(guó)家錢的人去拼，沒法拼，畢竟我們做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們做的是國(guó)外市場(chǎng)。
照明燈具價(jià)格被中山那邊做爛之后，他們也不做了，但是把整個(gè)照明燈具市場(chǎng)搞爛了，現(xiàn)在價(jià)格根本賣不上去，于是大家都瞄上了拼夕夕，質(zhì)量不質(zhì)量的先別說，價(jià)格那是真的便宜。
對(duì)于個(gè)人用戶來說，從網(wǎng)上買一個(gè)兩個(gè)燈具也無所謂，用個(gè)一兩年應(yīng)該沒問題的。
但是對(duì)于工程項(xiàng)目來說從拼夕夕上采購(gòu)，那就要謹(jǐn)慎了。
有個(gè)客戶從拼夕夕上查詢價(jià)格之后，然后從百度上搜索到我們路燈廠家，把需求參數(shù)和圖紙都提供了過來。
根據(jù)客戶的需求參數(shù)和圖紙，我們技術(shù)部進(jìn)行了誠(chéng)懇的報(bào)價(jià)，客戶看到報(bào)價(jià)之后，非常不悅，質(zhì)問我：你們公司也太黑了吧，價(jià)格比拼夕夕上高了5倍還多，你有沒有誠(chéng)意啊。
我一聽這話差點(diǎn)飲恨西北啊，感情你是拿著購(gòu)物平臺(tái)上的價(jià)格跟我們工程款路燈進(jìn)行對(duì)比啊，這就好比拿著奧拓價(jià)格去買奧迪唄。
最后我建議這位小可愛，從哪里看到的價(jià)格，還從哪里購(gòu)買，這樣最節(jié)省時(shí)間。
現(xiàn)在聰明客戶太多了，弄得傻子一樣的廠家沒法賣貨了，現(xiàn)在能接到的單子都是一些懂行的客戶。
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