四、深藏不露法
到這里，我已經(jīng)介紹完了三種談判開局的戰(zhàn)術(shù)。接下來，我要說的是第四種戰(zhàn)術(shù)，也是我這節(jié)課要說的最后一種談判開局戰(zhàn)術(shù)，也就是深藏不露法。說到這種方法，我想到了周星馳的一個電影﹣《食神》。在這部電影里面，周星馳扮演的史蒂芬被唐牛打敗了，失去了“食神”的封號。那問題來了，為什么唐牛能打敗食神呢？因為唐牛采用的就是這種深藏不露的方法。在電影里面，唐牛裝瘋賣傻的，一直潛伏在史蒂芬的身邊。等到史蒂芬發(fā)現(xiàn)的時候，已經(jīng)晚了。所以，史蒂芬才被打敗了。
此外，跟深藏不露很相似的一種方法是假癡不癲。這種方法在咱們熟悉的三十六計里面也有過介紹，排第二十七計。什么叫假癡不癲？其實就是假裝糊涂。這跟武術(shù)里面的醉拳是一樣的。從表面看起來，對方是個搖搖晃晃的酔翁。但如果我們稍微有一點松懈，對方立馬就能擊中我們的要害。
好，再說回我們的談判。在談判中，我們也要學(xué)會用這些方法。要知道，在談判當(dāng)中，深藏不露是很重要的。具體談判的過程里，我們不能輕易暴露自己的實力。而是要等到關(guān)鍵的時候，給對方致命一擊。具體來說的話，我們可以從兩個方面來做。一方面是說，我們要隱藏自己的談判實力。另一方面是說，我們要隱藏工作單位和背景。
先來說說怎么隱藏自己的談判實力。具體實踐的過程里，我們肯定要跟對方進行自我介紹。就在自我介紹這個環(huán)節(jié)，千萬不能暴露自己的實力，讓對方覺得自己是個談判高手。有人會說了，讓對方知道我方的實力很強大，不是能給對方帶來壓力嗎？這樣說有一定的道理。但是我們要考慮到，如果對方知道我方的談判實力特別強的話，人家肯定會派出實力更強的談判團隊。同時，對方會采用更強、更厲害的談判手段。所以說，談判的時候隱藏談判實力也是一種好的方法。
這說的是隱藏自己的談判實力，我再來說說隱藏工作單位和背景。在一些關(guān)于談判的理論當(dāng)中，很多人都把隱藏工作單位和背景叫做“小店老板法”。為什么有這個叫法呢？因為很多大型連鎖超市的總裁呢，在介紹自己的時候都說自己是個雜貨店的老板，從而把自己的實力隱藏起來了。因為，一旦對方知道他的總裁身份，就會潛意識認(rèn)為他是大公司的老板，做出讓步也沒有什么大不了的。很明顯，這個時候，大型連鎖超市的總裁就不占據(jù)談判優(yōu)勢了。因此，隱藏工作單位和背景也是很有必要的
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