中山近幾年有不少做服裝的企業(yè)家都轉(zhuǎn)入抖音帶貨，其中最成功的應(yīng)該就是霞湖世家的郭長(zhǎng)棋。
霞湖世家是中山市的一家知名線(xiàn)下實(shí)體服飾廠家，在中山市沙溪鎮(zhèn)，這里也是中山市著名的服飾產(chǎn)業(yè)集散地。郭長(zhǎng)棋作為董事長(zhǎng)，就是霞湖世家的標(biāo)簽和IP。
霞湖世家粉絲300多萬(wàn)，是中山帶貨的王者級(jí)別
在疫情發(fā)生前，大家都知道抖音可以進(jìn)行宣傳，但是并沒(méi)有大量投入精力來(lái)做；但在疫情發(fā)生后，大量線(xiàn)下渠道受到阻礙，于是需要進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式比較簡(jiǎn)單，很多人都以為抖音就是投放廣告就可以，沒(méi)想到經(jīng)營(yíng)粉絲私域做法。后來(lái)，中山市的另一個(gè)大V，就是之前介紹過(guò)的張大炮（詳見(jiàn)文章：《中山大V：張大炮，一個(gè)工廠小老板，逆襲成為中山本土帶貨大咖》），通過(guò)拍攝企業(yè)家日常生活，吸引了過(guò)百萬(wàn)的粉絲，于是這個(gè)效應(yīng)也在中山市的其他企業(yè)家圈子進(jìn)行推廣和學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)的郭長(zhǎng)棋也參與到里面，經(jīng)過(guò)張大炮的協(xié)助，的確就有了很大的好轉(zhuǎn)，粉絲越來(lái)越多，而且基于接地氣和真實(shí)，粉絲逐步上漲，200萬(wàn)、300萬(wàn)粉絲就這樣達(dá)成了。
霞湖世家郭長(zhǎng)棋拍攝日常生活視頻
伴隨粉絲的上漲，變現(xiàn)就成了比較必要的做法。抖音帶貨最適合的商品是什么？快消品，包括日用品和服飾，這就剛好是霞湖世家的長(zhǎng)處優(yōu)勢(shì)。
霞湖世家專(zhuān)注做T恤和休閑褲，供應(yīng)鏈非常不錯(cuò)，線(xiàn)下實(shí)體大大支持了線(xiàn)上帶貨，永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心貨源問(wèn)題，而且因?yàn)橛凶约夜S，能夠非常可以和線(xiàn)上搭配營(yíng)銷(xiāo)。
霞湖世家郭長(zhǎng)棋拍攝日常生活視頻和帶貨兩不誤
霞湖世家的郭長(zhǎng)棋郭總，可以說(shuō)是中山企業(yè)家線(xiàn)上帶貨里最勤勞的一位。幾乎，你在什么時(shí)候打開(kāi)抖音，都能夠看到他在直播，有一次，早上7點(diǎn)多的時(shí)間，居然就看到郭總已經(jīng)在直播間和大家介紹產(chǎn)品。這么勤奮和賣(mài)力，自然有很好的成績(jī)。每月的帶貨，都是數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)售額。
郭長(zhǎng)棋分享很多生活故事和經(jīng)商之道
霞湖世家這個(gè)號(hào)，除了郭長(zhǎng)棋郭總出鏡之外，還有他的兒子小郭總也是經(jīng)常參與，畢竟已經(jīng)進(jìn)行接班家族事業(yè)，的確需要的。而且傳為佳話(huà)的是，大郭總和小郭總的形象還挺一致的，都是留著一頭的白發(fā)，這個(gè)IP形象還是很出眾的。
霞湖世家早期的企業(yè)家日常生活視頻很受歡迎
最后，也看到一些規(guī)律，就是最近看霞湖世家的賬號(hào)，視頻點(diǎn)贊量并沒(méi)有原來(lái)的這么高，特別是原來(lái)的一些企業(yè)家老板日常生活分享，都是過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊量的，現(xiàn)在的這類(lèi)內(nèi)容卻少了很多，還是需要正視這個(gè)問(wèn)題，看看如何繼續(xù)突破。
今天就聊到這里，如果大家還有其他中山大V，可以評(píng)論留言推薦給我，我下一期和大家進(jìn)行分享。
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