今年1-10月，在越南啞火的情況下，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了同比8.3%的正增長(zhǎng)，扣除成本的漲幅8.5%后，利潤(rùn)總額僅取得2.2%微弱的提升。對(duì)微觀層面的服裝批發(fā)行業(yè)而言，外部形勢(shì)依據(jù)復(fù)雜嚴(yán)峻，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力仍然較大。
批發(fā)市場(chǎng)的起源
廣州站西批發(fā)市場(chǎng)、沙河批發(fā)市場(chǎng)和十三行批發(fā)市場(chǎng)這類(lèi)中國(guó)頂流批發(fā)市場(chǎng)，其興起與廣東作為改革開(kāi)放的橋頭堡，以及高度發(fā)達(dá)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有密不可分的關(guān)系。批發(fā)市場(chǎng)起到了以市興業(yè)的作用，專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)拉動(dòng)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的快速發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)廣州形成了全網(wǎng)最完善的服裝、箱包、皮具、化妝品等配套供應(yīng)鏈。
如此專(zhuān)業(yè)化的批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)特有的，特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈高度集中，而市場(chǎng)腹地特別廣闊特別縱深。專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)本質(zhì)上是農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的延伸，是農(nóng)民探索發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的自發(fā)行為。珠三角和浙江形成的塊狀經(jīng)濟(jì)，一開(kāi)始是對(duì)農(nóng)村部分賢達(dá)成功商業(yè)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，后來(lái)逐步衍生成完善的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。西方?jīng)]有這類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，認(rèn)為這是家庭手工業(yè)和小企業(yè)主階段的標(biāo)志，所以也一度被認(rèn)為是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。
批發(fā)市場(chǎng)極其高效
在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，多數(shù)小廠(chǎng)家自身的營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，也不具備規(guī)模效應(yīng)，依托專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售大大降低交易成本，事實(shí)也證明批發(fā)市場(chǎng)是極具效率的。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段后，批發(fā)市場(chǎng)逐步朝著更大規(guī)模、更多品類(lèi)、更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展，其效率極高。一是大量的商品集中減少了買(mǎi)家搜索商品信息的成本（同理也減少了賣(mài)家對(duì)接買(mǎi)家的搜尋成本）。二是熱鬧而駁雜的市場(chǎng)，交易談判費(fèi)用是極低的，價(jià)格透明，給定價(jià)格，買(mǎi)或者不買(mǎi)，還有下一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)。不同批發(fā)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同檔次的產(chǎn)品，不同買(mǎi)家盡可以轉(zhuǎn)場(chǎng)。三是質(zhì)量測(cè)量和價(jià)值評(píng)估的費(fèi)用極低。海量的商品直觀展示，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，伸手就能感覺(jué)到商品材質(zhì)，抬眼就能看到做工精細(xì)與否，基本阻斷了賣(mài)家的機(jī)會(huì)主義沖動(dòng)。四是合同履行費(fèi)用極低，買(mǎi)家不需要向廠(chǎng)家下單，瑕疵產(chǎn)品多數(shù)可以退貨，交易風(fēng)險(xiǎn)低。
這兩年的發(fā)展現(xiàn)狀
疫情以來(lái)，廣州各大批發(fā)市場(chǎng)的生意越發(fā)難做了。今年6月十三行通知禁止直播，具體原因未知。從邏輯上推理應(yīng)該是禁止直播導(dǎo)流，分流了商場(chǎng)的流量。事實(shí)上疫情導(dǎo)致的這一波直播熱潮很快消散了，直播對(duì)批發(fā)市場(chǎng)而言聊勝于無(wú)。早期在媒體的蠱惑下十三行的老板們大量招聘網(wǎng)上銷(xiāo)售的小妹，后來(lái)都不了了之了。直播只是形式，不是模式，本質(zhì)上還是淘寶店。2008年流花市場(chǎng)成立了“白馬服裝網(wǎng)”、“中國(guó)流花服裝商圈”等網(wǎng)站，效果并不好。究其原因還是商業(yè)模式的巨大差異。線(xiàn)下是批發(fā)，線(xiàn)上是零售，前者走量，一件服裝就掙幾塊錢(qián)，無(wú)需顧及售后，線(xiàn)上業(yè)務(wù)和線(xiàn)下業(yè)務(wù)完全是兩個(gè)模式，轉(zhuǎn)型不是朝夕的事。
批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題
走進(jìn)十三行、沙河等傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，人流如織的場(chǎng)景不再。批發(fā)市場(chǎng)的功能弱化，交易規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，疊加網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的去中介化，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展后勁明顯不足。一是批發(fā)市場(chǎng)的場(chǎng)租太高，推高了賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重?cái)D壓了賣(mài)家的收益，這部分場(chǎng)租最終轉(zhuǎn)嫁到買(mǎi)家頭上。在走量時(shí)期攤薄了成本還無(wú)所謂，在疫情和互聯(lián)網(wǎng)雙殺下，過(guò)高的租金成本帶來(lái)的是高空置率。若非為了維系在市場(chǎng)拿貨的老客戶(hù)，很多店家可能就撤點(diǎn)不做了。二是在批發(fā)市場(chǎng)拿貨的成本高，小商家轉(zhuǎn)而向互聯(lián)網(wǎng)拿貨。問(wèn)題二和問(wèn)題一本質(zhì)上是一回事。類(lèi)似深圳的高房?jī)r(jià)驅(qū)使華為等高科技企業(yè)溢出至東莞等周邊區(qū)域，批發(fā)市場(chǎng)高昂的場(chǎng)租正在殺死批發(fā)市場(chǎng)自身。
產(chǎn)能是更大的問(wèn)題
一批的特點(diǎn)是周邊有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。雖然產(chǎn)業(yè)工人是湖北藉的，但之所以是廣州而非武漢，原因則在于廣州業(yè)已形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和交易氛圍，一旦廣州的成衣制造業(yè)頹敗了，十三行等服裝批發(fā)市場(chǎng)就真正走向末路了。實(shí)際上廣州本地服裝工廠(chǎng)均是計(jì)件工資，多勞多得，員工上班時(shí)間長(zhǎng)，工作強(qiáng)度大，仍留在廠(chǎng)里干長(zhǎng)期工的都屬年齡稍長(zhǎng)，習(xí)慣了這種勞動(dòng)強(qiáng)度的工人（根據(jù)相關(guān)調(diào)研，年齡越長(zhǎng)的工人，職業(yè)倦怠感越低）。
相比內(nèi)地服裝廠(chǎng)工人開(kāi)支大幅減少的事實(shí)，仍然堅(jiān)守廣東的服裝廠(chǎng)，一則因?yàn)閺V州服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，有全國(guó)最大的面輔料市場(chǎng)；二則能吃苦的都南下廣州了，在內(nèi)地的廠(chǎng)子要求員工每天干14-15個(gè)小時(shí)趕訂單是不可想象的；三則在東南亞等地開(kāi)廠(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大，工人韌性相對(duì)差，根本不是小型服裝廠(chǎng)的選項(xiàng)。
做低端的工廠(chǎng)無(wú)法轉(zhuǎn)型做高端，干慣高端服裝的工人也不習(xí)慣做低端。客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成的習(xí)慣無(wú)法一時(shí)間轉(zhuǎn)變。中大布匹市場(chǎng)要被疏解到情緣，附近的龍?zhí)兜刃⌒头b廠(chǎng)的聚集地也已列入拆遷計(jì)劃，批發(fā)市場(chǎng)的前景更不可期。紡織業(yè)不是不能性感，巴黎、米蘭仍是氣質(zhì)、品味、潮流、個(gè)性的代名詞。失去一個(gè)個(gè)要素的廣州服裝，朝高端前行的路還很漫長(zhǎng)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
