6月22日、23日、24日，調研小組一行先后采訪、察看了成都南富森蒙娜麗莎店、歐神諾店、簡一店，以及重慶北紅星歐神諾店、金意陶店、蒙娜麗莎店。
6月25日，調研小組又采訪了貴陽紅星2號店的ICC瓷磚，以及紅星1號店的歐文萊瓷磚、歐神諾瓷磚、特地瓷磚。
右一為成都歐神諾總經理王永福
6月26日上午，調研小組又到貴陽市郊的牛郎關建材批發(fā)市場調研，察看了紅嶺瓷業(yè)、吳氏建材、安基瓷磚營銷中心等。最后采訪了維娜斯瓷磚貴州（牛郎關）運營中心。
新一線城市成都和直轄市重慶，是西南也是全國經濟重鎮(zhèn)。2021年成都GDP是19916.98億元，重慶GDP是27894.02億元。
四川在成都下面還有20個市州，重慶則下輸38區(qū)縣。由于成都、重慶在經濟總量上碾壓下面的市州、區(qū)縣，因此，川渝地區(qū)基本都是總代（蓉／渝）＋分銷（州市／區(qū)縣）的模式。
在成都簡一調研，右為成都簡一總經理卓小艷，中為中裝材陶瓷分會執(zhí)行會長姚若晗
我們在采訪調研中發(fā)現(xiàn)，今年川渝地區(qū)經濟下滑，重慶似乎比成都更嚴重。根據整裝公司的反應，成都家裝市場下滑20％以上，而重慶則下滑30％以上。
而受訪的幾位大商，今年上半年多數(shù)瓷磚銷售都出現(xiàn)下滑，只有個別還能保持個位數(shù)增長。
而其中一個重要的原因，是工程業(yè)務基本不敢碰了。其次是消費降級和行業(yè)內卷導致的銷售下滑：一方面消費者對價格空前敏感，故盡管瓷磚漲價，也傳導不到消費端。終端市場降價才是主旋律；其次是品牌之間為搶奪份額，不斷突破價格底線，導致實際成交單價比上一年普遍下降10－20％。
今年流量型品牌普遍比專業(yè)品牌下行壓力大?，F(xiàn)代仿古磚企業(yè)因為趕上素色＋啞光＋質感＋膚感產品風口，故零售端的抗壓能力明顯強很多。
但是，一個普遍的現(xiàn)象是，成都、重慶、貴陽西南三市雖然今年疫情并不突出，但市場卻依然遭受重創(chuàng)。尤其是貴州，盡管迄今也未發(fā)現(xiàn)幾例陽性，但防疫依舊嚴防死守，以致我們24號從北站進入花了1個多小時。
所以，我們后來在貴陽聽到的消息是，今年疫情對貴陽的影響程度居然超過重慶、成都。商家們分析原因，都認為是上海疫情重創(chuàng)了大家的消費信心，導致暫緩消費或消費降級。
有個經銷商提供了一個例子。他說，位于貴陽的物流集散地牛郎關市場，某瓷磚批發(fā)平臺，一個月接了11個別墅單，在那里作為基礎磚的600x1200mm有的價格只需39元，750×1500mm有的只需50多元，這些低價磚的出處多是周邊地區(qū)。
牛郎關瓷磚品牌一條街
不過，據介紹，客戶在選擇低價主磚的同時，也會在平臺購買些有品位的特色產品，用于裝飾衛(wèi)生間、廚房、客廳等。
針對新一輪的消費降級，一些平常關系不錯，但客群定位不同的瓷磚品牌之間，也開始主動展開戰(zhàn)略協(xié)作。
比如，在紅星、居然等賣場，流量品牌與專業(yè)品牌相互引流，因客戶極可能主磚買流量品牌的，而衛(wèi)生間、廚房可能買專業(yè)品牌的，以體現(xiàn)差異化和獨特生活調性。
當前，對于品牌企業(yè)終端而言，最大的問題是，門店基本沒有人 ，都被整裝公司攔截。在一二線城市紅星、居然這樣的中高端賣場，有時一周到門店的也就七八撥人。但門店的租金卻一直不減，有的還在加租。
但對于流量品牌的大商們來說，盡管紅星、居然十個店中通常只有兩三個贏利，但他們還得咬緊牙關，絕不能打退堂鼓，因為首先品牌總部不會答應撤店，紅星、居然也不會答應戰(zhàn)略合作的品牌撒出。
在這種情況下，流量品牌只能當虧本經營的門店是在打廣告，而日常只能通過家裝公司、設計工作室、老客戶轉介、異業(yè)聯(lián)盟及新媒體傳播等方式解決流量問題。
家裝公司渠道通常分兩類：一類是做大包的整裝公司；二是只做基裝，不包材料的半包公司。整裝公司當下最喜歡合作的是流量品牌，因為大家在應對消費降級這件事上，有合作空間。但專業(yè)品牌因為價格偏高，故而不怎么受整裝企業(yè)待見。
但是，像重慶兄弟裝飾（DESIGN）、貴陽紫蘋果這樣做中高端個性定制、全案設計、成品交付的公司，未來越來越需要專業(yè)化品牌加入其供應鏈體系。
最近兩三年，對流量品牌來講，不得不加緊干一件事，即渠道下沉。比如蒙娜麗莎在重慶有二三十個分銷商。重慶金意陶最近一兩年才下沉，目前也有上十個分銷商，每月平均貢獻營收近百萬元。
在重慶，紅星、居然的租金每平米二三百元，而下面的區(qū)縣才二十三元， 二者租金相差十倍 ，所以理論上區(qū)縣的分銷商更容易存活。
重慶歐神諾專賣店一瞥
在這幾年的行業(yè)大洗牌中，二三線品牌最難過。時下洗牌的慘烈程度在哪兒呢？以貴陽紅星1號店為例，四年前剛開張的時候有40多個瓷磚品牌，到今年為止只剩下10多個品牌。圈內人預測，再過幾年難以超過10個品牌。
在貴陽，我們看到，一些二線品牌早在2019年前后就開始在牛郎關批發(fā)市場設區(qū)域運營中心，即當下流行的直營分公司＋中心倉模式。
比如，金牌亞洲貴州分公司建立在牛郎關的中心倉就有1500平方米。
而去年下半年，來自佛山的維納斯瓷磚則直接在牛郎關建了個200多方的自營形象店，同時，也把整個貴州的運營中心放在這里，開始編織分銷網絡。
維納斯瓷磚貴州運營中心專賣店一角
本文作者 | 老牛
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