昨晚，深圳一個(gè)做外貿(mào)的朋友談到她的一個(gè)同行，98年出生，大學(xué)四年都在深圳這邊。然后大二下學(xué)期就自己做外貿(mào)，干了3年多，現(xiàn)在銷售額1個(gè)億，離供應(yīng)鏈比較近的城市都開了好多分公司，人員少而精！她很佩服！
確實(shí)，這樣的創(chuàng)業(yè)者屬于年少有志的成功創(chuàng)業(yè)者?！坝兄静辉谀旮摺?！
如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是：
把團(tuán)隊(duì)做小！
渠道做大！
利潤(rùn)做高！
一、把團(tuán)隊(duì)做?。?/span>
1、 公司變成平臺(tái)，員工變成個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。員工變成事實(shí)上的合伙人，自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算。公司需要把員工的主觀能動(dòng)性和積極性調(diào)動(dòng)出來(lái)，充分發(fā)揮每個(gè)員工的能力和潛力，這樣才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)更大的價(jià)值。
2、 公司精兵簡(jiǎn)政，不斷精簡(jiǎn)壓縮人員！“精兵簡(jiǎn)政”不代表不招人，而是意味著最大限度地減少人員數(shù)量、提高人效比，“寧少勿多、寧缺毋濫”。用一句通俗的話來(lái)說(shuō)，“1個(gè)人干2個(gè)人的活，發(fā)1.5個(gè)人的薪酬”。
3、 公司不斷精簡(jiǎn)壓縮人員，不僅降低人力成本，而且與之對(duì)應(yīng)的是：不斷地縮減辦公場(chǎng)地、壓縮各種交集應(yīng)酬、降低培訓(xùn)成本和管理成本。
4、 兵貴在精而不在多！
5、 “把團(tuán)隊(duì)做小”還有一個(gè)極大的好處：碰到疫情或者不可預(yù)料的突發(fā)危機(jī)時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司能夠最大限度的降低損失、留出更多的資金、讓公司活得更長(zhǎng)久一些！“活下來(lái)”就有未來(lái)，“剩者為王”！
6、 我們看一看，這幾年疫情下，多少互聯(lián)網(wǎng)大廠、教培巨頭、地產(chǎn)大鱷破產(chǎn)、倒閉、裁員，就更明白“團(tuán)隊(duì)做小”的好處！
二、渠道做大！
1、 創(chuàng)業(yè)者要做大做強(qiáng)，必須找到更多的合作伙伴，“把渠道做大”！
2、 “人多力量大”，創(chuàng)業(yè)者有更多的合作伙伴，有更多的利益捆綁者，有更穩(wěn)固強(qiáng)大的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，才有更大的事業(yè)、更好的未來(lái)！
3、 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)整合資源。整合資源，不僅僅指整合公司內(nèi)部資源，而且更要整合公司外部資源、尤其是渠道合作伙伴！
4、 整合資源，就是“分錢、分權(quán)、分工”！不管創(chuàng)業(yè)者是做哪個(gè)行業(yè)、哪塊業(yè)務(wù)，都是如此！
5、 創(chuàng)業(yè)者要做的，就是找到一個(gè)大的市場(chǎng)，找到更多的合作伙伴，共同“分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、分享收益”！
6、 創(chuàng)業(yè)者的重心在做產(chǎn)品、做服務(wù)，多開辟銷售渠道，線上線下結(jié)合，多平臺(tái)多渠道宣傳推廣！這是創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)最快的一種方式！
三、利潤(rùn)做高！
1、 創(chuàng)業(yè)者一定要做“高利潤(rùn)”的產(chǎn)品。
2、 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司前期的產(chǎn)品不成熟不完善，成本偏高，規(guī)模效應(yīng)起不來(lái)，品牌知名度欠缺，市場(chǎng)和渠道沒(méi)有打開，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司只有“揚(yáng)長(zhǎng)避短”、發(fā)揮自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性（稀缺性），做某個(gè)細(xì)分目標(biāo)客戶群體或剛需客戶群體，“高舉高打”，提高單品利潤(rùn)率，這樣才有可能挺過(guò)最艱難的從0到1發(fā)展階段，“熬過(guò)來(lái)”、活下來(lái)！
3、 創(chuàng)業(yè)公司一定要記住：你的潛在客戶市場(chǎng)是無(wú)限大的；但是，你的現(xiàn)實(shí)客戶數(shù)量是很有限的！所以，你必須通過(guò)“現(xiàn)實(shí)的、很有限的客戶數(shù)量”來(lái)獲取利潤(rùn)、獲得現(xiàn)金流、支撐公司繼續(xù)往前走下來(lái)！
4、 也唯有“高利潤(rùn)”的產(chǎn)品，才可能吸引更多合作伙伴加盟！這是一個(gè)彼此正相關(guān)的關(guān)系！
5、 所以，創(chuàng)業(yè)公司一定要做“利潤(rùn)高”的產(chǎn)品！
6、 而且：產(chǎn)品有特色！價(jià)格管控好！單品利潤(rùn)要高！成本一定要不斷降低！銷量盡量做大！渠道層級(jí)盡量減少！最大限度的降低成本，最大限度的加強(qiáng)推廣和實(shí)現(xiàn)銷售！
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