大家好，我是齊老師。今天給大家分享一下我們在Amazon OA中經(jīng)常會遇到的一個問題，對于剛從事這個模式運營的同學(xué)來說?？赡鼙容^模糊。所以我來給大家講解一下。
首先，我們都知道套利的核心實際上就是通過本土化的貨源采購在本土亞馬遜上銷售。實際上，是不限平臺的，如果你使用中轉(zhuǎn)倉。實際上你的產(chǎn)品可以同時在ebay、亞馬遜、沃爾瑪銷售的，無論哪個平臺出單，我們從中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨即可。這尤其適合具有一定庫存量的商品，那么我們都知道，在零售采購中，我們無法采購太多的產(chǎn)品。而且下一次補貨也未必能夠補到。反而批發(fā)選品在這方面的優(yōu)勢就更大了，可以穩(wěn)定的源源不斷的獲取產(chǎn)品。只是利潤相對過低。
我給大家做了一個表格來分析這兩種模式的優(yōu)缺點，我們來看一下結(jié)合表格再給大家分析一下他們的區(qū)別。
我們會通過10項對比，來綜合分析他們。
1、首先，在發(fā)貨速度上零售套利要比批發(fā)套利慢一些，不過這個也是相對的概念，有些零售網(wǎng)站的發(fā)貨速度還是很快的。但是經(jīng)過齊老師測試，大部分零售網(wǎng)站實際上是沒有批發(fā)模式的公司發(fā)貨快的。另外很多批發(fā)公司還支持直接把我們的產(chǎn)品預(yù)處理到亞馬遜FBA取貨。不像零售套利中需要中轉(zhuǎn)倉處理，自然這方面也會節(jié)省一個服務(wù)費。所以在發(fā)貨速度上，我認為批發(fā)模式會更有優(yōu)勢。
2、在合規(guī)性上：零售網(wǎng)站不是所有的都會被亞馬遜認可，也不是所有的網(wǎng)站都會提供紙質(zhì)的小票。所以一旦不幸出現(xiàn)這樣的問題，那么也會影響我們店鋪的績效甚至?xí)粌鼋Y(jié)資金，需要進一步提供證明材料才有可能解封；而在批發(fā)模式中，供應(yīng)商都會開具正規(guī)的發(fā)票invoice，而這個發(fā)票90%以上都是會被認可的，所以在合規(guī)風險性上，批發(fā)還是更有優(yōu)勢。
3、在入庫流程上：如果我們針對性的去找支持直接發(fā)送或者預(yù)準備FBA的供應(yīng)商，那么我們的入庫流程就只有采購下單到FBA創(chuàng)建入庫計劃。零售網(wǎng)站目前沒有這么干的，必須要經(jīng)過中轉(zhuǎn)倉去預(yù)處理。所以在入庫流程上的區(qū)別，零售套利會多一個步驟，當然在時效上也會多2-3個工作日。在入庫流程上批發(fā)套利也更有優(yōu)勢。
4、利潤空間：零售套利是因為各個零售網(wǎng)站不定期會舉行大額的折扣活動，所以往往利潤空間會比較高。批發(fā)報價單通常價格會比較穩(wěn)定，所以利潤空間也相對較低。那么在利潤方面，實際上零售套利會更有優(yōu)勢。
5、貨源穩(wěn)定程度：和上一條一樣的原因，因為零售網(wǎng)站不定期推出折扣活動，折扣力度較大。但是一般是有周期性的，如果你發(fā)現(xiàn)的晚了，或者發(fā)現(xiàn)后采購的慢了，都會導(dǎo)致買不到貨，及時買到了。下一次再買的時候也有可能恢復(fù)到了原價，也就不再符合我們套利的條件了。批發(fā)網(wǎng)站的貨源通常是批量性的，一定周期內(nèi)的庫存比較穩(wěn)定，所以相對來說貨源的穩(wěn)定性更高。這方面，批發(fā)套利的優(yōu)勢更大一些。
6、采購特征上來說，零售套利僅支持現(xiàn)貨的采購，批發(fā)套利支持現(xiàn)貨+預(yù)訂的采購方式，但是批發(fā)套利中你會發(fā)現(xiàn)有很多商品是沒現(xiàn)貨的，需要預(yù)訂。這個方面分不出誰更有優(yōu)勢。有些搶手貨，能預(yù)訂最好。但是有些產(chǎn)品零售網(wǎng)站上有，批發(fā)上是遲遲來不了貨。
7、采購權(quán)限方面，已經(jīng)走完流程的同學(xué)很清楚，砍單砍到吐。確實很多零售網(wǎng)站的防下單方式很厲害。即使我們用的本地服務(wù)器環(huán)境+美區(qū)支付一樣會被砍。所以零售套利中如果發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品特別想買下來，但因為砍單不得不放棄。而批發(fā)套利中不存在這個問題，但凡給我們開通分銷賬戶的批發(fā)商，是支持多幣種信用卡直接支付貨款的。所以這方面，批發(fā)網(wǎng)站會有很好的優(yōu)勢。不用為了防砍單而絞盡腦汁。
8、選品難度上，各有優(yōu)缺點。零售套利有非常完善的工具可以協(xié)助我們選品，批發(fā)套利的話需要對報價表進行格式處理后通過一定的工具進行過濾，當然，軟件的配合程度沒有零售套利那么完善，所以有時候選品真的是很費勁。這可能是批發(fā)套利中最弱勢的一項。所以相對來說，零售套利在工具的加持下，相對還算簡單了。更何況如果是我們跨境365的學(xué)員，大家可以一起選品的。成功率翻倍！
9、采購起訂量方面，零售網(wǎng)站我們一次最少買1件，最多的話齊老師建議不超過10件。因為你買的太多后，大概率被懷疑是轉(zhuǎn)售商，這樣的話平臺是會給我們?nèi)∠唵尾⑼丝畹摹＿@也是砍單的原因之一。而批發(fā)模式中，往往不允許只買1件，有些是按照1箱貨算的。少的2件多的10來件也有。不過這方面我覺得倒不必擔心，因為按照我們的標準選出的品，我們是希望多買一些的。但是批發(fā)模式一樣希望大家注意，一個款式的商品采購量最好不要超過50件，以防在銷售過程中突然失去了這個商品的銷售權(quán)導(dǎo)致庫存滯銷。
10、退貨政策上，零售網(wǎng)站符合當?shù)貒业南M者退貨保障政策，例如美國通常要求銷售方提供購買后30天的退貨服務(wù)，所以大部分零售套利的商品，我們?nèi)绻麥N或者沒有了銷售權(quán)限都是可以再30天內(nèi)退貨的。而批發(fā)，我所遇到的都是不支持退貨的。這也是批發(fā)模式的一個缺點之一。如果產(chǎn)生無法退貨的庫存，我們只能在其他跨境平臺上清庫存了。所以希望大家多儲備一些其他平臺的賬號。但是千萬不可以把庫存賣給其他亞馬遜賣家或者你的另一個亞馬遜賬戶，如發(fā)生真實性審核，采購的憑證不是這個賬戶的信息，那是不會通過的。
好了，以上就是我今天給大家分享的10點區(qū)別，希望看完這個文章后，各位同學(xué)都能夠?qū)εl(fā)和零售套利有一個完整的認識。已經(jīng)在做這個模式的同學(xué)，平時要多去發(fā)掘一些批發(fā)網(wǎng)站，會給自己省下很多力氣哦。
還有，看到這里的同學(xué)注意，我并不是偏向批發(fā)，而是在客觀的分析它們的各個區(qū)別。各有優(yōu)缺點。所以你們的精力分配上，還是要結(jié)合自己的實際情況。如果你想快速見到效果，還是多去做零售套利，如果說想先積累一些資源，那么可以精力放在批發(fā)上。在平時它們的區(qū)別是零售套利可能一直都會忙于選品，批發(fā)套利是一直忙于選批發(fā)商。
拜拜！
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