這是【小鹿訪談錄】第101期真實(shí)人物故事
口述：義烏彪哥
編輯：小鹿&七月
我是義烏彪哥。
其實(shí)我不是義烏人，而是土生土長(zhǎng)的湖北人。
我出生在湖北農(nóng)村，讀書(shū)考上大學(xué)，掙脫農(nóng)村人一輩子臉朝黃土背朝天的命運(yùn)。
大學(xué)畢業(yè)，我曾在醫(yī)院工作過(guò)一段時(shí)間。
醫(yī)院雖然穩(wěn)定，體面，可人生一眼就能望到頭，工資也很低。
我年輕氣盛，熱血難涼，想做大事，掙大錢(qián)。
（我的職業(yè)照）
2014年，因?yàn)椴桓市哪弥凸べY熬日子，夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/span>
我從醫(yī)院辭職工作，到義烏創(chuàng)業(yè)。
至今8年，我做過(guò)直播，開(kāi)過(guò)玩具工廠，也曾因夢(mèng)想起航，助力三農(nóng)。
我賺過(guò)錢(qián)，大概有100多萬(wàn)，又虧完，現(xiàn)在仍然一無(wú)所有。
我就是大千世界里最普通的那種人，為謀生背井離鄉(xiāng)，精疲力盡，但我不愿妥協(xié)。
盡管這條路遍布荊棘，我還是要拼盡全力，做自己的人生舵手。
畢竟生活滾燙，未來(lái)很美好，我以繁星為燈，心向遠(yuǎn)方，永遠(yuǎn)追夢(mèng)。
我的創(chuàng)業(yè)之路不算順利。
我出身湖北農(nóng)村，家庭條件不是很好。
大學(xué)時(shí)，因?yàn)樗艿慕逃矣写髳?ài)的心，想救死扶傷，才會(huì)選擇學(xué)醫(yī)。
在常人眼里，醫(yī)生是很有分量的工作，穩(wěn)定、被社會(huì)大眾尊重，很體面，我算是鯉魚(yú)躍“農(nóng)門(mén)”。
2014年6月，我從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，順利進(jìn)醫(yī)院工作。
畢業(yè)走入社會(huì)，我才發(fā)現(xiàn)生活沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
我連生存都成問(wèn)題，如果以后想考慮買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，我根本做不到。
我不愿意拿著這么低的工資在醫(yī)院里面慢慢熬。
而且，我以前上大學(xué)時(shí)因?yàn)樯钯M(fèi)不夠花，就有過(guò)“經(jīng)商”的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)，我想辦法從工廠拿到衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙等必需品，讓工廠以供給超市的價(jià)格供給我，我賺點(diǎn)差價(jià)。
我性格放得開(kāi)，和女孩子關(guān)系好，讓她們?cè)趯嬍規(guī)臀彝其N(xiāo)。
這些必需品很好賣(mài)，我每個(gè)月可以賺到生活費(fèi)。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)醫(yī)院生活和我想象中有所不同，我就打算辭職去創(chuàng)業(yè)。
（我在拍短視頻）
我父母比較開(kāi)明，從小到大對(duì)我都是放養(yǎng)。
成年后，只要我不做違法的事，他們都不會(huì)干涉我。
聽(tīng)說(shuō)我要辭職，他們沒(méi)有反對(duì)，全力支持我。
正好，我那時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)上市公司的領(lǐng)導(dǎo)，他把我?guī)У浇髯鰳I(yè)務(wù)員。
做業(yè)務(wù)員期間，我又認(rèn)識(shí)另外一個(gè)老板，他在義烏做服裝批發(fā)，生意做得大，很有錢(qián)。
他說(shuō)他倉(cāng)庫(kù)里有幾百萬(wàn)的貨，讓我去義烏幫他賣(mài)貨，他給我一個(gè)底價(jià)，賣(mài)多少錢(qián)我自己說(shuō)了算。
我心想：等于我一無(wú)所有，就能拿到500萬(wàn)的貨，這就是我人生中的跳板。
就這樣，我跟著服裝老板到義烏落地生根，直到現(xiàn)在還在義烏。
剛開(kāi)始賣(mài)服裝，我寫(xiě)廣告軟文發(fā)在網(wǎng)上，讓客戶(hù)加好友。
然后把客戶(hù)邀約到義烏來(lái)采購(gòu)，促成線(xiàn)下交易。
我們的東西是庫(kù)存貨，價(jià)格比較低。
比方說(shuō)一件羽絨服，成本是100多塊錢(qián)，工廠倒閉，就用很低的價(jià)格處理庫(kù)存貨。
工廠以三十、四十的價(jià)格把東西賣(mài)給我們老板，老板給我們底價(jià)，我們隨便賣(mài)。
2015年，我就靠做傳統(tǒng)的服裝批發(fā)，每月能賺好幾萬(wàn)塊錢(qián)。
這不是一筆小數(shù)目，我積累了一點(diǎn)自信。
后來(lái)，我接觸到一群東北朋友，他們喜歡做直播，我跟著入坑。
那時(shí)YY、聊聊這幾個(gè)平臺(tái)都比較火，我玩的是映客直播，整天就在上面聊天。
直到快手橫空出世，我一年漲粉上百萬(wàn)。
那時(shí)，我也不懂什么是好內(nèi)容，就發(fā)自己的日常生活，炫富、炫豪車(chē)。
偶爾看到誰(shuí)不舒服，就和人互懟，反正我就拍各種炒作視頻。
我也沒(méi)想過(guò)變現(xiàn)，更不懂怎么變現(xiàn)，平臺(tái)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)直播帶貨的功能。
2016年3月后，平臺(tái)才有直播功能，但還是不能帶貨。
那時(shí)，直播最值錢(qián)的禮物叫穿云箭，價(jià)值18塊8。
我們每天直播，就靠打賞掙錢(qián)。
我的直播間流量還可以，是不可多見(jiàn)的萬(wàn)人主播，難免有點(diǎn)飄飄欲仙。
（我在直播間）
我配合著互聯(lián)網(wǎng)引流賣(mài)貨，主要做線(xiàn)下實(shí)體批發(fā)，很容易就能賺到錢(qián)，團(tuán)隊(duì)有好幾十人。
但我賣(mài)的東西雜，這批貨賺到錢(qián)，另外一種貨又虧。
有賺有賠，我一年辛辛苦苦，賺的都是血汗錢(qián)，盈余將近100萬(wàn)。
但我那時(shí)年紀(jì)輕，不懂事，很狂，喝酒開(kāi)車(chē)，導(dǎo)致我駕照吊銷(xiāo)兩年，還被關(guān)過(guò)幾個(gè)月。
而且，因?yàn)槲曳梢庾R(shí)不夠健全，賣(mài)過(guò)一些商標(biāo)侵權(quán)的東西。
最后出問(wèn)題，不但被罰款，我自己還親歷一回“取保候?qū)?/span>”。
一直以來(lái)，父母都教育我要安分守己，不要做違法的事。
可我作為知識(shí)分子，竟然做這么愚蠢的事，父母很崩潰，為我操碎心，我自己也后悔不迭。
更要命的是，屋漏偏逢連夜雨。
2016年底，我的快手帳后突然被永久封禁，好不容易積累下的100萬(wàn)粉絲，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。
我的事業(yè)一落千丈，心里別提有多懊悔、煩躁。
但吃一塹長(zhǎng)一智，我不能被生活打趴下，我還要昂首挺胸繼續(xù)往前走。
之前，我衣錦還鄉(xiāng)，村里好些人來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)都跟著我混。
我也不給他們發(fā)工資，就免費(fèi)帶著他們?nèi)プ鲋辈ァ?/span>
做傳統(tǒng)的批發(fā)生意，教他們把義烏的小商品，倒賣(mài)到全國(guó)各地。
他們能賣(mài)出去多少，掙多少錢(qián)各憑本事。
第一輪直播夭折后，我四處想辦法，找出路。
最后，我瞄準(zhǔn)一個(gè)新平臺(tái)，就是字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山小視頻。
2017年，我又開(kāi)始拍視頻，玩直播，打廣告。
但我主要還是以線(xiàn)下批發(fā)為主，賣(mài)義烏小商品、服裝、玩具等。
有新產(chǎn)品，也有庫(kù)存貨。
工廠賣(mài)不掉的東西，我們直接去工廠把款式看好，一個(gè)大卡車(chē)?yán)阶约簜}(cāng)庫(kù)，批量收購(gòu)。
然后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)電商渠道，把這些貨消化掉。
生意很火爆，工廠的生產(chǎn)速度跟不上我們的銷(xiāo)售速度。
其中玩具賣(mài)得特別好，我和朋友一起投資開(kāi)玩具工廠，打算自產(chǎn)自銷(xiāo)。
（我開(kāi)著三輪車(chē)去擺攤賣(mài)貨）
2017年到2019年，通過(guò)直播引流的渠道，我的玩具廠生意很好。
我的玩具工廠包括內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)出口。
我們不但做批發(fā)，還給義烏國(guó)際小商品城里的攤位老板供貨，甚至把貨物遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。
比如歐美國(guó)家的圣誕用品，還一些發(fā)光的玩具，我們稱(chēng)之為工藝品，我們都能生產(chǎn)銷(xiāo)售。
2018年，抖音和快手開(kāi)通直播帶貨功能。
我們高興壞了，心想：等這天等了好久，終于可以直接賣(mài)貨了。
剛開(kāi)始直播帶貨行情好，我們一天隨便播，就能賣(mài)幾百單，每單能賺8到10塊。
可惜，我們心不定，覺(jué)得直播太辛苦、太累，也沒(méi)有認(rèn)真去做，還是以傳統(tǒng)的批發(fā)生意為主。
2019年，直播行業(yè)井噴式爆發(fā)。
像李佳琦這種頭部大主播橫空出世，每天的銷(xiāo)售額所有人有目共睹。
我有點(diǎn)眼紅，也有點(diǎn)后悔。
人家一只口紅都能賣(mài)得這么好，我們要是好好做，肯定也能做起來(lái)。
我又想去做直播帶貨，但已經(jīng)沒(méi)法回頭。
我們猶豫不定，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最鼎盛的時(shí)期，流量生態(tài)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，想做流量沒(méi)那么容易。
思來(lái)想去，我選擇放棄。
或許，這也是因?yàn)槲倚牟欢?，總是?jiàn)異思遷。
（我在義烏街頭拍視頻）
2019年，興起中視頻計(jì)劃。
我感覺(jué)玩這個(gè)的人少，又去折騰，開(kāi)始大量拍中視頻。
我的中視頻內(nèi)容主要是記錄日常生活，拜訪義烏做直播做得好的人，問(wèn)問(wèn)他們能賺到多少錢(qián)……
11個(gè)月時(shí)間，我的賬號(hào)漲粉十幾萬(wàn)。
但因?yàn)槲覜](méi)有拍家里的玩具，沒(méi)法帶貨，賬號(hào)也沒(méi)什么收益。
隨之而來(lái)的是，實(shí)體行業(yè)下滑，帶給我極大的沖擊。
2019年，我們的傳統(tǒng)工廠不好做，廠里有百來(lái)號(hào)員工，要發(fā)工資，還有場(chǎng)地費(fèi)，倉(cāng)庫(kù)租金，入不敷出。
面臨龐大的支出，我沒(méi)轍。
想來(lái)想去，在倉(cāng)庫(kù)到期之前，我開(kāi)始另謀出路。
這時(shí)，我又接觸到培訓(xùn)行業(yè)，開(kāi)始孵化直播達(dá)人。
兩個(gè)月時(shí)間，我們孵化120個(gè)達(dá)人，有二三十個(gè)達(dá)人現(xiàn)在也做得挺好。
做得最好的人，一天也能賺5萬(wàn)，10萬(wàn)，兩三個(gè)月賺幾百萬(wàn)的人也有，還有一年賺幾十萬(wàn)的人。
但我發(fā)現(xiàn)大部分人賺錢(qián)能力不行。
雖然影響他們賺錢(qián)的因素有很多，但收人家錢(qián)不能把人家?guī)Ш?，我過(guò)不去心里這道坎。
于是，我又果斷放棄培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
（我在火車(chē)站拍視頻）
以前也有人追隨我，跟我混，我會(huì)無(wú)償把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去。
我也不知道幫助別人還要收學(xué)費(fèi)。
有人來(lái)就來(lái)，我把我懂的東西都教給別人，他們自己做。
他們能做成什么樣，就靠他們自己修行。
現(xiàn)在，隨著粉絲量增多，每天找我的人就將近20人。
我沒(méi)辦法再照顧到他們的感受，也不行再做培訓(xùn)，就開(kāi)通知識(shí)付費(fèi)的課程。
我把我?guī)啄甑闹辈ソ?jīng)驗(yàn)分享出去，收幾百塊錢(qián)，無(wú)限更新。
我單純分享經(jīng)驗(yàn)，也許別人能少走彎路，但并不是什么靈丹妙藥，學(xué)完之后就能立即飛升。
2019年底，疫情來(lái)襲，生活再次給我迎頭一擊。
疫情爆發(fā)，武漢封城時(shí)，正好臨近春節(jié)。
在這之前，我的工廠一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，已經(jīng)提前把年貨準(zhǔn)備好，大概有上百萬(wàn)的貨。
過(guò)年前幾天，新聞剛說(shuō)武漢要封城，我立馬就把所有工人遣散回家，生產(chǎn)線(xiàn)停掉。
沒(méi)想到，武漢之后，全國(guó)封城，快遞發(fā)不出去，我的貨只能在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)。
正常情況下，我們是準(zhǔn)備正月初一到正月十五的貨，肯定有能力消化掉，至少能賣(mài)一兩百萬(wàn)。
結(jié)果，貨賣(mài)不出去，我的工廠徹底廢掉。
倉(cāng)庫(kù)到期后，我把所有該處理的東西處理掉，剩下一堆庫(kù)存貨。
直到今天，我還有價(jià)值幾十萬(wàn)的庫(kù)存貨，堆在那里賣(mài)不掉。
我賺到的錢(qián)全部打水漂，連點(diǎn)水花都沒(méi)激起來(lái)。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我的創(chuàng)業(yè)路又回到原點(diǎn)。
（我去拜訪創(chuàng)業(yè)者）
2020年，因?yàn)橐咔?，我無(wú)事可做。
后來(lái)興起地?cái)偨?jīng)濟(jì)，我花兩個(gè)月時(shí)間，把義烏所有地?cái)傌浽凑?，成立中?guó)新地?cái)偨?jīng)濟(jì)研究院。
我們免費(fèi)給別人出貨，讓他們幫助我們把義烏這些小商品帶到全國(guó)各地。
我作為中間商賺點(diǎn)差價(jià)。
我們口號(hào)喊得比較響，人民日?qǐng)?bào)和很多權(quán)威媒體都報(bào)道過(guò)我們。
我準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)民間機(jī)構(gòu)時(shí)，但由于種種原因沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)。
最終事與愿違，這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)卻沒(méi)有做好，白白浪費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間。
經(jīng)歷過(guò)工廠停工，地?cái)偨?jīng)濟(jì)停擺，我想去做三農(nóng)。
一方面，我父母一輩子種地，我對(duì)三農(nóng)有情懷。
如果我有足夠多的錢(qián)，我一定會(huì)選擇扎根于農(nóng)業(yè)。
但最近幾年我發(fā)展得不是很好，農(nóng)業(yè)成本投入很高，我們不敢輕易回到家鄉(xiāng)去做這件事。
另一方面，我也是為了逃避現(xiàn)實(shí)。
賺到的錢(qián)一夜之間虧掉，我心里有多難受，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人都不會(huì)懂。
如果我繼續(xù)留在義烏，別人問(wèn)：“彪哥，最近怎么樣？”
我都不好意思回答。
以前我也虧過(guò)，可都是8萬(wàn)，10萬(wàn)，也無(wú)所謂，一次性虧這么多錢(qián)，還是破天荒第一回。
（我出發(fā)去果園）
于是，我到廣西、福建、陜西、湖南、湖北等地，幫助農(nóng)民賣(mài)滯銷(xiāo)的農(nóng)副產(chǎn)品。
另外，我也幫水果批發(fā)市場(chǎng)的老板代采購(gòu)水果。
我們開(kāi)著車(chē)全國(guó)各地跑，從來(lái)沒(méi)有這么累過(guò)。
我雖然出身農(nóng)村，但小時(shí)候只是看父母種地，我自己沒(méi)有種過(guò)。
20幾歲去做三農(nóng)，我才真正當(dāng)一回農(nóng)民，整天和農(nóng)民生活在一起，我才知他們有多辛苦。
我要下地跟農(nóng)民一起收購(gòu)水果，一兩百斤的東西直接扛在肩上。
這直接導(dǎo)致我不到30歲就腰椎間盤(pán)突出，現(xiàn)在連桶水都不敢提。
而且，我還會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。
最大的困難，就是采摘回來(lái)賣(mài)不掉。
我把水果從農(nóng)民那里收購(gòu)回來(lái)，但水果有保質(zhì)期，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)壞。
我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何加工處理呢，沒(méi)有泡防腐劑，路上快遞還要耽擱幾天。
也就是說(shuō)，水果采摘下來(lái)，我們要在三天之內(nèi)必須賣(mài)掉它。
否則，要么直接放爛，要么就是已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)放軟，就算發(fā)出去也會(huì)爛，還是要賠償客戶(hù)。
所以，我們盡量當(dāng)天采摘，當(dāng)天或者隔天發(fā)貨。
比如我們上午采摘5000斤，中午貨拿到倉(cāng)庫(kù)，立馬就要直播，想盡一切辦法三天之內(nèi)賣(mài)掉。
哪怕是不睡覺(jué)，通宵直播，也要把貨賣(mài)完。
雖然我們能賣(mài)，但依然有賣(mài)不掉的情況，虧損是必然的事。
不到一年，我徹底熬不住，再次放棄三農(nóng)領(lǐng)域。
2020年底，我回到義烏，簡(jiǎn)單過(guò)了個(gè)年。
這幾年，每年過(guò)年都比較忙，沒(méi)有回老家過(guò)年。
每年都要元宵節(jié)左右，把事忙完，我才能回老家看看父母。
對(duì)于父母和家庭，我割舍不下，但為了生活，別無(wú)選擇。
（我在收水果）
2021年，工廠停掉，培訓(xùn)沒(méi)做，自己直播帶貨也賣(mài)不出去幾個(gè)東西。
我不知道接下來(lái)該干啥。
正好抖音平臺(tái)越做越大，日活從幾千萬(wàn)到一、兩個(gè)億，再到五、六個(gè)億。
我開(kāi)始在上面直播帶貨，主要是賣(mài)一些日用百貨、年貨、對(duì)聯(lián)、義烏打底褲等品類(lèi)。
前后至少賣(mài)過(guò)十來(lái)個(gè)品類(lèi)，做的賬號(hào)也有十來(lái)個(gè)。
每天都在賣(mài)貨、發(fā)貨，我的精力有限，也會(huì)聘請(qǐng)主播負(fù)責(zé)直播，我自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。
直到現(xiàn)在，我仍然在這個(gè)領(lǐng)域深耕。
這些年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有過(guò)失敗，有過(guò)成功。
但生活一半是過(guò)去，一半是未來(lái)。
過(guò)去的那一半已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，未來(lái)的那一半更要好好珍惜。
只要我不放棄，不低頭，終會(huì)把日子過(guò)得有滋有味，活色生香。
我永遠(yuǎn)不會(huì)想失敗會(huì)怎么樣，我相信自己的專(zhuān)業(yè)度，認(rèn)知和魄力，認(rèn)準(zhǔn)的事就去做。
做生意，如果沒(méi)有這個(gè)覺(jué)悟，只敢想，不敢做，也不會(huì)做得很大。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得草根創(chuàng)業(yè)者必須具備一個(gè)創(chuàng)業(yè)條件。
就是不管在任何地方創(chuàng)業(yè)，做任何項(xiàng)目，都要沉下心來(lái)堅(jiān)持三個(gè)月以上。
并且，這三個(gè)月每天做事情之后，回家還要反省當(dāng)天做的事情，對(duì)未來(lái)的工作是否有效。
就相當(dāng)于每天給定計(jì)劃，精確到每天要做哪幾件事。
哪幾件事沒(méi)有及時(shí)完成，第二天要及時(shí)把這個(gè)事情補(bǔ)上。
不要今天制定的計(jì)劃，今天沒(méi)完成，明天又拖，后天就歇菜。
創(chuàng)業(yè)者，執(zhí)行力一定得強(qiáng)。
堅(jiān)持三個(gè)月，不管做什么，成功的機(jī)會(huì)都會(huì)很大。
（我在果園里）
我創(chuàng)業(yè)這么多年，還悟到一個(gè)觀點(diǎn)。
很多人說(shuō)當(dāng)下的錢(qián)不好賺，比如：“現(xiàn)在疫情嚴(yán)重，三年前，五年前，錢(qián)多好賺啊?！?/span>
其實(shí)，他能說(shuō)這種話(huà)，就算那時(shí)錢(qián)真的好賺，他也沒(méi)賺多少錢(qián)，現(xiàn)在他依然賺不到錢(qián)。
再讓他三年過(guò)后回頭看現(xiàn)在，三年之后他又會(huì)說(shuō)：
“哎，2022年的錢(qián)真好賺，但是我又沒(méi)有把把握機(jī)會(huì)?！?/span>
我覺(jué)得，每年錢(qián)都有好賺的時(shí)候。
只是我們身在局中，思維和人脈圈子沒(méi)有跳出去，很多東西看不到。
就像現(xiàn)在，有人說(shuō)直播好做，有人說(shuō)不好做。
如果身邊人做直播都在虧錢(qián)，那我可能會(huì)選擇不做。
三年過(guò)后再來(lái)看現(xiàn)在，我就會(huì)后悔，說(shuō)：“哎呀，2022年我應(yīng)該去做直播，一定能賺很多錢(qián)?！?/span>
現(xiàn)在，我們認(rèn)為疫情影響到我們賺錢(qián)。
三年后就算沒(méi)有疫情，也許還有其他的事情對(duì)我們的生活產(chǎn)生影響呢？
為夢(mèng)想狂奔的路上，難免有急風(fēng)驟雨。
不要怕，只管風(fēng)雨兼程，全力以赴，把當(dāng)下的每一件事情做好。
少年馳聘，仗劍天涯，愿你眼眸有星辰，心中有大海。
從此，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。
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