這是我們講述的第20個(gè)真人故事

講述|老三

記錄|南木

來(lái)源|南木商業(yè)故事

我是一位云南女孩，因?yàn)樯衿娴木壏?，從祖?guó)西南的一座邊陲小城——瑞麗來(lái)到了濟(jì)南，目前在濟(jì)南已經(jīng)生活了20多年，成為一個(gè)“老濟(jì)南”。

從1998年6月份在濟(jì)南中恒商城租了柜臺(tái)開(kāi)始，到后來(lái)買(mǎi)了柜臺(tái)，到今天，在這里我的小店整整開(kāi)了24年啦。由于我開(kāi)店有自己的想法和心得，所以生意一直還算不錯(cuò)。生活等方面也還可以，過(guò)著一個(gè)普通人期望的平靜生活。

但我又有些特別，周?chē)芏嗯笥褜?duì)我也充滿了好奇，確實(shí)，相比很多人，我的人生故事要豐富而別樣一些。

比如，在神秘的瑞麗，我童年的生活是什么樣的？我怎么會(huì)來(lái)到濟(jì)南？開(kāi)店24年，是怎么一步步走過(guò)來(lái)的？

那就聽(tīng)我慢慢道來(lái)——一位遙遠(yuǎn)的異鄉(xiāng)女子在濟(jì)南的故事，以及我的生意經(jīng)。

01、和濟(jì)南人不太一樣的童年

我叫“老三”（在家里排行老三，爸爸媽媽和親戚朋友都叫我“老三”或“阿芳”），出生在我國(guó)最西南的一座邊陲小城——云南省瑞麗市。

瑞麗不大，但知名度很高，同時(shí)又顯得有些神秘，在濟(jì)南，經(jīng)常有人好奇地問(wèn)我各種腦洞大開(kāi)的問(wèn)題。

小時(shí)候，我覺(jué)得自己的家鄉(xiāng)與眾不同，長(zhǎng)大后才明白它是一座邊境小城。

瑞麗是云南最西南邊的一座小縣城（現(xiàn)在是市），與緬甸山水相連，很多地方都是兩國(guó)村寨相望相連。

我出生在一座邊境的城市，四周大多數(shù)都是傣族，河的對(duì)面就是緬甸。瑞麗著名的“一寨兩國(guó)”景點(diǎn)（一個(gè)傣族村寨分屬兩國(guó)，中方一側(cè)的稱為銀井，緬方一側(cè)的稱為芒秀）、“一秋（千）蕩兩國(guó)”，離我們家只有10多里地。緬甸的雞，一不小心，跑到中國(guó)下了個(gè)蛋，中國(guó)的南瓜，一不小心跑到了緬甸結(jié)了個(gè)南瓜……一點(diǎn)兒不夸張。

所以，小時(shí)候從電視里看到別人的家鄉(xiāng)都是四通八達(dá)，可以去很多地方，而我們這里似乎就到“盡頭”了，不能再往前走了。長(zhǎng)大了才知道我生活在祖國(guó)最西南的邊境城市。

后來(lái)中緬邊境開(kāi)放，我們當(dāng)?shù)厝巳ゾ挼榫拖窆涑幸粯与S便，只是必須要當(dāng)天返回。小時(shí)候，我們也經(jīng)常和緬甸的孩子玩，還交了一些朋友，家里也有親戚在緬甸。

再后來(lái)，瑞麗城上設(shè)了一條邊貿(mào)街，我父親在街上開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)緬甸土特產(chǎn)的店，比如，腰果、蝦米、墨魚(yú)干、魷魚(yú)干、豬肚（干）、豬腳筋（干）、雞腳筋（干）、雞腳皮（干）等……那時(shí)候國(guó)內(nèi)還很少有人會(huì)吃這些東西，甚至還沒(méi)見(jiàn)過(guò)、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，小店的生意還算不錯(cuò)。

1992年，一部叫《特警出擊》的緝毒題材電視連續(xù)劇，曾經(jīng)在這條街上取景，還拍了我爸爸的店，那天我正好坐在店里。

我有2個(gè)姐姐，1個(gè)妹妹。爸爸頭腦很靈活，人緣廣闊，能說(shuō)會(huì)道，當(dāng)時(shí)我爸爸做著各種小生意，所以，我家的經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)比同齡人較好一些。

從小我就像個(gè)男孩，從不穿花衣服和裙子，喜歡玩彈弓、爬樹(shù)等男孩子喜歡玩的玩具、游戲。長(zhǎng)大后，幾乎沒(méi)有穿過(guò)高跟鞋，花裙子，性格也和男生相似，比較獨(dú)立。父母親工作忙，6歲那年，第一天上小學(xué)，別的孩子都是家長(zhǎng)帶著去報(bào)到，我是自己去的。

畢業(yè)后，我就去了父親的店里幫忙。父親還承包了一個(gè)磚廠，主要燒磚和瓦，每個(gè)月關(guān)鍵時(shí)刻的那幾天，父親都要吃住在窯廠，親自盯著，都主要是觀察和控制火候。以保證磚、瓦的品質(zhì)，這時(shí)候，我就成為小“店主”，24小時(shí)在店里，基本撐起了整個(gè)店面，我當(dāng)時(shí)只有十六七歲。

一度，我還成為邊貿(mào)街上的“小名人”。我家的店所在的那條街，店鋪店主一般都是當(dāng)?shù)厝?，文化程度不高，有的年紀(jì)比較大，不會(huì)緬甸語(yǔ)，當(dāng)緬甸商販來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，鄰居店鋪的叔叔阿姨們都叫我去幫忙——當(dāng)緬語(yǔ)“翻譯”。

其實(shí)，上中學(xué)時(shí)，放學(xué)后，我就經(jīng)常到父親的店里幫忙。所以，后來(lái)我經(jīng)商，一方面遺傳了父親的商業(yè)頭腦，另一方面，從小在這樣的氛圍中長(zhǎng)大，耳濡目染，對(duì)做生意也很感興趣。

當(dāng)時(shí)瑞麗準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)第一家賓館——瑞麗賓館，招聘服務(wù)員，主要看身高和外貌，另外需要懂一些緬甸語(yǔ)和傣語(yǔ)，我是瞞著父母親去報(bào)名，通過(guò)層層選拔后我被錄取了，爸爸知道后不同意，原因是店里很忙，需要人手。

后來(lái)，我還應(yīng)聘了好幾個(gè)工作，爸爸也都拒絕了……

02、神奇的緣分，讓我來(lái)到濟(jì)南

19歲時(shí)，父親見(jiàn)我花錢(qián)大手大腳，加上我也長(zhǎng)大了，認(rèn)為我需要出去鍛煉鍛煉，就讓我到他同學(xué)開(kāi)的一家銷(xiāo)售汽車(chē)配件的公司上班。

那時(shí)工資只有150元，每個(gè)月必須扣除伙食費(fèi)71元，只剩下79元，還不夠我買(mǎi)一件T恤（當(dāng)時(shí)我們那里很流行泰國(guó)和我灣過(guò)來(lái)的時(shí)裝，能買(mǎi)一件算是很奢侈）。

沒(méi)想到，正是這份看似無(wú)關(guān)緊要的工作，使我認(rèn)識(shí)幾個(gè)濟(jì)南的朋友，也是我后來(lái)來(lái)到了濟(jì)南的一個(gè)原因。

濟(jì)南染織廠（中恒商城的前身）當(dāng)時(shí)有一大批積壓棉布，花色和尺寸與緬甸人穿的“隆基”（就是男女穿的裙子）很吻合，加上當(dāng)時(shí)邊境貿(mào)易生意很火，廠里就在瑞麗設(shè)了一個(gè)“商號(hào)”（辦事處）。

汽車(chē)配件公司同時(shí)在店的后面開(kāi)了一家招待所，濟(jì)南染織廠的員工就住在這家招待所里，一來(lái)二去，我們認(rèn)識(shí)了。后來(lái)，辦事處撤了，他們回到了濟(jì)南，就是這樣看似不可思議的機(jī)緣巧合，我來(lái)到了濟(jì)南。

第一次到濟(jì)南，才知道濟(jì)南離瑞麗那么遠(yuǎn)。

▲剛來(lái)濟(jì)南時(shí)的我

當(dāng)時(shí)交通不方便，我坐了2天2夜的汽車(chē)到昆明，再?gòu)睦ッ髯?天3夜的綠皮火車(chē)到鄭州，然后從鄭州坐10多個(gè)小時(shí)的汽車(chē)到濟(jì)南，差不多需要7天7夜的時(shí)間。

到濟(jì)南后，我發(fā)現(xiàn)這里和老家大不一樣，夏天早晚溫差不大，特別悶熱，晚上熱得睡不著覺(jué)。后來(lái)，他們都問(wèn)我：你不知道濟(jì)南是火爐城市嗎？

回想起只怪自己當(dāng)年年少無(wú)知，仿佛有一種“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)。

剛來(lái)濟(jì)南的時(shí)候，時(shí)常想家，想媽媽?zhuān)?jīng)常自己躲著偷偷哭。心想，自己選擇的路，只能自己走下去。

好在，在濟(jì)南的生活還算比較如意，而且我找到了自己的愛(ài)好——做生意。

03、在中恒租了2節(jié)柜臺(tái)，自己刷店名

剛開(kāi)始，我租了個(gè)小攤位，在當(dāng)時(shí)的濟(jì)南第二工人文化宮，現(xiàn)在繽紛五洲的位置。店里主要賣(mài)玩具、服裝等，隔壁的店鋪他們年紀(jì)都偏大，賣(mài)的都是很“老套”的東西，生意自然不如我的好。

再后來(lái)，我進(jìn)了一些時(shí)尚的女裝，由于我年輕、眼光較時(shí)尚，生意很火。那時(shí)候，都是我自己摸索著去淄博服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，早上5點(diǎn)坐大巴出發(fā)， 身上帶著幾千塊錢(qián)，在淄博進(jìn)完貨后，讓老板幫忙送到大巴上，濟(jì)南有人接。一般半個(gè)月進(jìn)一次貨。

生意還不錯(cuò)，自己第一次真正當(dāng)老板，也很有成就感。

可惜，沒(méi)干多久，我生了一場(chǎng)病，生意就擱淺了。

1998年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到中恒商城。我記得很清楚，那天是6月5日，所以說(shuō)，我在中恒商城已經(jīng)干了整整24年啦，是中恒商城最資深的商戶了，是看著中恒商城一步步發(fā)展成為濟(jì)南最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)的。

最初，想賣(mài)一些與其他商戶不一樣的東西。我是云南人，首先想到的是云南、傣族、緬甸等特色的商品，家人可以幫我進(jìn)貨、發(fā)貨。

剛開(kāi)始我租了兩節(jié)柜臺(tái)，進(jìn)了一些傣族、緬甸的飾品，如有泰國(guó)刺繡的馬夾、帽子、工藝品，還有象牙的筷子、煙嘴、梳子（當(dāng)時(shí)是合法的）等小商品來(lái)賣(mài)。

當(dāng)時(shí)店里的牌子也是我自己寫(xiě)的，我用鉛筆、尺子先寫(xiě)好，然后自己再用紅色的油漆描上幾個(gè)字——泰緬工藝飾品店。

加上提前支付的3個(gè)月的租金，我前后大概投了一兩萬(wàn)塊錢(qián)。

可以說(shuō)，這是我后來(lái)24年經(jīng)商事業(yè)的真正起點(diǎn)。

不過(guò)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)不像想得那么容易。

（未完待續(xù)，下半部分，“老三”將講述自己在濟(jì)南經(jīng)商、生活20多年， 所經(jīng)歷的種種事，敬請(qǐng)查看！來(lái)濟(jì)南20多年的瑞麗妹子，在中恒做小商品生意，賣(mài)云南特色商品）

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