紅米和榮耀公開把批發(fā)渠道搬到了電商平臺，然后線下經銷商去下單，這算怎么回事？

每年的雙十一各大手機廠商都會比拼自己的手機銷量以及銷售額，不管是各種各樣的定語得到的銷量冠軍或者是品類第一，他們都會樂于拿出來宣傳。

就在昨天紅米的高管還在吐槽榮耀準備了幾十萬的貨，準備在雙十一的最后一天沖刺暢銷榜第一名，其實要表達的意思就是榮耀官方將這款手機的價格降到了比渠道批發(fā)商拿貨還要便宜，這樣線下的渠道批發(fā)商就會大量地在電商開始下單訂貨，這樣的話不管是有多少真正的消費者來消費，那么這款機型也會銷量爆炸，因為渠道批發(fā)商下單都是五臺十臺起步，隨隨便便就可以讓銷量直線上升。

你還別不信這樣的情況已經在各大的線下經銷商群刷爆了，大家都在5臺10臺甚至更多數(shù)量地進行采購。為什么敢這樣大批量采購原因就是這些機型本身平時沒什么利潤，只有在這種電商促銷節(jié)的時候官方放出來一些幾十元甚至上百元的補貼卷就會快速地拉低這款產品的成本價格，而這些百元機千元級線下是不愁賣的，所以說一旦有了這樣的機會，經銷商就會瘋狂的囤貨。

當然并不是榮耀一家這么操作，其實紅米也在進行類似的操作，其中包括了紅米9A K40這些機型基本上現(xiàn)在電商的售價的低于渠道批發(fā)價所以很多商家就開始瘋狂的采購囤貨，等到電商節(jié)結束恢復正常，這些低成本的機器就變成了有利潤的手機。

那么問題來了手機廠商為什么要大幅度的，降價來讓經銷商批發(fā)呢？而且為什么不直接把這個價格讓給批發(fā)商讓批發(fā)商大量的拿貨呢？

第一，圖個面子

每一次的電商促銷節(jié)手機廠商其實大多數(shù)都是不為了賺錢而是為了賺一個銷量賺人氣賺一個在雙十一結束之后發(fā)布的銷量榜單，銷量第一，品類第一，價位段第一等等等等各種只要他的第一數(shù)量夠多，這個品牌就能在互聯(lián)網(wǎng)上掀起更多的影響力，廠商方面高管也會得到老板的認同。那么這個時候把批發(fā)商搬到線上來讓他們以極低的價格進貨，就成為了線上銷量和銷售額大幅度增加最關鍵的因素。

第二，順帶清理老款庫存

在電商促銷節(jié)的活動中清理庫存其實是商家最重要的目的，多數(shù)降價幅度較大并且能夠給出極低價格的商品，基本上都是新款要上市了，你怎么在這個時候稍微降價就能夠獲得經銷商的期待和消費者的青睞，也是一個兩全其美的事情。

電子產品最怕的就是庫存，如果你的庫存時間，一旦過長價格就會不斷地降低倒不如選擇一個合適的時機，消費能力較強的時刻，將這些機型全部擺到線上給出一個比較合理的低價，那么這個時候銷量就會選出現(xiàn)一個不錯的增長。

第三，股東手上的數(shù)據(jù)，成為投資的關鍵

過去很多年有很多的小商家不理解為什么這些電商平臺要選擇虧本出售一商品自己拿貨都拿不到這樣的價格，憑什么它可以來出售？

那么現(xiàn)在我可以給你一個合理的解釋，大公司看的是數(shù)據(jù)看的是可量化以及未來的發(fā)展趨勢，他們不在乎某一產品的盈虧與否，并且他們本身在獲得客戶的時候都會有一個獲客成本，他們最看重的是平臺的活躍度支付數(shù)量以及未來可持續(xù)發(fā)展的可能性。

現(xiàn)如今所有的電商平臺都在搞百億補貼的活動，各種大額的優(yōu)惠券頻繁地出現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)難道這些平臺還在賠本賺吆喝嗎？其背后是股價的不斷上漲，創(chuàng)始人手中的原始股價值在不斷翻倍上升，某多多的創(chuàng)始人直接就套現(xiàn)離場身價千億，只能說普通的消費者和那些公司的高管以及上市公司看待問題的角度完全不一樣，對于一家上市公司來說短暫的虧本，并不能代表什么而長期的消費者和消費能力，才代表他們公司未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

還記得當年小米的股價跌到幾塊錢的時候嗎？那時候小米的銷量可真的很低迷，但你看現(xiàn)在就完全不一樣了。

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