“大膽說，不要害怕。只有敢于介紹你的產(chǎn)品，才能通過電商平臺把更多的家鄉(xiāng)好貨賣出去”，來自陜西渭南的退伍兵王愛斌，正在向當?shù)毓r(nóng)介紹如何利用一畝田電商平臺銷售產(chǎn)品。今年47歲的王愛斌，做時令水果代辦近8年時間。去年，桃子上市期不到2個月時間，王愛斌就賣出100萬斤桃子。
冬季時令水果下市后，他就積極研究時下流行的電商平臺一畝田等直播帶貨銷售模式，同時向更多當?shù)氐?span id="nfhpt9v" class="candidate-entity-word" data-gid="3870611" qid="6595516803273725187" mention-index="0">新農(nóng)人講授“互聯(lián)網(wǎng)時代新型銷售工具”，幫助產(chǎn)地解決果農(nóng)賣果難、銷售難的問題。不僅如此，他還帶動當?shù)?0多名貧困戶人均增收3000多元。
“做代辦，賣出一斤果子，也就掙2、3分錢。不求大富大貴，能夠養(yǎng)家糊口，還能幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)解決銷售難題，我現(xiàn)在做得很開心，年后還打算擴大生意。”王愛斌說。
退伍兵哥為謀生路開始做產(chǎn)地水果代辦
王愛斌年輕時當過3年兵，因為意外導致面部燒傷，復員回家后在老家務農(nóng)，偶爾在建筑工地打零工。常言道，窮則思變。一直打零工，養(yǎng)家糊口很難。漸漸地，王愛斌開始摸索想辦法自己搗鼓?？吹郊亦l(xiāng)有很多水果，每到西瓜、桃子上市的季節(jié)，總有很多外地客商前來收購。王愛斌覺得，既然自己有背靠產(chǎn)地這個優(yōu)勢，做水果代辦應該是一個靠譜的謀生之路。
早年當兵的經(jīng)歷，讓王愛斌養(yǎng)成了說干就干的習慣。就這樣，王愛斌一心撲在本地水果代辦這個事情上。發(fā)掘外地客商、尋找產(chǎn)地貨源，用王愛斌的話說，“代辦就是一手托兩端，既要給采購的客商找到合適的貨源，也要讓種植戶賺到錢”。
但是，也不是每次帶看貨源，都能成交，有時候開著車跑了很久，收的貨還不夠汽油錢。“帶著收貨的老板跑了一下午，只收到了一車4.2米貨車的西瓜。”提起做代辦的不容易，王愛斌說到。那次，王愛斌帶著一位外地客商來收西瓜，還特地開車到臨近的大荔縣，最終客商還是沒有買到合適的貨品。
有了這次經(jīng)歷，王愛斌研究怎么才能促成交易。王愛斌決定先從熟悉產(chǎn)地水果開始，把周邊4、5個縣城轉遍了。哪個鄉(xiāng)哪個村主要種植哪種水果，王愛斌都能做到心里有數(shù)。另外，在聯(lián)系客商時，一定要先把客商的需求記清楚，再和自己掌握的產(chǎn)地種植戶及貨品信息相匹配，盡量提高成單率。
慢慢地，產(chǎn)地的種植戶們都知道王愛斌這個老兵哥“有渠道，能賣貨，為人也實誠”，很多人主動給王愛斌提供貨源信息。前段時間，王愛斌去收購陽光玫瑰葡萄，種植戶向王愛斌表示，他女婿在附近的冷庫存有一部分洛川蘋果，想請王愛斌幫忙賣出去。
“和你打交道次數(shù)多了，你這個人實誠，把蘋果交給你賣，我放心?！?/span>種植戶拉著王愛斌說到。后來，王愛斌通過自己的渠道，找到了外地客商，幫助他們把蘋果賣出去了。功夫不負有心人，王愛斌的代辦生意逐漸走上正軌。
2個月賣出去100萬斤桃子
做代辦，一方面要找貨源，更重要的是結識更多采購商，才能有足夠的渠道，把產(chǎn)地的好貨源源不斷地賣出去。早年王愛斌就靠著親戚朋友介紹來找客源。后來，隨著收購范圍擴大，需要更多的客商來采購才能銷掉貨源。
5年前，王愛斌在朋友的推薦下，開始使用專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品B端交易的一畝田，這里有很多批發(fā)市場、商超、電商團購等渠道的專業(yè)采購商，剛好與王愛斌的客戶需求相匹配。王愛斌的采購商資源資源有了高質(zhì)量的增長，代辦生意也做得越來越好。
去年，陜西桃子上市短短2個月，王愛斌就通過一畝田賣出去100萬斤。那時候，王愛斌在一畝田上發(fā)布陜西本地桃子的品質(zhì)信息，收到海南一位老板的電話，要采購桃子。前期多次溝通貨品要求、寄送樣品，終于定下來合作，過程也很不容易。
在桃子上市期間，王愛斌基本兩三天收一車9.6米的桃子，用冷藏車全程冷鏈保鮮發(fā)到海南。不到2個月的時間，王愛斌總共給這位老板發(fā)了將近100萬斤的桃子。“發(fā)貨期間特別忙，大夏天頂著高溫在田間盯著工人采摘、分揀、裝貨，經(jīng)常被曬的汗流浹背?！被貞浧鹉菚r候，王愛斌說，“我們就是賺點辛苦錢，想賺錢，可不就得吃苦么！”
對王愛斌來說，讓他覺得更高興的是，可以通過自己的工作，幫助更多貧困人群增收致富。王愛斌做代辦，經(jīng)常需要收貨，采摘、分揀等環(huán)節(jié)都需要大量人工。就像這次給海南的老板發(fā)貨，最多時候，王愛斌同時請過70位當?shù)剞r(nóng)民崗位來工作。這樣，村民農(nóng)閑時幫忙，也增加一部分收入。
王愛斌常說，不管前期跑了多少辛苦路都不算，只有把貨裝上車了，這一單生意才算成交。因此，王愛斌一直努力提高服務水平，前期做好采購商和種植戶的溝通工作，協(xié)調(diào)兩方，提升專業(yè)服務水平。
接觸的種植戶越來越多，王愛斌越能體會到自己這份工作的價值：產(chǎn)地有好貨，種植戶們沒有能力和精力去開拓銷售渠道，自己作為專業(yè)代辦，通過一畝田電商平臺，聯(lián)系更多大采購商，幫助他們把貨賣出去。而且，一畝田采購商多種多樣，各個品級的貨品都能賣出去。這一點，對種植戶來說是更為重要的，可以“一次清庫存”。
農(nóng)歷新年即將到來，王愛斌盤算著下一年要擴大規(guī)模，把在西安的弟弟叫回來，一起做產(chǎn)地水果代辦生意，一方面自己也可以獲得一份回報，另一方面解決產(chǎn)地果農(nóng)賣果難的問題，也能幫助當?shù)匾源蛄愎樯拈e散勞動力提供一些收入。王愛斌立志，未來要繼續(xù)扎根產(chǎn)地，幫助果農(nóng)找銷路，把產(chǎn)地好貨賣到全國去。
農(nóng)產(chǎn)品有銷售渠道，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就有發(fā)展，鄉(xiāng)村振興就更加未來可期。我們也希望更多王愛斌這樣的產(chǎn)地新農(nóng)人以產(chǎn)地為“根據(jù)地”，通過一畝田這樣的新型互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，推動家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展。
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