在做閑魚之前首先要思考一個問題
閑魚無貨源店鋪是什么原理?
其原理就是把其他渠道價格相對低廉且優(yōu)質的產品搬到閑魚上
不需要自己囤貨的，貨源還可以走淘客模式
收益則是通過淘客平臺賺取傭金，通過出售閑魚賺取差價
舉例閑魚上賣出價200，卷后120，傭金20。200-120+20=100
成交完成的100則是大家的傭金和差價
很多小伙伙初次接觸閑魚或者沒有經(jīng)驗
在操作的過程中可能會出現(xiàn)很多的問題
今天蕓汐手把手和大家講一講做閑魚需要注意哪些問題？
第一、賬號的基礎資料
1.賬號注冊
閑魚沒有獨立的賬號只有通過支付寶或者某寶才能登錄
一個身份就可以注冊3個閑魚賬號
條件允許的情況下可以多準備賬號以便矩陣式發(fā)展
2.賬號的基本信息和認證信息，如圖所示，將資料完整至90%
3.芝麻信用分
如上圖，開店分數(shù)越高越好，一般的600分也是可以的
分低并不是不能做，但做起來會慢一些的
可以一邊做一邊提升芝麻分，兩者不會影響的
4.網(wǎng)絡和設備
同wifi下只能聯(lián)一個閑魚，有多個店就用手機流量
安卓不要用雙開、也不需要一個店鋪登錄多個設備
最好的狀態(tài)就是一機一號一IP
第二、選品和價格區(qū)間
選品常用的幾種方法
1.通過閑魚各個板塊或搜索關鍵詞，挑選“我想要”個數(shù)大于300的產品
2.通過某寶、多多、1688等平臺找到銷量10W+的產品
3.通過某音等短視頻平臺帶貨火爆的產品
4.從自己日常生活購物中發(fā)現(xiàn)，每個人的生活都是不一樣的，所能接觸的產品也不同
選品的原則是：任何產品存在就合理，什么樣的產品都是有市場需求的
需要注意打開閑魚——“我的”——“閑魚公約”——“信息發(fā)布規(guī)范”
閑魚明確寫了不能出售的類別，那么大家就不要去賣
為了讓新手更好地理解和實操，我將選品和價格區(qū)間這兩個放在一起講
一個新的店鋪里數(shù)據(jù)都是空白的，給買家的信任自然就低
能不能在閑魚出單與大家選品及產品價格有很大的關系的
新店直接找9.9以內的產品是更加容易出單的，其原因有兩點
1.單價不高的產品用戶不會有太多顧慮
2.低價產品流量比高單價自然要大很多
第三、包裝產品并上架閑魚
通過選品大家找到自己心儀的產品后
想要上架閑魚首先還要先找到貨源
大家可以保存一張產品的圖片
按照圖片指引即可在多多上找到同款產品
一個完整的閑魚寶貝上架之前
需要自己把寶貝的標題、文案、圖片、價格都準備好
下面就來看看它們各自的作用
標題
閑魚標題公式：寶貝標題=主詞＋修飾詞(熱詞)＋長尾詞
標題一定要準確表達清楚賣的是什么？
如圖
以小夜燈為主詞，那么圖片上其他引導的這些詞就是長尾關鍵詞
如果關鍵詞設置不正確，會直接導致寶貝沒有被用戶搜索的流量
文案包括轉手原因、產品的特點、規(guī)格和價格、保障服務等等...重點吸引來瀏覽產品的用戶
新版閑魚的標題和文案是在一起的，標題就是文案一開始的第一行
新手最好是寫完標題空一行再寫文案
圖片=第1張首圖+8張附屬圖
首圖干凈整潔無文字最佳，它是第一張映入用戶眼簾的圖片，不能吸人眼球就沒有瀏覽
附屬圖片包括產品規(guī)格、尺寸、顏色、使用介紹、注意事項、實物圖等等
注意：9個位置要放滿，多規(guī)格產品的規(guī)格圖片需要與文案規(guī)格相結合一一表達清楚
價格
閑魚是突出產品性價比的平臺，產品性價比越高出售的機率越大
上面也寫到新店里面發(fā)9.9以內的產品
同時要注意一下同款過多產品請參考同行后合理定價
新店也可以虧上一兩塊去定價更加容易被賣出
準備好后發(fā)布起來就很簡單的，如圖指引
注意一下發(fā)貨地選擇一、二線的大城市，多個寶貝分別在不同的城市發(fā)布
產品的曝光卡大家也一定要去領取
第四、店鋪活躍度
1.每天打開閑魚在首頁簽到領取閑魚幣
2.及時回復客戶的咨詢，一般在兩分鐘內回復為最佳
在閑魚擁有海量的同款產品，不能及時回復很容易就會跑單了
3.每天上新產品
一個普通店鋪可以上架50個產品，商品數(shù)量要全部上滿
如果上滿后沒有位置上新
那就把上架超過3天且沒有曝光的產品就可以刪除
每天都要上架3-10個產品，保持活躍還能獲得更多曝光
4.時不時打開閑魚看看
瀏覽閑魚產品時都會顯示賣家最近來閑魚的時間
經(jīng)常在線的賣家活躍度越高，買家更加的信任
第五、打造店鋪的幾個維度
轉化率
一個產品的曝光、瀏覽、想要是否能轉化為訂單
這里不光大家注重成交收益，閑魚同樣注重店鋪的訂單轉化率
轉化得不好的店鋪就不優(yōu)質，閑魚自然也不會再多給大家曝光的
沒有成交曝光成了累贅，店鋪就會下坡曝光會下降
店鋪好評度
這個很容易理解，好評越多的店鋪自然更加吸引新客戶的信任
出售產品或者購買產品都可以獲得評價的
如果是購買的產品可以與賣家相互好評
避免違規(guī)
1.不讓賣的產品不要去賣，產品不要有違禁詞等
2.與用戶交談要有耐心語氣和藹
3.交談中不要出現(xiàn)在閑魚以外的平臺或者辱罵等
客戶維權糾紛--主要表現(xiàn)為動不動上小法庭、與客戶扯皮差評或舉報等
退單率
閑魚的退單多是直接影響店鋪權重的，退單越少權重越好
大家成交前可以查看用戶的主頁上其他交易的評價進行篩選
信譽不好的買家也可以不賣的，生意并非人人可做的
產品質量
產品本身的質量是大家在任何時候都要注意的問題
售后多首先會影響權重，其次也會占用大家很多的時間
質量堪憂的產品堅決不要去賣
作為新手不要覺得質量很難把控，方法也簡單
在萬千商家中去比質量比評分比服務就可以挖掘出質量好的產品
并非無腦搬運，咱們需要花時間篩選出好產品才能走得更遠
超贊、收藏
簡單做為是閑魚上一個賬號功能，不僅能增加賬號的吸引力
還可以增加寶貝的排名，被更多用戶看到及展示
總結：想要在閑魚賣好產品給自己挖掘一席之地，請從本文中的每個環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化自己、優(yōu)化細節(jié)掌握好一套打法，最后就能重復做相同的事情不斷地獲得收益
我所希望的是讓新手看到文章對閑魚賣貨有更好的啟發(fā)
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