今天的課程呢，我要給大家講一個(gè)我們身邊的故事：牙簽，以及其他的常見(jiàn)小商品。
浙江有座著名的城市義烏，現(xiàn)在我們都不叫它義烏市，而是義烏小商品市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏與全世界206個(gè)國(guó)家和地區(qū)都在做買賣，類型也不少。聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)了世界上所有商品大概有50萬(wàn)種，在義烏我們就可以買到30余萬(wàn)種，超過(guò)了一半。當(dāng)然，航天飛機(jī)這種特別高精尖的東西沒(méi)有，絕大多數(shù)義烏賣的東西都是“小商品”，也就是我們今天講的輕工業(yè)產(chǎn)品，比如說(shuō)牙簽。
既然一架空客380抵得上八億件襯衫，可見(jiàn)一件襯衫實(shí)在賺不了什么錢。在義烏，小商品確實(shí)也非常的便宜。比如說(shuō)，棉運(yùn)動(dòng)襪在上海10元買3雙，我們已經(jīng)覺(jué)得很便宜了，在義烏才7毛錢；100支裝的雙頭棉花簽在家樂(lè)福賣1.2元，義烏只要不到2毛錢；女生喜歡的漂亮小玩意兒，在義烏50元可以買一大堆。而且這只是賣的價(jià)格，還不是利潤(rùn)，利潤(rùn)等于賣價(jià)減去進(jìn)價(jià)，還要減去開(kāi)店的其他成本，比如水電氣等等。這么一減，小商品的簡(jiǎn)直可以說(shuō)根本無(wú)利可圖嘛！
比如說(shuō)牙簽，說(shuō)出來(lái)大家可能不信，100根牙簽只賺1分錢！也就是說(shuō)，賣1萬(wàn)根牙簽才能賺1元錢。我們?cè)诔欣镔I一瓶礦泉水一般是2元，得賣2萬(wàn)根牙簽才能買瓶水，賣10萬(wàn)根才能吃一碗面。聽(tīng)到這里，大家可能覺(jué)得，這些小商小販實(shí)在是太可憐了，他們靠什么生活呀？
其實(shí)，“中國(guó)只有賣出八億件襯衫才能進(jìn)口一架空客380”這句話已經(jīng)告訴我們了：雖然每件商品利潤(rùn)低，低到可以忽略不計(jì)，只要賣的量夠大，還是能賺大錢。在義烏，這種“走量”的商人可不少。一位姓王的商人每天就要批發(fā)10噸牙簽10噸。想想家里的牙簽，一根是很輕的，得很多根放在牙簽筒里，加起來(lái)才能有一點(diǎn)重量。那么1噸牙簽是多少根呢？答案是大約1000萬(wàn)根。所以他每天要賣約1億根牙簽，按前面講的100根牙簽賺1分錢計(jì)算，這位商人每天能賺1萬(wàn)元左右。
這樣的商人在義烏可不是絕無(wú)僅有。還有商人賣縫衣針，粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，一年到頭也能掙到80萬(wàn)元。雖然不如前面那位牙簽商人賺得多，也是很高的收入了。
無(wú)論是牙簽還是縫衣針，都屬于我們今天講的輕工業(yè)。輕工業(yè)是生產(chǎn)生活資料的產(chǎn)業(yè)。對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，生活資料是個(gè)新概念，它指的是直接用于我們?nèi)粘Ｉ?、滿足我們生活需要的東西，主要有食品、服裝、家用電器、家具等。這些東西大多比較輕，所以生產(chǎn)它們的工業(yè)就叫輕工業(yè)。
因?yàn)檩p工業(yè)的門檻低，大家都能來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)，所以輕工業(yè)的利潤(rùn)就比較小，賺錢主要靠的是生產(chǎn)量、銷售量大。還有一個(gè)辦法就是節(jié)約成本，廠家想了很多辦法。比如，有的地方實(shí)施分時(shí)電價(jià)，白天電價(jià)高，夜里電價(jià)比較低，所以有些公司就把耗電高的產(chǎn)品安排在夜間生產(chǎn)。
也有些做小商品的人有更高明的辦法。同樣在義烏，有一家1994年創(chuàng)辦的“雙童”公司，一開(kāi)始專門做不起眼的吸管。當(dāng)時(shí)，一根吸管不到1分錢，2500支一箱的吸管只賣13塊錢。靠著低價(jià)，這家公司產(chǎn)值連年快速增長(zhǎng)，做到了全世界第一。不過(guò)他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的利潤(rùn)并沒(méi)有與規(guī)模同比例增長(zhǎng)。這是因?yàn)樵牧?、勞?dòng)力成本上升太快，而且大家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)壓價(jià)太狠。這也是很多行業(yè)的共同特點(diǎn)。
后來(lái)，“雙童”埋頭搞創(chuàng)新，到現(xiàn)在累計(jì)申請(qǐng)了吸管類專利150多項(xiàng)，數(shù)量占全球塑料吸管行業(yè)的三分之二。有了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“雙童”又進(jìn)一步升級(jí)設(shè)備，甚至使用機(jī)器人來(lái)生產(chǎn)吸管，還率先制訂本行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，他們還承擔(dān)了ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草編制任務(wù)。這樣，他們的吸管價(jià)格自然就比別人高，利潤(rùn)也就比別人多了。
就像農(nóng)業(yè)的故事里講的一樣，輕工業(yè)一直都是便宜、量大、低端的代名詞。今天的義烏也有很多的輕工業(yè)企業(yè)還在靠低價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，日子過(guò)得緊巴巴的。但雙童吸管的故事說(shuō)明，搞好發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)改造和革新，提高自身管理水平，小小的吸管也能賺錢。
今天的課程就到這里，提醒大家秋天來(lái)了，天涼了，注意保暖哦！
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