老規(guī)矩，先說(shuō)結(jié)論，最適合普通人的賺錢方式——賣別人的產(chǎn)品。
理由很簡(jiǎn)單，成本低、難度小。
普通人應(yīng)該怎么定義呢？我認(rèn)為就是沒(méi)有什么特長(zhǎng)，沒(méi)有什么比別人做得更厲害的地方。
沒(méi)有比別人更厲害的地方，也就意味著在任何競(jìng)爭(zhēng)中都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。
哪怕是比普通人稍微更強(qiáng)一點(diǎn)的人，我認(rèn)為最好的辦法也是借力打力，去賣別人已經(jīng)打磨了好多年，已經(jīng)非常成熟，質(zhì)量非常好的產(chǎn)品。
社會(huì)運(yùn)行的本質(zhì)，是價(jià)值交換，我們需要生產(chǎn)出一種對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品，用來(lái)跟別人交換，再用賺到的錢，來(lái)滿足自己其他的需求，買車、買房子、買化妝品。
想要賺錢的話，需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)對(duì)別人、對(duì)社會(huì)有使用價(jià)值的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以是任何形態(tài)，只要對(duì)別人有用。
但我都是個(gè)普通人了，沒(méi)錢、沒(méi)資源、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)知識(shí)，怎么可能那么輕易生產(chǎn)出一款對(duì)別人有用的產(chǎn)品呢？
所以對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，打造出一款屬于自己的產(chǎn)品，是特別特別不容易的，精力、資源都不允許。
在這種情況下，去賣別人已經(jīng)打造得非常成熟的產(chǎn)品，就是一個(gè)非常好的選擇。
特別是對(duì)于年輕人來(lái)講，剛?cè)肷鐣?huì)沒(méi)幾年，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)積累，也沒(méi)有什么特殊的能力，根本沒(méi)法打造出自己的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候去賣別人的產(chǎn)品無(wú)疑是最好的選擇。
去賣別人的產(chǎn)品，也不只是做銷售這一種而已。
產(chǎn)品——流量——變現(xiàn)，這個(gè)公式就是賣別人產(chǎn)品賺錢的邏輯。
拿著一個(gè)好的產(chǎn)品，找到有需要的人，他付錢買，我就賺錢了。
去掉產(chǎn)品成本，剩下的全部是利潤(rùn)。
如果我們要自己去開發(fā)一款產(chǎn)品的話，會(huì)涉及到很多的步驟，比如說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手分析，產(chǎn)品開發(fā)，渠道鋪設(shè)，產(chǎn)品推廣等等，對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)講真的太難了。
但如果我選擇的是——賣別人的產(chǎn)品，只需要有獲取流量的能力就夠了，其他的都不需要，甚至連錢的成本都不需要。
這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)、質(zhì)量、推廣方式、價(jià)格、售后，全都不需要我考慮，產(chǎn)品公司已經(jīng)全部解決了。
我昨天的文章里提到一個(gè)例子，就是我們公司有很多老員工來(lái)來(lái)去去，為什么他們走了還愿意回來(lái)呢？
因?yàn)槌鋈マD(zhuǎn)了一圈，他們發(fā)現(xiàn)還是這個(gè)公司賺錢比較容易，因?yàn)楫a(chǎn)品好，但他們沒(méi)離開這個(gè)公司的時(shí)候，覺得是自己銷售能力牛，出去轉(zhuǎn)了一圈，才明白原來(lái)不是這樣。
在一般的大企業(yè)下，都存在著這種賺錢的機(jī)會(huì)。
因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，人越來(lái)越多，內(nèi)部交易成本會(huì)逐漸增加，部門和部門之間協(xié)同能力下降。
這也就是為什么一個(gè)企業(yè)很難壟斷全部市場(chǎng)的原因。
企業(yè)知道自己沒(méi)辦法占領(lǐng)全部市場(chǎng)、賣出更多的產(chǎn)品之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有著自己的代理商和服務(wù)商，分銷企業(yè)的產(chǎn)品，這些代理商分布在全國(guó)、甚至全世界的各地。
而且通常大企業(yè)給到分銷商的產(chǎn)品價(jià)格都是極低的，這樣分銷商才愿意幫他賣貨。
舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們?cè)谔詫氋I一些電子產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)官方的價(jià)格是高于普通店價(jià)格的。
普通店不需要交稅，而且拿貨價(jià)也比較低，它就可以讓出更大的利益給消費(fèi)者，這樣他在賣貨的時(shí)候才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
之前我們公司在幫客戶開通抖音的企業(yè)號(hào)，認(rèn)證企業(yè)號(hào)費(fèi)用是600塊，一次偶然的機(jī)會(huì)，我加到了一個(gè)抖音服務(wù)商的微信，在他那里認(rèn)證企業(yè)號(hào)一次只需要230塊。
這個(gè)產(chǎn)品有很多人需要，我的拿貨價(jià)還比別人低，我是不是可以利用他的產(chǎn)品，去找流量變現(xiàn)呢？有點(diǎn)類似中間商賺差價(jià)的意思。
比如說(shuō)我從某個(gè)渠道獲取流量，找到了一大批想要認(rèn)證企業(yè)號(hào)的人，我可以給他們報(bào)價(jià)300塊，400塊，反正都比官方的報(bào)價(jià)低。
然后我再把這些人和抖音服務(wù)商對(duì)接，就完成了產(chǎn)品——流量——變現(xiàn)整個(gè)的賺錢環(huán)節(jié)。
賣別人的產(chǎn)品，最大的好處就是這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟、質(zhì)量可靠，這個(gè)品牌還有可能很多人都知道了，我完全不用擔(dān)心除了流量以外的任何問(wèn)題。
其實(shí)這個(gè)公式還可以用到很多個(gè)行業(yè)上，之前我看到過(guò)一個(gè)案例，做線上的洗衣房，他的方法是搭建一個(gè)線上平臺(tái)，需要洗衣服的人可以在這下單，快遞會(huì)上門取貨，洗好了還會(huì)上門送貨。
當(dāng)然，洗衣房也不是自己開的，把這些訂單交給一個(gè)比較成熟的洗衣中心就好了。
再舉個(gè)例子，有很多人想在自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)小生意，小吃燒烤什么的，但是又不知道怎么做，甚至連找誰(shuí)學(xué)都不知道。
這就是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，找一個(gè)愿意跟我們合作的小吃攤主，讓他培訓(xùn)，我們來(lái)招人，這個(gè)事就成了。
有些人可能覺得這些很好笑，很天真，但是人家就是這么賺錢的。
離錢近的生意，是不太需要銷售能力的，因?yàn)橘I這個(gè)產(chǎn)品的人知道，買了它我能賺到更多的錢，這樣根本不需要太多銷售技巧。
比如說(shuō)線下賣手機(jī)的、賣運(yùn)動(dòng)鞋的、賣手表的。他們都是在借力打力，都是在賣別人的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很成熟，質(zhì)量可靠，而且品牌很知名，我進(jìn)了貨不愁賣，這不就是最好的賺錢方式嗎？
賣別人的產(chǎn)品，其實(shí)比較需要的還是資源整合的能力, 需要能夠發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)的眼光。
身邊有很多這種賺錢的機(jī)會(huì)，但由于平常我們并不會(huì)這樣思考，有些時(shí)候確實(shí)很難意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
以前我認(rèn)為，成功就要靠自己，但隨著年齡慢慢變大，我會(huì)發(fā)現(xiàn)全部靠自己的話，想做成某些事其實(shí)挺難的。
一個(gè)人的力量真的太有限了，站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)。
像科比、喬丹、詹姆斯這種特別牛的籃球運(yùn)動(dòng)員，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、公司、伙伴的支持，也拿不到總冠軍。
前一段時(shí)間在b站上看到過(guò)一個(gè)視頻，就是一個(gè)博主說(shuō)馬云、馬化騰這些人他們并不是白手起家，他們的父親或者家里都有一定的資源、優(yōu)勢(shì)。
下面就有人抬杠了，說(shuō)劉強(qiáng)東，我覺得挺蠢的，這么多企業(yè)家當(dāng)然會(huì)有白手起家的，但比例占多少呢？想想自己會(huì)不會(huì)是那一個(gè)特別幸運(yùn)的？
為什么有些人對(duì)這段話的反應(yīng)如此激烈呢？我覺得答案挺簡(jiǎn)單，影響他做夢(mèng)了。
放在現(xiàn)在的話，我想很多以前成功的人，都成功不了了，并不是他不優(yōu)秀，而是時(shí)代變了，優(yōu)秀的人太多了，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也太多了，光靠一個(gè)人很難成事兒。
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